关于快手APP的广告营销策略。
一、快手APP广告营销策略分析。
在新产品出现之前需要做大量的准备工作。国内新闻相对封闭，但国外已经出现了五花八门的音乐相关短视频应用，成为短视频市场不可或缺的一部分。然而，这样一款原创、有趣、能激发用户创作欲望的APP，在国内还处于相对空白的领域。
当快手运营发现最早一批中国音乐短视频播放器时，快手上的快手、大妙歌等播放器结合相机运动，薛老师、于谦等视频播放器结合相机运动的创意播放器。于是，经过大家的努力和准备，这样一款国内第一款音乐短视频APP应运而生。
其实，快手的搜索指数是在2017年3月17日之后开始上升的，而在此之前，快手的搜索指数一直是0。那么今年3月，快手发生的事情可以一夜之间出现在我们眼前。本文将在短时间内分析快手流行的广告营销策略的优缺点，并提出解决方案，希望为同类产品提供参考。
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二、快手APP广告营销策略的优势
1、发挥明星力量
不同的人对广告自然有不同的评价，但大多数人都是被名人所吸引，所以名人代言的广告越来越多，这就是名人效应。
3月13日，岳云鹏转发了一条下方有快手APP标识的微博。次日，快手的搜索指数升至2000多，并在随后的几个月中逐渐上升。趋势。
快手视频本身就充满了娱乐性和趣味性，也符合当下年轻人对鬼畜文化的喜好。后来开始有点气势，很多明星也开始加入体验这款APP。
例如，杨幂在快手上发布了她的新电视剧《摇摆》的视频。其他明星还有鹿晗、钟丽缇、迪丽热巴等，现在快手短视频团队也是主推明星效应，现在用户下载APP后，打开APP，就可以看到一些明星的短视频玩首页推荐的快手，所以明星效应对快手冷启动帮助很大。
2、广告与音乐的结合
你要明白，快手主要是一款音乐社交软件。为什么快手的内容这么好看，为什么那么多人被困在里面无法自拔？可以说音乐至少占了50%。
那么快手的广告自然要和音乐结合起来。根据贾斯林的《音乐如何影响情绪》，我们可以看到音乐对人的影响有多大，在广告中的重要性。这也是快手成功的一大原因，体现在以下几个方面。
(1)脑干反射：音乐的一种或多种基本声学特性被脑干捕获，脑干将其识别为重要或紧急的音符信息。
(2)昼夜节律与音乐节律的“共鸣”：人体的部分昼夜节律在外在音乐节律的影响下与音乐同步。
(3)评价性条件反射：某些音乐总是存在于一个人对其他刺激的体验中，无论是正面的还是负面的，当人听到相应的音乐时会被唤起正面或负面的情绪。
(4)情绪感染：人们感受音乐所传达的情绪，然后将其内化。
(5)视觉想象：这很容易理解。听音乐的时候，我会想到一些视觉图像，它会引起与这些视觉图像相关的情绪。
(6)情节记忆：音乐唤起关于自己过去的一些经历，并唤起与这些经历相关的情感。
(7)对音乐的期望：在一段音乐的过程中，无论是否符合或违背听者对音乐的期望，都可能引发情绪。
3、灵活运用广告3B原则
1960年代，美国广告大师大卫奥格威提出了广告3B原则——Beauty（美女）、Baby（婴儿）、Animal（野兽），该原则认为广告作为一种表达方式符合人类天生关心自己的生活，最容易赢得消费者的关注和喜欢。
快手的广告就是根据这个理论结合当今现实进行了修改，把美女、婴儿、动物变成了帅哥美女、小孩、宠物。例如，快手上的一则广告显示，一群漂亮的小姐姐和帅气的小哥哥在欢快的音乐和耀眼的灯光下翩翩起舞。
毫无疑问，快手的广告是成功的。我们也可以从中汲取灵感：虽然很多很早以前的广告理论现在已经过时了，但创新精神还是可以发扬光大的，可以根据实际情况进行调整，或许会有意想不到的效果。
4、沟通组合的灵活性
快手广告有两种类型：硬广告和软广告。硬广告是传统电视和广播上的广告。此外，快手还在互联网上发起了一场广告宣传活动。例如，当你打开手机浏览器时，会弹出一个快手广告页面大约五秒钟。软广告就是将产品的一些信息整合到一些媒体中。
在快手中，最典型的就是在微博上创建话题和名人在微博上发布带有快手标志的视频。可以看到快手截至2018年6月在微博上的关注量达到了1005万。此外，快手还将与一些线下商家合作。比如coco奶茶店把“快手”当成消费者之间的密码。
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三、快手APP广告营销策略的弊端
广告出现得太频繁了。俗话说：“物极必反”，凡事必有其优缺点。大量的广告在扩大受众、赢得用户的同时会带来一些问题。追根究底是人们在快节奏的生活状态下不愿意反复接受某项信息。
过多的广告，更不用说能否带来更多的商业利益，势必会引起人们的反感。最简单的例子：使用某视频播放软件看电影或电视剧时，大部分标题有15-70秒的广告，甚至有的有120秒的广告。
观众本来想在业余时间看视频放松一下，但他们不得不忍受冗长的广告。终于看了一会儿广告，广告页面又弹出来了。对于大多数人来说，这是无法忍受的，进而抵制甚至厌恶宣传的产品。
这样的广告不仅效果不佳，甚至会失去潜在用户。
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四、快手APP广告营销策略改进计划
1、依靠数据做出决策，明确交付目的
中国很多公司对数据仍然持怀疑态度，有些公司还存在误解。诚然，使用数据有利有弊，但广告离不开它。数据的意义在于区分其好坏，而不仅仅是区分好坏。
只有让消费者自己说话，排除其他干扰因素，才能保证数据的可靠性，只有数据的内容才能做出正确的判断。企业广告决策者首先要树立以数据为判断前提的观念。
采用试投放和优化投放的策略，明确投放目的，以明确的目标开始投放广告。此外，还需要与竞争对手的广告策略和计划进行比较，制定广告定位，决定采取同质化还是差异化、跟随性还是对抗性的广告策略。
2、避免单一全维度，精准投放不冲突
虽然广告投放非常重视精准定位，但不能单覆盖。其实，全维度覆盖和精准投放并不冲突。全维度覆盖首先体现在广告方式的多样化。人们时间的碎片化和海量信息的冲突影响了观众的注意力。
缺乏创意、形式单一的广告效果逐渐下降。这不仅容易使观众产生审美疲劳，而且难以全面展示产品和服务的特点。多样化、多版本、创意的广告协同投放成为必要。
全方位覆盖意味着多个版本的广告相辅相成。首先，主要体现在不同展示时长的广告协同、多种表达方式的广告协同、不同创意需求的广告协同。其次，广告不能局限于某种媒体，要尽可能完善媒体投放渠道。
再次，全维度覆盖还需要平衡媒介、频率、时间段等。最后，不能片面追求受众的规模或质量。投放广告时，需要考虑目标消费者与发布平台受众结构的契合度，以及受众的收视阅读倾向，以达到广告的精准性和针对性。
