快手低粉直播如何带货？为避免这3大误区，本文将对低粉直播账号出现的问题进行梳理总结，并提出建议，希望能为更多参赛者提供帮助。
一、清晰识别音轨，避免内容方向错误
对于绝大多数人来说，做快手最简单的愿望之一就是“火”，而快手充斥着这么多门槛低的热门视频，给很多人带来了一种“我拍”的感觉我也可以”，所以很多人一味的翻拍。众所周知，这种行为在很大程度上是直接导致账号陷入“玩困境”的罪魁祸首。
快手根据用户的兴趣分发内容，不同赛道的目标用户不同。
兴趣分布的原理是系统会记录用户在今日头条产品中的交互行为（浏览、搜索、下单、收藏等），预测用户未来可能对什么样的内容感兴趣并为用户分发相应的内容，仅在海量的广告平台中，就有数以千计的行为类别词向广告主开放。
可以说，在快手，用户的每一次滑动都是提前安排好的。无论是广告、直播还是视频，用户能看到的内容都在算法的控制之下，与快手保持一致。其自身业务场景密切相关。快手在增加用户停留时间的同时，还有提升电商转化率的号召力，也可以帮助广告主实现广告目标。
为了实现业务目标，快手必然会想方设法提高流量转化的效率。所以快手分配给娱乐直播和电商直播的用户会不一样，分配给男装直播和美妆直播的用户也会不一样。
如果带货的主播经常发火爆、炫美的内容，被判断为娱乐主播或名人，那么分配给你的用户很可能是对娱乐更感兴趣的用户内容。
可想而知，当你在进行直播时，你的内容如何赢得专业的娱乐主播，用户又如何产生正反馈，这会带来一个负循环，从而导致整个账号逐渐崩溃。
在这种情况下，通过内容更改系统为账户定义的标签的成本是巨大的。我们只能希望调整内容方向后，热门视频能再次出现，粉丝音量越大越难爆。
反之，如果你仔细观察快手电商账号的表现，你会发现很多非主流账号的增长都异常稳定，比如：中老年赛道、区域赛道、孕产妇和子轨道。等等，不过这些轨道上的用户基数很小。
但相应地，竞争也不会那么激烈。因此，看起来不是很好的内容往往能够获得不错的播放量，从而带来更高的电商转化效率。
综上所述，想要快速实现带货直播账号的电商转化，最重要的不是你能创作出什么样的内容，而是你的产品适合什么样的人群这些人喜欢什么内容，你的能力和资源允许你做什么样的内容。
其次，我们需要考虑如何增加视频播放量和直播观众。这样系统可以为你分配更精准的用户，当用户产生购买、关注等正面反馈时，可以与同轨其他账号PK，赢得更多目标用户。
二、视频创作的三个误区
根据Huge Engine官方数据，一场直播70%以上的流量来自直播当天发布的短视频。对于 FEED 流媒体预算较低的帐户尤其如此。
高质量的短视频可以帮助主播免费将更多流量“移”到推荐页面。只有推荐页面的用户进来、停留、转化，才有可能从直播广场获得更多流量。
现实中有大量账号视频播放量长时间卡在500以下，或者视频表现不错，但直播却惨淡。在许多情况下，这是由于以下错误造成的。 1、远离目标用户，盲目创建
如前所述，为了明确业务场景，内容创作也必须以目标用户为基础，目标用户应该是账号的粉丝画像。
例如：@Your小E是一个专注于女装的账号。漂亮，身材好，内容精致。它有将近一百万个粉丝。然而，在这个账号的粉丝画像中，男性占比高达95%。这样做的结果是电子商务很难转化。对于一个拥有近百万粉丝的大号来说，单场直播的高峰人数总是在100人左右，结果实在是惨淡。
另一方面，还有一个账号叫@70houyidai。这个账号的内容几乎都是模特服装展示的混剪视频，包括很多幻灯片的视频，几乎所有的BGM都是“广场舞曲”。 ，最上面的第一个视频是直播间的采购教学视频。
但在这个账号上，女性观众占92%，其中60%以上是40岁以上的用户。月直播销量超过260万，90岁以内关注人数增至56万天。
2、表达形式过于僵化，陷入创作困境
以服装账号为例，很多账号的内容都是一路黑暗，要么全是教学，要么全是变装。事实上，完全没有必要。无论是AD平台还是星途平台，都没有在时尚这个内容品类中传授或变装的选择，因为这些只是内容的表现形式。
在AD后台的人才定位中，服装人才的二级品类只有四个选择：服装、街拍、时尚达人、好东西推荐。街拍和服装最大的区别是一个在户外，一个在室内。
也就是说，只要属于穿衣的内容，无论是展示、变装、教学甚至是幻灯片，只要是现有的粉丝群体和目标用户都能接受以经常上榜的服装品牌@ojaer oujier为例，[email protected]？录像类什么都有，不管是视频播放量还是收视率，都没有影响。
3、忽略数据指标，缺乏优质内容的概念，视频直播通常不超过30秒。在创作的过程中，我们要重点关注两点。
第一个是10%视频进度的用户留存，在之前的文章《快手这个指标比完成率更重要》中有详细解释。
尤其是20秒以内的视频，第一秒的用户留存非常重要，也就是常说的“0秒流失”，会直接影响整个内容的播放量。因此，要想办法提高视频前几帧的吸引力。
比如可以在视频开头使用局部特写，或者设置一些空镜来衬托场景，引入小道具吸引眼球等等，都是不错的方法。注意与后续内容的过渡，不要太生硬。
不过，这些只是技巧，你可以考虑如何应用它们，但不要过分依赖它们。因为从长远来看，以主播为核心，加强人物设计，让用户对主播产生信任感，培养高粘性、高活跃度粉丝才是王道。
除了减少“0秒损失”之外，视频收视率指标也很重要。点赞和评论，点击观看直播间也是一种用户交互行为，而点击进入直播间的行为类似于点赞和评论之间存在一定的冲突，很多发布的视频优秀的带货主播，播放量不高，但这并不代表视频的引流能力不好。
只有根据直播间的观众源数据和直播过程中的视频播放量计算出的视频收视率，才能评估视频的引流能力，发现视频的问题。
综上所述，做直播电商和通过短视频内容做百万级KOL是完全不同的两条路。在开始运营账号之前，首先要明确未来的业务场景，明确内容方向，然后开始行动。
在具体操作过程中要注意。
1、带货直播的核心目的是做产品，做销量。所有内容都从目标用户的角度出发，并围绕产品本身进行延伸。
2、内容不等于形式，形式服从内容。同一内容主题下会有多种表现形式。在保证调性统一的情况下，不妨尝试一些内容形式，或许可以打破目前播放量的困境。
3、20秒内抽空视频，一定要注意“0秒丢失”，从第一帧开始优化视频画面，提高用户留存率。同时需要通过“视频收视率”分析引流视频的转化效率，进行针对性优化。
4、如果你想延长一个账号的生命周期，那么围绕主播创建内容和塑造主播的性格是必须考虑的。一个账号是否有价值更多体现在粉丝粘性和高活跃度的比例粉丝。
另外，虽然快手是一个擅长创造“奇迹”的平台，但我们不应该期望太多的“奇迹”出现在我们身上。没有足够的资源支持，95%以上的账号都要经历不和谐的阶段，短则一个月，长则半年。
另外，即使你成为了腰间主播，想要跨上更高的门槛，也会面临更多的问题和更大的挑战。
因此，在做快手的时候，一定要谨防傲慢和害羞，确保自己有正确的方向和思路，然后随着快手的节奏变化及时调整，机会就在前方。
