短视频外送已成为继线下开店、网店、微商社区之后的又一常态化销售渠道。没有人能否认短视频能带货的事实。如何通过快手电商短视频卖掉千万级酒？
那么，为什么有些人不做短视频带货呢？扔了几万颗粮食，一无所获，又如何？
造成这种情况的原因有很多，比如无法做内容、随机发货、直播差、选品错误等等，看似做了，其实没用。
当然，今天村长不会跟大家分享如何制作短视频带货，以免走弯路，而是先盘点一下短视频平台带货的案例。
这将是一系列将商品货币化的短视频。我争取每个月至少分享一个领域的短视频案例，比如如何通过短视频卖茶、鞋子、首饰等，给大家带来一些启发。
今天就和大家聊聊如何通过短视频卖酒。
01 短视频投放公式
市场上有很多关于如何制作短视频和如何制作直播的教程。
怎么做热门视频，怎么卖直播，是一个系统工程，以后村长会一一来。
今天先给大家分享一个短视频投放公式，帮助大家建立高维认知。
短视频销售交易公式=稳定的内容输出+可靠的个人设计（个人/品牌）+看想买的直播+私域沉淀用户终身价值
1、稳定的内容输出
别听零粉丝爆单技能，这不是一种，而是百万甚至千万中的幸运者。我不知道它是怎么火起来的，我也无法保持这种突然性。火。
为什么一开始就直接输出内容而不是直播，为什么要保持内容连续输出？
原因很简单。在平台上输出内容就像线下开店一样。每一条内容的产出，就相当于开了一家店一天。
如果一天不输出内容，就说明今天营业不营业，用户路过自然不会进店。
而且线上不同于线下。即使你暂时停业，用户至少也会知道你在哪里。路过的人还在你的影响下。
但是线上就不一样了。如果不是为了爆炸效果，账号权重高推荐，不输出内容几乎是零流量。
因此，输出内容必须稳定。这里有三个意思：
一个。内容输出是为了获得曝光，让内容在渠道中流动
湾。内容是你的产品、情感、服务和想法的核心载体
C。保证高质量的内容输出，而不是随意拍摄，获得用户持续关注。
2、打造值得信赖的个人或品牌形象
虽然用户购买了产品，但最终的消费决定是因为人或品牌。
因为有很多同类产品的供应，用户为什么选择你？核心是你的人或品牌值得用户信任。
因此，我们必须想办法通过内容输出的过程，不断地建立用户对我们的信任。
比如通过客户的见证，溯源溯源，展示个人实力背景，包括简单可靠的表达方式等。
用户对你的信任度越高，在做出消费决策时对你的依赖程度越高，下单就越容易。
3、看了想买的直播
随着信息的传递，用户对你的了解加深，通过信任的建立加速用户的消费决策，所以最后一步就是直播。
对于短视频投放来说，大部分的交易还是来自直播，前期的所有内容都是为了铺垫。
如何让用户进入直播间后愿意驻足听你，愿意购买。
这也是一个复杂的项目，比如直播间的布局、语言、场控、价格政策、产品选择、互动活动等等。
4、私域沉淀用户终生价值
可能90%以上的商家能做到前三步，但真正做到最后一步的却寥寥无几。
私域流量运营的核心之一是有机会与用户进行二次链接，持续挖掘用户的长期价值，持续回购。这就是商户在私域的增量。
所以不管是首页的个人介绍，全网统一的品牌，还是包括内页在内的快递等，一定要找到之前消费过的客户，和他取得联系，看看你的朋友圈，加入你的群。团购。
以上四点是从整体上分析的，制作短视频带货要注意的四个环节，以后有机会可以详细展开。
接下来给大家分享7个短视频卖酒案例，希望对大家有所启发。
02 7个短视频卖酒案例1、酒与酒的销售规律
经常喝酒的人都知道，酒很容易被造假，尤其是越贵的酒越是假的。
比如2020年的一瓶茅台，现在实际买3000元左右，一盒茅台2万多元。如果是五年或十年，造假的动机就更大了。
许多人为了增加价值或招待朋友和客人而囤积茅台。一旦出现假冒产品，损失将是巨大的，尤其是现在拉盖、打孔、旧瓶等造假手段多，普通人很难分辨。
因此，茅台、五粮液、国窖1573等高档酒的真伪鉴别成为刚需。
如何拍摄内容：
一个。知识分享：直接分享一些鉴别真假酒的小技巧，结合具体案例，比如真假酒的对比。
但一般只有一个人就够了，或者使用小助手的问答方式。
湾。案例展示：分享客户需要鉴定的酒品进行案例分享，或拍下顾客主动上门的场景，邀请他们帮忙鉴定酒品。
C。日常生活中的其他：偶尔混入外出交友、参加会议等栩栩如生的内容，拉近用户之间的距离，增加用户的真实性和可信度。
如何兑现：
一个。卖酒：既然大家都怕买假酒，又碰巧遇到懂酒的人，所以通过他的频道买真酒是理所当然的，所以每周固定时间播出，直播卖酒。
不过，由于是高档酒，具有一定的收藏价值，所以有别于其他促销活动。此酒在直播间按照竞价方式进行销售。
湾。回收：有人喝有人卖，有了粉丝后，销售渠道拓宽，藏酒也更大胆。
因此，在他的视频中，喝酒的朋友经常给他送酒来鉴别真假，然后顺便卖掉。
C。粮食酒：并不是所有的酒客都能经常买得起高档酒，所以这个时候，靠着酒客对自己的信任，他们推出了自己的粮食酒品牌。
2、酒的收卖法
如何拍摄内容：
上门回收+旧酒识别：只分享全国各地旧酒上门回收视频，传播回收过程中的识别知识。
如何抓住用户的注意力？核心在于两点：
一个。一定有很多酒：如果只是上门回收一瓶普通茅台酒就没意思了，所以视频一定是真老酒的场景，或者很多名酒，加上评价链接，观众不知道它值多少钱。没兴趣。
湾。一定要当场完成：如果合作是当场敲定的，直接现金或转账，让观众看到你胆大，有实力，从而吸引潜在客户向你买酒和卖酒。
如何兑现：
一般有这种实力的人上门回收，几乎都是开酒铺的，所以变现的想法也是买卖好酒，因为收入高。
对了，我会为当地客户的婚宴、酒店等多做一点酒。
3、推荐酒类销售方式
如何拍摄内容：
一个。场景方法：分享各种饮酒场景，比如失恋喝什么酒，女神局喝什么酒，然后为你推荐更匹配的酒。
湾。科普方法：为了普及各种酒的历史文化，比如如何喝野酒、自冷藏酒、拉菲科普等等。
拍摄这种视频，因为卖的不是高档酒，而是各种生活酒，使用场景更广。
核心点是如何打动用户喝酒，比如场景、文案、文字、选择、好奇等。
如何兑现：
一个。好酒推荐：几乎每个视频都是种酒，所以直接关联视频中酒的下单链接。
湾。带货直播：这种个性的塑造不只是为了卖酒，所以每天的播出频率一定要保证，用户也会好奇会有什么新酒上市，所以一定要学会创建和销售葡萄酒节。
C。专家带货：还有一种以卖酒为主角形象的做法，树立酒神、酒碗王、酒仙、酒鬼、酒哥等鲜明特色，还有酒娘。
但是，它将为其他商品扩展带货能力，逐步过渡到好物质官员的状态，从而可以销售更多的商品。比如醉鹅娘和酒仙李玄卓就是这样的发展路线。
4、为自己的酒卖酒的法律
如何拍摄内容：
只卖一种酒或者只卖自己的酒，有一种视频拍摄的方法，叫做主体重复法。
即线条不变，场景不变，产品不变。仅更改了一些较小的链接，例如背景配件。
这个方法其实和褪黑素和娃哈哈的十年广告是一样的，包装不变。它将不断加深用户对您的印象，形成鲜明的账户个性。
还有两个直接的好处：
一是制作成本低，几乎不用动脑，花样可以重复，一天可以拍多个视频。
二是难以模仿。只要有人模仿，就会被粉丝认出来。
如何兑现：
直接通过个人店铺和直播带货。
5、卖酒的小品牌
如何拍摄内容：
无论是本土品牌还是民族品牌，由于自身的品牌知名度和品牌认证，用户也会更加信任它。
做品牌酒的核心是围绕品牌本身拍摄内容，所以需要多角度呈现。
一个。产品展示：一般一个品牌不可能只有一款酒，每款酒都可以展开拍摄各种视频。
湾。产品背景：展示酒的生产车间、工艺、交货、基地等情况，充分体现酒的可靠性。
如何兑现：
主要通过每天的高时长直播引导用户下单，但也可以直接带用户到车间或采访酿酒师进行直播，更容易打动用户。
6、食品和葡萄酒法
如何拍摄内容：
不同于别人直接卖酒的方式，而是通过各种美食的制作，每次吃饭，一定会配上自己的酒。
这种方法也有它的技巧：
一是通过食品的制作，大大提高了材料的丰富度，避免了使用者的疲劳。葡萄酒不能一整天都持续很长时间。
二是吃喝，好酒配菜，下意识告诉用户吃饭时想我的酒
第三引起了用户的好奇，这款酒为何如此百搭，任何场景都能出现。
如何兑现：
通过激发用户的好奇心和持续关注，再配合直播进行交易。
7、平台卖酒法
如何拍摄内容：
一些我熟悉的垂直酒类电商平台都在短视频平台上开户了。
对他们来说，具有天然的货源优势、品牌优势、科普优势。
而且，他们在短视频平台上卖酒，真的不想喝醉了，所以视频内容不一定是对酒的严肃科普，但曝光才是最重要的。
因此，我们可以看到酒仙网等平台会创建大量的矩阵账户。除了主账号，其他账号的核心依然是为自己的平台引流。
以上是一些短视频平台卖酒的案例总结。如果你有兴趣，可以找到它并仔细研究它。此外，关于卖酒还有两点需要强调：
1、卖酒一定要专业
不管你是鉴别酒的真伪，推荐品酒，还是分享酒的知识，你一定要很专业，因为酒友用自己的嘴试一试，嘴巴是最刁钻的，酒也是一个标准品尝。
这真的不像卖鞋子和衣服。你说好看又舒服。这是一个一般性的陈述。稍有差异的酒就会受到批评。
所以这真的不是背靠背的手稿，你要么真的很爱喝酒，要么你真的是个酒鬼。
2、酒是真正的三高产品
酒类产品是三高产品：高毛利、高客单、高复购。
只要酒友得到保障，产生信任，就会产生持续的回购，因为酒友本身也是最忠诚的。
所以卖好酒要忠，卖定量酒要好。
另外，就像我一开始说的，喝酒的朋友，一定要想办法加到微信里。
通过发送一些口粮和酒、器皿、彩票、品尝等获取福利，后续将继续通过微信进行交易。
最后我想告诉大家，卖货的方式有很多种，只要专注做自己的特色，获得用户的信任，就够了。
