海浪，牛气学堂CEO，鬼教奇自媒体负责人。他在视频号上发起了“新电商100人”计划，采访新电商领域的100位“成果”玩家。
4月24日，新邦上海视频号发布会邀请海浪分享独家创始人IP创作心得。
以下文字整理自海浪现场分享，内容由本人确认。
我是海浪，牛奇书院的创始人，帮歌社的一员。今天给大家分享一下：如何在视频账号上创建创始人IP。
严格来说，我是在大年初一进入微信视频赛道的。直播了70天左右，积累了一些粉丝，取得了一些小成果：
1.30000粉丝用了60天。
2. 建立了顶头主播兄弟团冲榜。创始人自己入局做直播，这些商业技术领域的大佬几乎都在这个小圈子里。
3.是某机构评出的前100名直播主之一。
除了每天的直播，每个月的27号，我都会召开视频号发布会。3月27日，我的发布会观众接近2万人，整个直播的点赞数突破百万，在当时算是行业纪录。
01 如何理解微信生态1.直播没有人没意义，创始人请上台
海浪是短视频和直播时代的“落伍者”，之前在快手和快手上也没有任何成就。
所以，视频号是我抓到的“救命稻草”。我对视频号的信心不是来自于视频号本身，而是来自于我对微信生态的信心。我发现一个趋势，微信一直在为视频账号引流，朋友圈、搜一搜、公众号等所有产品都在给它引流。
我认为在视频轨道中，你必须自己做。没有人的直播是没有意义的，创始人需要自己出现。
作为公司创始人，想要打造自己的IP，就必须站出来指望找下属去做，这是天方夜谭。
2.不要对公域流量抱有幻想，用私域来利用公域
如果你来视频号，期待公共领域的流量推荐，那基本就是做梦了。这是我做了 60 天后的亲身经历。
除非你是一个好看的主播和一个漂亮的小姐姐，否则对于大多数人来说，尤其是像我这种长相不好看，身材不好看的人，几乎不会有公共领域的流量，只有少数朋友的朋友推荐它。流动。
那我们该怎么办？这还有必要吗？虽然几乎没有公域流量，但每个人都有私域流量。例如，如果您有 500 个朋友，那就是私域流量。
仍然有机会通过您的朋友关系和您的群组来利用公共领域的流量。
像我3月27日的直播，有2000个朋友在看直播，这2000人给我的流量是非常可观的。
不过，大家不要对这件事抱太大的期望。现在视频号入局，生态还不成熟，但也不能太晚。如果来不及，早先的人已经占据了竞技场，你就没有机会了。
3.不要对视频号有任何幻想粉丝，你可以随时串流，立体环绕
很多人都在说视频号粉丝很值钱，每天都在想怎么增加粉丝，拿金V。作为长期入金的人，我狠狠的告诉你一句事实： 粉丝 不起作用。
为什么？比如我有3000粉丝的时候，我直播的时候有400-500人在线；我今天有 粉丝 超过 30,000 人，而昨晚只有 100 人在线。
谁告诉你的，粉丝关注你会收到广播提醒？我的 30,000粉丝，他们没有收到我的开始提醒。
试想两三年后，当一个用户关注了 380 个账号，当晚有 50 个账号开始直播，微信会推送 50 次消息提醒他开始直播吗？不会推一次。
所以，不要沉迷于粉丝。关注您的帐户并不意味着您可以联系到他们。我们应该做什么？想办法把粉丝加到微信个人号，拉进铁粉群，移到朋友圈、企业微信、公众号，立体包围。
4.私域的护城河消失了，别人的私域流量就是你的公域流量
还有一件更可怕的事情：私人交通的护城河消失了。
视频账号的直播开启了新的赛道，人潮开始涌动。我有直播。如果邦哥想抢我的粉丝，只要给我一个桃花岛，成为我的第一名，就会吸引我的粉丝跟着他。
护城河崩塌，粉丝开始流动，有什么好处？别人的私域流量就是你的公域流量。
现在有大量的大人物在视频号上直播，但是他们的直播间却不是很受欢迎。你只需要花10块钱就可以成为他的第一名，抢他的人气，把他的粉丝变成自己的客户。
另外，不要在视频账号上使用快手主播的投放套路。快手上的人是流动的，买流量，不成交就跑；而微信上的人是我的朋友，朋友的朋友，他们不会跑掉。如果您以常规方式对待他们，他们将离开并且永远不会回来。
02 主播的修养
“一个主播的修养”，我总结为4点：努力、真诚善良、有趣有趣、轻松有爱。
1. 先勤奋
如果你连每天都不能开始，那就别玩了。视频号直播引入了奖励机制，每天直播4小时以上即可获得奖励。其背后的潜台词是，如果你直播超过4小时，你可能会得到流量推荐。所以最近很多人都疯了。
2. 真诚善良
视频号不能有花样。我之所以能迅速获得影响力，是因为我真的没有套路。
之前在培训公司工作多年，最大的烦恼是无法设计出各种销售套路，无法像知名讲师一样培养大量客户。但说到视频号，不能用套路成了我的优势。用户会说波浪是如此真实、可靠和善良。他们喜欢我，他们喜欢买我卖的东西。
当我卖东西时，我什至不设计页面。有人问你这个有什么权利，我说我还没设计，你下个月再来吧，我不涨价。我越说越多人愿意来，因为我够老实。
3. 有趣且内容丰富
随着时间的推移，越来越多的主播进入会场，为什么要让大家看你呢？如果没有智慧、高认知、好内容，大概率留不住人。
4.我心中有爱
作为主播，如果你不爱粉丝，他们就会离开。不管你爱不爱他们，他们都是有感觉的。
直播间是一个透明的战场。你的一个表情，一个诡异的笑容，一个仔细的思考，屏幕将你的一切暴露无遗，你无处可藏。
所以你心里要有爱，卖东西的时候想用户，爱他们。当我卖东西的时候，我是对的，因为我知道我卖的东西会对他们有用，我会勇敢地大声喊叫。
03 破解流量密码
如何获取视频账号的流量？
1. 私域推送
当我开始广播时，所有公司的帐户都会帮助转发它。我有100部手机，过去5年积累的。90后和70后做的事情是一样的，所以也只是在过去的5年里，他们积累了足够的积累，比其他人更有先发优势。
不过，如果你速度更快，我的优势不值一提，你可以很快超越我。每个人都有私域流量，用你的朋友圈，管理你的客户，把他们拉进来。
如果没有私域流量，就不能冷启动，直播间也没有人，非常难受。私域是基础，真的没有积累。首先，打电话给你的朋友，七阿姨和八阿姨。
2. 连麦
你看过雷军的直播吗？我是雷军的大哥，花了6600元。为什么我愿意花钱？去别人的直播间，用刷礼物的方式，我就会出现在名单上，主播会感谢我，叫我的名字。这本质上是在给我做广告。
一些身价上亿的大人物，你想跟他吃饭，花五万他就不理你了。但是我只需要花100块钱就可以在直播间送一个金牛座，大哥会说，谢谢我哥哥海浪送来的金牛座。这句话不值钱吗？太贵重了，他粉丝都会知道他有一个叫海浪的兄弟。
早些时候，我制作图表的目标是为 粉丝 花钱。最低的时候是1元1个粉丝，后来逐渐变成30元，越来越不划算。
于是我进入了第二个阶段：人情。视频账号是一条江湖，江湖反映了真实的人际关系。比如今晚八点开播，你是我家的客人，你还认识我，空手来还不好意思？去别人的直播间，其实我的想法是，空手而去是不是太丢人了？
所以我去别人的直播间，进场就先扔金牛。如果我发现主持人和客人都连接了麦克风，我会先把金牛给客人，然后再给主人。然后他们两个会很高兴地讨论我。200元，让主宾讨论我10分钟
这个广告很有价值，他的粉丝会想，海浪是谁，走到哪里都能听到。
花在名单上的钱很难，但我可以赚回来。当我直播时，他们也会将其发送给我。直播收入不是我的钱，是流动货币，追回来的钱要寄回去，这叫人情。
只发不收是傻瓜，只收不发大家都会远离你。如果你真的想做视频号，做个榜单是一个快速帮你从0粉丝升级到金V的方法。
3. 短视频热播
每个人都应该有一个带有自我标签的短视频。一定要讲你自己的故事。
我的“海浪新电商”号有一个置顶视频，给我带来了巨大的价值，让老朋友重新认识了我，让无数新朋友成为粉丝。
本视频没有任何包装，也没有任何拍摄技巧。除夕夜，我在客厅，一个很小的房间里，拿着手机，没有任何修改，一口气录了下来，6分半钟，那么多人看了。所以，每个人都有一个故事，我们应该讲给大家看。
04 了解视频号的未来结局
最后，分享一下我对视频账号未来终结的理解。
1.封建封建统治，家族崛起
视频账号是江湖，江湖中有恩怨，江湖中有山。
人们想一起抱团、一起战斗、一起玩耍，所以建立你的家庭和对视频帐户的影响力，而不是像快手那样孤军奋战。
在过去的几个月里，我带了一群大佬进入市场，他们都是伟大的企业创始人。我带他们进来，他们带我一起玩。很快我们就成了一个圈子。
在进入时，我给了他们一点支持。他们可能比我好很多倍，但这并不妨碍他们在其他场合说：海浪是我的入门导师。
2. 视频账号将诞生数万辛巴
视频号的算法逻辑，相对来说就是压制头部。所以可能没有辛巴这么大身躯的超级头颅。但这对每个人来说都是一个好机会。
换句话说，你不太可能成为超级巨星，但你可能是数以万计的超级巨星中的一员。
3. 创始人，请到现场
我的角色不是带货，也不是娱乐主播，我没有那种天赋。我是我自己，一个企业创始人。我在视频号上找到了公司，找到了用户，影响了无数人，重新连接了关系，给公司带来了巨大的成长。
在这里，我呼吁所有创始人、经理和老板自己做这件事。这个机会在未来 10 年内可能不会再次出现，因为未来永远不会有一个拥有 10 亿用户的应用。
在短视频直播这10年甚至更长时间的媒体革命中，视频号是微信的最后一道“城墙”，只能赢，不能输。
他不能输，你必须进来。
最后送给大家一句话：挑一块空地，吸引一群人，打造属于自己的城邦。从某种意义上说，在直播间，你是王者，观众是人。要用仁政去赢得民心，用爱来征服领土。
我已经做了 3 个月，已经感受到了它的巨大力量。爱我的人不计其数。十多天前我生病了，因为直播太贵了。你知道我吃了多少感冒药吗？粉丝不知道我的地址，通过各种渠道送药，最终收到了30-40多个包裹。为什么我的 粉丝 爱我？因为我也爱他们。
我的主战场是微信，未来3到5年甚至更长的时间我都会在微信上。我认为微信不会那么快，视频账号的发展也不会那么快，可能以3年为单位。不要担心做的快或慢，这只是开始。
-结尾-
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