那些淘、抖、快手的主播们到底想干什么？快嘴花烧最近很忙！
6月8日，花少在快手上线首场直播，历时近7小时，SKU超过70个，最终成交2149万。这场同样由快手电商正式直播的直播首秀，难免让外界猜测：花少要离开快手，全面拥抱快手电商？
01 淘、抖、快的主播们第一次刷了@120金心怡的视频。还是2019年下半年，视频里她分享了一条牛仔吊带裙是如何擦肩而过的。数十次板面调整，终于做出最适合胖明星穿显瘦的版型。
因为视频里有她的试穿体验，一个个的对比很容易吸引同样被“梨形”身材困扰的用户种草，点击链接跳转淘宝消费。
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@120磅信义
信义的运营其实是早期淘内网红店铺大部分从快手“获取流量”的做法。不过相比心怡视频内容的诚意，不少网红店铺只需要发布一些模特的卡点装扮视频，或者种草日常穿搭展示视频的合辑，就能收获可观的流量。
然而，随着快手上此类视频的逐渐泛滥，快手不再愿意扮演淘宝“送水工”的角色，繁荣不到半年，就出现了集体断流。
有的店铺选择回到淘内深耕织布，也有的店铺在尝到流量和转化的甜头，优化内容制作，强化自身设计后，将部分精力转移到快手和快手上。同时在快手和快手上增加了播放频率，并逐渐在这些平台上落户，打开了流量局面。
@120jin欣怡无疑是其中之一。据Kath观察，不仅在淘，在快手和快手上，@120jin心意都已经开始直播了。据Kath统计，过去30天，信义在快手上共上线11款游戏，销量达到81.8万。
但相比快手直播的相对常态化，快手上的信义会更多地使用直播清仓、卖货。在过去的90天里，信义只在快手上播出了一场节目，预计销量达到7万。其他时候，她只是在快手上不断更新视频，用视频种植的方式吸引用户到淘宝下单。像信义这样在淘、抖、快中游荡的网红主播还包括@greenhair 奇怪的weiwei 想他、@huchuliang 等。
当然，并不是所有的主播都选择“走出去”，有些明星选择在快手上积累粉丝，然后去淘宝经营自己的个人品牌，实现商业变现。快手上拥有超过3000万粉丝的“剧情+美女”主播之一——@叶公子就是其中之一。
虽然淘宝直播频次较低，但内容专家选择在淘宝直播，主要是看重淘宝成熟的电商生态，以及淘宝提供的数百万资金和流量支持。最纯粹的购物用户也更接近转化。
像叶公子这样的高手还包括@川香秋月、@tangxindan等。此外，我们还可以看到一些在快手已经成熟的主播也悄悄进入快手卖货。凭借专业的直播承载能力和商业领域的流量投放经验，收获颇丰。
以@guoyue为例，通过发布有钱CP的“撒糖”视频，@guoyue在快手和快手上获得了百万粉丝，其中女性粉丝都是它占80%以上。从年龄分布来看，31-40岁的用户占比也很高。可以说是聚合了快手和快手的主力购买群体。
原因分析：对于普通用户来说，@guoyue发布的视频内容具有天生的向往和魔力，视频中塑造的“有钱”人设也具备卖高价产品的潜力。更容易赢得用户的青睐和信任。
02 您在多个平台上旅行的意图是什么？在Kath看来，主播多平台旅行只有两个考虑：一是原平台流量下降，需要寻找新平台拓展版图；
其次，在单一平台运营成熟后，主播希望将积累的成功经验复制到更多平台，从而获得多个平台的流量支持，最大程度地实现影响力。回到华少6月8日首发快手的问题，这两个原因可能都是。
据卡斯观察，过去3个月，花少在快手上共直播7场，销售额1118万元。
以5月27日的“美食节”为例。虽然也是在616精品购物节期间，但相比于去年6月6日首播的74亿集锦，华少在这场直播中仅售出了近40万元的美食。他说吃货的单价不高，但是当天辛选亮@五五，一个粉丝不到600万的吃货主播已经卖出了近2000万件。
对于华少这样的明星/名人来说，他们在选择直播带货的时候有一个通病：就是不能把所有的精力都放在直播上。这对快手来说可能不是什么大问题，可以依靠专业的直播承载能力和商业流量购买来实现直播流量的繁荣。
但对于需要通过多维内容做好私域沉淀和个人管理的快手来说，就显得不那么敬业和友好了。
同时，在过去的一年里，我们看到，借助小点通的上线和稳定的播出频率，快手已经成长为一批堪比“花少”的职业主播，比如“花少”绍”。 《真夜》给了临沂@徐小米、耀网@李徐州等很多图，更不用说欣轩家培养出来的@dandan、@SHIDA美丽等实力主播，都成为了新人快手电商的代名词。
而这一切都意味着，快手需要花烧，或者花烧专供快手的时代已经一去不复返了。
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徐小米和李玄卓在616真夜
不过，对于现阶段的快手电商来说，对标还是很重要的。当大众的注意力逐渐转移到以快手电商为重心的“品牌自播”表现上，快手可能更需要像罗永浩这样，全国知名IP出现在快手直播上，从而带动更多人型主播在快手上布局布局，让他们有信心入驻。
华少无疑是一个不错的选择。它的带货和控场能力已经被快手验证过，特殊节点618显然包含了快手，其意义也很耐人寻味。
虽然《华仔胖子》6月8日首播数据不尽如人意，但从华少为本次直播做的预热准备来看，直播间一再强调单补，假一赔十，而粉丝从我们准备的LV、Gucci包包等大福利来看，华少对自己在快手的直播抱有很高的期待。
据知情人士透露，快手电商此次也对花少的直播给予了很大的支持，不仅在流量方面，在收货方面也是如此。你还可以看到快手参与的痕迹。这不是单方面努力的结果。
在Kath看来，华少选择拥抱快手直播，还是有想象空间的。 6亿日活跃用户的快手和3亿日活跃用户的快手，在粉丝画像、粉丝喜好、消费能力等方面都不尽相同。
从单价来看，过去90天，华少快手产品单价为81.71元，而快手首播单价达到171.@ >6元，接近快手2倍；
从直播间构成来看粉丝，观看花少快手直播的男性粉丝较多，占比57.2%；女性粉丝明显增多，达到60%以上。
这意味着：在这两个平台上，“发仔花百货”完全可以采取不同的产品选择和组合策略，快手个护、美妆、快手更偏爱3C家电，以提供更好的服务
@粉丝他们有不同的消费需求来提高他们的直播转化和停留。
据凯菠萝财经了解，“胖仔花百货”今年已与多家顶级美妆品牌达成战略合作，花少也为自己设定了“美妆外卖目标销售额超过10亿”。小目标，这个品类，这个数字，可能直接促成了华少转战快手。
还有一个看得见的原因：主打兴趣电商的快手有更强的推荐算法基因。
对于不能天天开播、培养私域的华少来说，可以依靠快手的兴趣推荐技术和商业领域的广告，找到更精准的用户群，利用专业的直播能力和场控能力。 ，利用免费流量推荐，实现更快的直播流量聚合。
这种案子已经得到国民叔叔@王耀青的证实。王耀庆虽然在快手上更受老铁欢迎，但主要活跃在快手。快手只播过一场比赛的花少，能否做快手直播，成为头号主播，毫无疑问，还需要时间验证。
但有一件事是肯定的：当一扇门关闭时，越来越多的主播会选择跨越多个平台寻找另一个窗口。在那个窗口中，有交通呼叫！
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