火爆快手的花少，怎么来快手带货。“每件产品我都会亲自给你补贴，我准备了200万，请不要放过我。”
“小胖子，这是我第一次来快手，而且都是半价，这是我的诚意。”
6月8日，接近凌晨1点，花少完成了近7个小时的快手直播首秀，产品70余款，预计直播销售额为2.149.7万元。
01 华少快手出道，跟随快手之路。总的来说，花少在快手首场带货直播中辛苦了近7个小时，结果并没有想象中那么好。
这场首秀，花少为直播间准备了LV、Gucci包包等大福利，补贴了近半价，还买了快手搜索广告位……细节都看得出来，他是对了这次出道的“必胜”。华少的直播间以卖大牌福利产品为背景。
当晚9点40分左右，华少的直播间位居快手榜首，并继续霸榜；罗永浩的直播间飘在了第四位。
同期，华少直播间观众3.8万人，点赞数超过371万；罗永浩直播间同时在线人数超过5万，点赞数超过81万；商品排行榜第三的子安直播间，同时在线人数1.10000人，点赞数超过70万。从左到右：罗永浩、子安、华少的直播间。
而罗永浩粉丝数1785.50000，子安粉丝数374.50000，华少直播当晚粉丝增加16万，目前粉丝 数 105 万。
粉丝在如此巨大悬殊的前提下，华少的直播间当晚的人气和点赞数排名第一。除了影响节目出道的因素外，据业内人士透露，华少在直播间的取暖辅助上也下了不少功夫。
但从数据来看，华少的直播只有508万多的观众，71款产品已经上市，预计直播销售额为2.149.7万元。与去年同期的快手成绩相比，相差甚远。快手出身的华少，也在这次快手首秀上抄袭了自己过去的玩法和说话技巧。
0 最典型的玩法是“主播自掏腰包”“假一赔十”。以在其直播间销售的一款香奈儿山茶花洗面奶为例。上架后，华少会对比专柜价格。
“官方售价460元，对于想买洗面奶的人来说，预算有点太高了，官方优惠基本没有，很多宝宝买了都会觉得有些心疼。
我今天谈的价格是379，也就是81元，不过说实话，我对自己的能力不是特别满意，所以每单补贴100元，卖279。”以这种方式定位。
每次推出产品，工作人员都会喊“自掏腰包补贴”。据华少说，当晚就有200万的补贴预算。飞瓜数据显示，这款洗面奶共售出3256件。按照每单100元的补贴，单是这款洗面奶的补贴就超过32万元。图片来源/飞卦资料
“假一赔十”也是华在直播间反复强调的一句话。“别人买假货三块钱，我买假货十块钱，我支持专柜验货。” 之后，他再三拿起那份真正的承诺书，强调自己没有撒谎。华少直播间尽显大牌正品承诺
据悉，近日，快手电商正式推出“小店信任卡”。用户可以打开快手，进入任意直播间观看。权利之一是假一赔十。并且点击任意一个正在售卖商品的快手直播间，点击商品详情页面，显示依旧是假一赔三。
“他的直播方式挺‘快手’的，一直讲低价和实惠，没有产品介绍。” 直播电商行业资深从业者博扬表示，但现在几位头部在快手带货的主播也有类似的风格。产品的干货信息很少，核心是通过低价“带货带人”。
这是最简单的方法，说产品功能、成分、优势容易出现问题。“有些词可能不被品牌识别，或者在直播间引发违禁词，或者让消费者认为是夸大宣传，最保险的玩法就是比价。” 博扬说道。
主播的热度、直播的状态、团队的配合度、产品的吸引力，都对成交量的结果有很大的影响。
一家专注于快手平台的MCN机构负责人周毅认为，从花少的直播来看，快手平台的支持也起到了一定的作用。没有平台的帮助，华少很难聚集这么多大牌。产品，这是多方共同努力的结果，也是他们想看到的。
华少现场选货包括华为手机、雅诗兰黛小棕瓶、SK-II精华等高客单价品牌，增加GMV数据；还有流行的平价产品，如薄纸、洗衣粉和小龙虾。单价低于20元的福利产品会影响销量。图片来源/飞卦资料
02 快手火了，改用快手，为什么？大多数人对花少的印象是，他还是快手撑腰的大主播。
从时间线来看，去年6月6日，华少在“凯手616精品购物节”上进行了首次直播。5小时内，观看人数突破1000万，单场销售额突破1.74亿元，业绩远超本次快手首秀。
一年前的 1.74 亿 GMV 即使在今天仍然是一个非常高的数字。有自己话题度的罗永浩，首秀只有1.1亿的营业额。华为成绩的背后，离不开官方的支持。
直播期间，花少莲、麦心霸夫人、楚瑞雪、明星马天宇联手卖货。一台美的空调成交量超过5588万，两款华为手机也超过4000万。
随后6月11日，华少现身丁磊《网易严选》快手直播间，携手辛巴徒弟丹丹带货。累计GMV超过7200万元，累计观看人数超过1600万。场上数据亮眼，华少在展现出强大的场控能力的同时，在观众面前也“似曾相识”。
针对粉丝在直播间被调侃发胖，华少校将直播间命名为“胖子华百货”，同时还举办了开业典礼，邀请明星到他的直播间剪彩。
事实上，目前花少快手的账号数量超过934万，账号名称依然是“花少（316超级粉丝节）”。今年的“粉丝节”直播长达10多个小时。据统计，全场GMV突破795万，冲到当日快手销量总榜第五位。
纵观华为在快手的成长路径，业内人士透露，快手对华少的补贴和支持真的很高。但距离番番节只有3个月的时间，花少又去了快手，开启了江湖的又一次直播首秀。难怪外界纷纷猜测此举背后的深意。
03 双平台发展是明星直播的大势所趋。如果把直播电商比作一场扑克游戏，薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴各占一角。在牌桌上的大主播中，快手还是略逊一筹。周毅认为，快手电商需要标杆案例来充实自己。
在主播群中，目前还没有到直播的只有何炅，谢娜和汪涵已经进入淘宝直播。，迅速成长为头部主播，难免被平台炒作。
在周毅看来，“华少可能是快手当下非常需要的主播。” 不过，不少受访者一致认为，对于“华少转战快手”，不应再增加过多解读。
对于平台而言，以华少为代表的明星主播与真正的带货主播不同，更多的是标杆案例。
有受访者表示，如果有一天辛巴或辛巴的徒弟去快手，那将是一个信号。“罗永浩的直播间现在几乎变成了日播，每天都有稳定的输出，终于成为了快手的掌门人。
以前花少在快手上每个月播一次，有时甚至一个季度播一次。两者不可比。博扬表示，两人对平台的含义不同，华少能否继续在快手上带货还有待观察。
根据他对菠萝财经的分析，未来的趋势可能是，除了签约专属平台，达人在两个平台都有账号，扩大自己的流量池。据了解，千寻也会让其腰部主播在快手和快手平台上发展，或直接签约一些快手或快手人才。
其实，明星王耀庆就是双平台发展的一个例子。王耀庆早在2019年12月就进入快手，2020年7月7日正式进入快手。
但没想到，在他精英气质的表皮下，一个好玩、好玩、好笑的灵魂在快手上更受欢迎，积累了1032.90000粉丝，远超快手粉丝是@>的两倍，被粉丝亲切地称为“国民大叔”。王耀庆快手（左图）和快手（右图）粉丝数量相差很大
近日，王耀庆也将直播的重心放在了快手上。飞瓜数据显示，近90天，王耀庆在快手上进行了3场直播，销量18万，预估销量超1908万。
同期，他在快手上进行了6场直播，预计销售额为2.432.70,000。对于达人来说，转战新平台或双平台开发的难度不亚于单平台增加粉丝和变现的压力。
尤其是当下的明星直播，也逃不过“平台不推广就不卖货”的魔咒。很多明星主播已经开始在两个平台上发展，争取多平台的支持。有人逃离快手，意味着另一部分人必须驻扎在快手。
快手拥有超过3亿的DAU，私域流量也非常适合个性化强的主播、粉丝运营强的主播和品牌。退后一步，快手和快手依然享有同样的机会。
博扬总结道：“没有好坏之分，只有合适不合适。” 对于能打私域流量的主播来说，快手一定是首选；对于会玩套路的人来说，快手通过流媒体相对更容易达到效果。
应受访者要求，文中周毅、博扬为化名。
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