据飞瓜专业版数据显示，在涂磊直播间产品构成中，国内日用品、零食和美容护肤品也是主打产品。
涂雷快手带货
这类产品本身受众广泛，属于生活必需品。此外，价格低廉，有时还会出现“1元抢”、“拍一送一”、“拍一送三”等高性价比的促销活动，让网友们当看直播，有种“不买就亏本”的心理暗示，然后果断“一键下单”。
除了有针对性的选择，情感主播更容易引起网友的共鸣，建立信任，从而产生购买欲望。
所以这类主播的直播间单品的转化率应该也比较高。
根据飞瓜数据专业版的数据，图雷在快手上的GMV为1017.40000的直播，销量最高的产品，订单转化率为42.31%，即100 位观众中有 42 位下订单。而快手平台的头部主播罗永浩则以1019万的GMV成为直播中销量最高的产品，订单转化率仅为33.34%左右。
罗永浩直播间下单转化率截图
涂磊直播间下单转化率截图
情感主播的直播间究竟有什么魔力，让直播间的用户在不知不觉中下单。
究其原因，我们发现看情感直播的人普遍有以下几种心态：
他们要么有同样的经历，同样的问题和困惑；或者他们想从调解中获得力量并找到自我认同感；或者只是为了打发时间。
情感主播正好抓住了这些痛点，通过容易产生情感共鸣的内容，唤起观众的同理心和代入感，让目标观众像朋友和老师一样产生情感交集，顺利开门的“排水”。
涂磊快手截图
根据Gecko Look提供的数据，在李清河6月的直播日历中，截至18日，他只带货一次，创造了出色的成绩。剩下的17天里，李清河哥每天只在快手平台直播3.5小时。
清河李快手直播日历截图
值得注意的是，每天在他的直播间观看调解的高峰人数可以保持在20万以上，甚至比带货时还要多。
清河立歌快手直播截图
通过这种稳定的直播节奏，在维持老粉丝的同时，也可以催生新的粉丝人群。
主播通过满足目标受众的精神需求，激发其潜在的情感需求，让用户形成固定的形象认知，从而产生依赖感和信任感。
而用户的信任是实现带货情感主播的关键。
3、情感直播间的套路
不过，在情感直播间，也有一些套路。
比如在调解的时候，主播说路上有一段时间，只是用来卖货的，因为“没有电商，就没有资本”。一些主播和销售员“唱双簧”。售货员称，和田玉碧玉的手链起价30万元，主播立马降价为“3000元一价”。
随着内容越来越血腥，也让网友质疑情感调解的真实性。甚至有故事太烂太离奇，导致直播间弹出弹窗，说明存在炒作自己或他人纠纷的行为，直播提前结束。
源网络
据中新网报道，在情感直播领域，找演员写剧本、演戏的现象十分普遍，甚至已经形成了一个产业链，包括主播、演员、导演控制着场景。
直播过程中，求道者打电话给主播讲述自己的故事，称为“第一麦”；主播叫故事里的第二人叫二麦，双方会发生冲突；第三人称，“第三麦”。部分剧本会在大结局前进入“第十麦”。
招手的截图。
针对编造离奇故事、卖惨货、炒作等现象，虽然平台已对违规行为进行了相应处罚，但仍有不少平台主播为了吸粉不断造假、制造噱头。
在这里，新表提醒大家：可以看直播吃瓜，但不要深入剧透。
理性消费，快乐购物是上策。
相关话题：
