快手直播卖货怎么操作？看完这篇文章，你会少走90%的弯路。最新消息：
快手称，从9月6日起，第三方平台货源的直播分享需要通过巨星图平台匹配直播带货主；
10月9日起，直播间购物车不再支持第三方来源产品；来自小店平台的产品不受影响。
有哪些直接影响？
这一次，快手首先在直播电商上与第三方平台分道扬镳，意在利用快手商城在平台上形成交易闭环。将平台与淘宝店铺联系起来的顶级专家首先受到重创。
关于直播，我会分享一些自己的感悟和实践经验。希望能帮助你避免误入歧途，更接近真相。
一、直播+电商的历史：直播的进化史：
鼻祖平台：YY娱乐直播，10年前只有PC。
百花齐放：2015年4G崛起后，映客、花椒、益竹如雨后春笋般涌现
淘宝直播：2016年3月，“330闪耀美人”盛典启动
快手直播：2017双11，线索开始，2019双11辛巴单场破20亿
快手直播：2020年4月1日，罗永浩与快手签约，开启平台带货生力军；
二、电子商务的进化史，不同时期的核心要素？货架电商：人找货，淘宝10年，流量集中，搜索是关键动作。
社交电商：人推人，14年微商，去中心化流量，团购，会员制，社区分享是关键动作。
内容电商：内容吸人，16年小红书、今日头条、专业内容匹配产品是关键动作。
直播电商：找人找货，2018年直播淘宝。C2M反向定制，缩短信任关系链，转化路径是关键动作。
三、直播（电商）平台分布及属性快手：辛巴寡头，辛巴的团队矩阵号，占据快手95%以上的份额。特点：下沉，打榜。
快手：“带货”的标签不明显。4月，平台主推罗永浩，其他泛娱乐主播为主。特点：有趣，时尚。
淘宝：唯雅和李佳琦。2000万粉丝级别，3rd及以后都在500万以下。特点：性价比高。
四、直播电商，它解决了什么本质问题？1、资源分配问题
2、信任问题
3、流量分配问题
五、如何做直播，让四方受益？供应链：提供极致性价比，只需要高频产品；
主播：综合素质过硬，不仅口才好，亲和力高，而且对产品有敬畏之心；
MCN组织：直播活动策划、流程疏浚、产品定价、现场控制等细节把控；
消费者：购买品牌产品，超出心理预期的好产品；
六、新品如何进入电商直播，有效规避陷阱？
1、准备时间：
明确目的+确定目标+筛选主播+确定日程
以一家企业为例，首先，直播的目的是什么？只有有了目的，我们才能相应地拆解不同的目标。比如：增加单品GMV，增加店铺UV，增加S域流量池的用户增长。
这三个不同的目的对应不同的目标。以同一款产品为例，促销方式、定价策略和活动设置都完全不同。我们要考虑用什么产品进入直播市场？渠道预算是多少？你会选择哪些主机？
关于这些主播的历史数据，同一品类的销量？分享一个提示。通过胖球+萤火虫数据服务平台，可以查询近1-3个月的主播等类似单品的销售情况。可能有水分，但仍然可以作为参考的一部分。
2、规划周期：
策划剧本+活动设定+卖点细化+粉丝福利
为提高低单价产品的GMV，保证毛利率，可组合销售，如：2减减**元。第一次原价，第二次半价，第三次0元等活动。
如果针对私域用户的增长，我们可以在主交易图片+详情页重点引导私域用户，如：添加售后微信、收货后上传带图的买家秀、奖励现金红包**元等。用户返回闭环，每一步以最小的阻力完成引导。
细化卖点也很重要。最好提供保姆服务。制作大图演示ppt与主播助理交流，让他使用iPad现场演示。如果遇到无法演示的主播，最好直接打印彩色文档，或者实物展示。
总之，一切都只是为了增加信任感（主播对产品的信任，消费者对主播的信任）。粉丝好处是节奏控制的一部分。例如，当热度达到峰值A时，现场人B是免费的。单品销量达到B，现场给予C优惠。目的是在直播间营造一种紧张而紧迫的气氛。
3、执行周期：
节奏控制+送样+佣金设置+入库客服
节奏很重要。比如8月26日19:00开始直播，提前几天在主播自己的私域频道进行预热，预热节目卖点。品牌自有新媒体（微博+公众号+快手+快手+今日头条号+官方微博+私域社区）预热所有频道，并提前告知用户，直播间为什么会有这个字段？
这就是辛巴团队做得很好的地方。每次矩阵账号互通预热，保证直播后多渠道流量的涌入。佣金设置分为定向佣金和一般佣金，需要根据策划期间与主播沟通的佣金比例进行设置，完成后与主播助手确认。
仓储客服是一个大工程，有两条底线。仓储需要将仓配ERP系统与店内系统对接，保证下单后订单正常推送。客服需要负责直播后的在线接收，以及发货依据和售后处理。
4、审核期：
数据审核+细节审核+流程审核+锚点审核
涵盖以下维度的数据分析表。
商品数据：销售数据、毛利率、一般销售数据、客户单价、GMV
流量端数据：店内UV、店内转化率、订单转化率、真实交易用户
后端销售数据：发货时效、客服时效、退货率、差评分析、私域漏斗占比。
详细的回顾，包括主播的回放分析，主播是否在直播单品，台词是否到位，下次直播可以优化什么？
同样是满200减50，屏幕弹出优惠券，还是即时折扣方式，还是详情页领取优惠券？同样的结果表明，每一种方式，对应的激励和引导效果不同，匹配的环境也不同。
比如屏幕上的优惠券更紧急，在详情页领取优惠券的商家在折扣数量上更可控，即时减价更方便。
电商直播费用分配？
直播营销成本=坑位费+佣金。
先看一个梗：坑费就是挖坑让你进去，先交费。
七、5个微观心理模型，更好地设计用户行为活动
1、 承诺和一致性模型：
一旦我们采取了立场，接下来的行动就会尽可能接近我们的立场。针对具体应用，**主播开场，抽100部手机免费送，引爆话题，帮助用户建立心理。主播会在固定的日期和固定的时间段内发送，存在潜在的传播引爆点。
2、损失厌恶模型：
首先，为用户创造一种拥有感，然后让用户感知从拥有到失去的心理落差。特定应用程序允许用户自发领取大额优惠券，这些优惠券将在有限的时间内到期。拼多多的100元红包是一款经典应用。新用户数为N，一开始给你97.5元红包，接近门槛，刺激你主动拉新。
3、吃瓜子参与模式：
用户更加意识到他们努力工作的价值。让用户采取行动，你收到的优惠券比你赠送的更有价值，付费用户比免费用户更有价值。应用于钩瘾模型，前戏一句话更长，体验更好。
4、乌合之众模型：
人是非理性的，随波逐流。群体特征，冲动，多变，容易受到刺激。具体应用打造了一款深受大家好评的产品，货源有限，口碑相传等等，更要通知不止一个人说好，大家都说好。
5、自适应偏置模型：
一个人对事物的喜好、兴趣和态度会随着时间的推移而改变，相应的情况也会喜新厌旧。解释了为什么人们爱新而恨旧。应用，如同一产品对包装材料、口味、规格等的不断升级，让用户创造出新的感受和差异化的玩法。
八、实战心得，8条贴心建议1、28法则：只有20%的主播盈利，80%的主播无法收支平衡；GMV，80%的直播流量集中在20%的顶级主播手中。
2、不是促销：全面清关只会加速主播的灭亡。营销是头脑的职业。其中之一是让消费者觉得自己占了便宜，而不是便宜；促销是一种简单粗暴的折扣，简直就是便宜，不便宜。
3、在哪里找主播：淘宝主播，通过阿里旺旺的微任务-淘榜，直接找前200的主播；新榜单下的快手快手主播、新快新斗频道、快指数等，可查阅部分。
4、如何降低风险：首先通过胖球+萤火虫的数据，看到主播的历史销量和同品类的销量；二是去相应平台观看主播的历史回放，对主播质量、现场体验等进行评价。
5、价格可以商量，不要找中间方：作为品牌方，想摸直播。可以通过官方平台直接找到对应主播的招商。与V任务类似，有招商联系方式。如果喜欢主播，网上联系不上的，可以直接带样到机构参观。对于中间商来说，一定要涨价，因为服务商要生存，就一定要涨价。
6、不相信有保证的ROI：美妆，50000服务费+20%提成，最低销售额50000元，你做吗？对于耶律分组织，回报率会让你怀疑人生。更重要的是，从合作社区渠道购买后，需要找组长消化。
7、最后的主播是鹿野：练腰主播的过程，买粉丝+刷数据，打造出在路上的样子，让你不心疼的单环节服务费，专为想早点尝试的商家。他们只需要做好一件事，招商引资！投资！！便宜的单坑投资。至于播出结果，呵呵。
8、场数建议：直播，分为单环节、1-2小时小场、半场。服装品类，不做单链接，1小时入手；80%的主播和80%的真实GMV和坑位费都无法做到1:1，更别说盈亏平衡了。
最后一句话：直播只是销售渠道和引流渠道的一种方式。
如何精细化运营，如何做好用户留存，如何做好思域流量池，如何通过主播和品牌的信任拉近消费者和品牌的信任，是核心。
毕竟，在任何交易形式中，最终驱动订单的底层都是关系链，也就是信任感。与其折腾技术，倒不如把道想的更透彻。
-结尾-
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