快手直播转化14%？ 62条直播告诉你销售转化率高的秘诀。随着商业流量购买工具的成熟（流程完善，红利消失），如何提高直播间的转化率，成为了一个真正与金钱相关的问题。
如果转化率高，直播间会有更多的销售输出；如果转化率低，直播前期的各种投入就会白费。
如何提高直播间的销售转化？有什么方法和技巧吗？
新榜有货 据新榜下新快手全场景AI数据平台统计，10月20日-11月19日期间销售转化率在5%以上，预估销售额超过500万。共62场直播。通过对这些直播的分析，总结出几个高转化的经验。
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直播最高转化率14%，总裁、主播为宝妈粉丝疯狂
10月31日，《刘楠塔利亚》双11首场直播，预计销售额2595.36万元，销售转化率10.98%。直播预计销售额1003.02万元，销售转化率10.49%。
其实，《刘楠塔利亚》在直播间的销售转化率一直都很高，甚至有的单场直播都在14%以上。要知道，快手头部主播的销售转化率一般在2%左右。
《刘楠塔利亚》高转化的秘诀是什么？
字符选择高度匹配。米娅创始人刘楠的破圈应该是从《奇葩说》开始的，之后高知、宝妈、女强人的人设相对稳定。从直播间的选品也可以看出，选品与中产宝宝妈妈人群高度匹配，母婴品牌米娅也为直播间形成了强大的赋能.
直播间装修精美，满足中产妈妈的品质需求。看看《刘楠塔利亚》的直播间，可以说画面清晰度、直播间装修、镜头切换等直播细节，甚至比直播标杆罗永浩还要略高。这种现场体验很舒服。
韩国主力厂牌，完美承接剧情粉丝
据新豆统计，10月20日至11月19日，“韩国媳妇打露露”直播5场，销量转化率超过5%，其中直播销量转化11 月 11 日的利率甚至更高。 14%以上，预计销售额8438.91万元。
“韩国媳妇大露露”高转化的秘诀是什么？
做强韩厂牌，完美承接剧情粉丝。 《韩国儿媳打露露》是一个短视频故事账号。主要分享一个中国女孩在韩国结婚后的搞笑温馨的日常。除了大璐璐，她的韩国老公和韩国婆婆也出现了。目前 粉丝@ >797 万。
据新豆豆豆豆网统计，“韩国媳妇哒噜噜”从今年3月就开始直播带货。直播多以美妆产品为主，强化韩妆理念。侯天丹等韩国网红产品是《韩国媳妇大露露》直播间的常客。
根据业内反馈，改造剧情账号带货的主播们，往往面临大问题。如果粉丝@>不买，主播不适合。大V挤满了人。 《韩国媳妇大露露》的转型进展顺利。短视频故事以韩国作为重要的创意元素，直播间也主要承载韩国产品，可以将粉丝@>的损失降到最低。
产品的选择符合粉丝@>的需求，打造了很多流行的款式。据新豆统计，“韩国媳妇大露露”粉丝@>占31-40岁人群的53.09%，女性占88. 6%。推测其用户群以家庭主妇为主。
《韩国媳妇大露露》单价常在百元级别。以11月11日的直播为例，单价198元的单香型洗衣液卖出近30万元。分享。这样的价格更符合勤俭节约的家庭主妇的消费需求。
服装主播是高转化率
据新豆统计，“萝拉密码”的销量转化率在7%左右，“李美莉Kimi”的销量转化率在6%-11%之间，“逸熙推荐官”的销量转化率为6%-8% 此外，“大鱼”、“小合体童装”、“东姐精选”、“脱衣舞”等服装主播的销售转化率也在5%以上。
为什么这么多服装主播的转化率这么好？
行业成熟，消费者认知度高。服装行业是一个电子商务化程度非常高的行业。经过淘宝多年的培育，消费者在网上卖衣服的认知度很高。主播们在直播间也可以很清晰的展示衣服。对消费者而言，不像食品、电器等商品，缺乏直接的感知。
高客单价带来精准粉丝@>。以10月20日的《丽美丽Kimi》直播为例，当天直播的热销产品大多在800元/客左右，TOP1热销产品是客单价的卫衣外套999元，售价75.72万元。
查看新的jitter数据，你会发现本次直播的观众平均停留时间为17分39秒，远超3分钟的平均线路。而且这次直播的在线人数一直保持在5000-6000之间，非常稳定。高客单价一方面会限制粉丝@>的范围，但另一方面也可以帮助过滤掉真正有购买需求的精准粉丝@>。
打假人集收割粉丝@>相信阿纯铁杆美女直播
据新豆统计，10月24日和11月1日的两次直播中，《阿纯是质量评估员》（以下简称“阿纯”）的销售转化率为5. 7%，5.9%，预计销售额分别为1680.24万元和627.71万元。
“阿春”其实就是短视频达人变身直播主播的典型例子。他高转化的秘诀是什么？
作为一个靠打假产品吸粉的短视频博主，“阿春”从账号名到视频内容都打造了非常专业和真实的个性。它也有足够的专业知识来批评有问题的产品。”这一定位帮助“阿春”在美容领域树立了足够多的意见领袖。
通过新京数据也可以发现，他的直播间粉丝@>有50%以上来自视频推荐。
低价仍是高转化王牌
据新豆统计，“苏宁易购”在11月10日的直播中实现了40%的销量转化，预计销量为732.54万。作为苏宁的蓝V账号，苏宁易购目前拥有粉丝@>440,000。
“苏宁易购”高转化的秘诀是什么？
通过新数据查看“苏宁易购”的直播数据，你会发现销量前4位的都是单价低于40元的低价产品，包括豆浆、跳绳、手蛋糕和纸巾。这充分说明低价为王。
但需要注意的是，这种以低价提高转化率的方式，其优势在于可以依靠数据的正反馈，抢夺更多的公域流量。缺点是商家的利润比较小，多以活动推广和品牌推广为主。
结论
回顾2020年的直播热潮，我们会发现，直播已经走过了拼搏、快速发展的野蛮阶段，开始进入精耕细作的专业阶段。无论是商家还是主播，他们想要的不仅仅是销售额和GMV，还有利润、转化率和产率。
如何提高转化率？通过以上几个典型的例子，我们可以做一个大概的总结。
1. 从货物到人再到人搬运货物。 2020年的直播数据一再证明“货与人”是真理，但如果真是这样，那么主播的价值又在哪里呢？只有拥有更强的产品赋能能力，主播才能不被直播行业的下一次洗牌淘汰。在这一点上，垂直锚点有很多事情要做。
2. 专业为王。从服装主播的大规模高转化，到像阿春这样专注专业设计的主播，无论是行业本身的专业成熟度还是主播的专业可靠性，都可以大大降低粉丝.
3. 经验是重点。需要注意的是，这里的体验并不是说直播间一定要高，而是要符合粉丝@>。刘楠的直播间重在品质，因为她的粉丝@>大部分都是注重品质的宝妈，但和辛巴一样，直播间一定是江湖如云，辛巴粉丝@ > 关心。正是这种“不注意”，只有“自己的人”才有。
4. 价格是转化的最大因素。除非是为了产品促销和清货目的，否则不建议依靠低价来重新定义转化。通过合适的价格筛选粉丝@>以提高转化率可能是一种更良性的方式。
总的来说，无论是转化还是销量，最终都是“好产品、好服务、好价格”。这不是什么新鲜事，但却是家喻户晓的说法。
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