小心快手直播边缘的人：凌晨直播，百万货。凌晨3:00谁在直播间直播？谁在下订单？今天就一起来了解一下吧。
开手和快手：单场1万元货，蚊子再小，也是肉。
凌晨三点，窗外一片漆黑，除了偶尔的车流，一切都静悄悄的。但在手机的直播间，一次次的喊叫、催单，构成了另一个世界。
打开新单新快手全场景AI数据平台，快手直播电商数据平台新快数据，查看实时发货单，你会发现大麦皮包，精致艳选，睿睿高端女装、东北可乐等直播间还在直播。
不同于黄金时段的直播销售额，销售额往往在几百万或几千万，此时的直播，预估销售额通常在万元级别，几十万美元已经是 MVP。
1.一手货源，低价秒杀
“婴儿睡着了吗？”
“对于同样想要更大利益的婴儿，扣除 6。”
凌晨三点，低价是唯一的主题。为了保住少数粉丝，主播需要不断用低价、福利、抽奖来刺激粉丝。
大麦皮包是一个粉丝17万快手账号，账号简介上写着“自建工厂，一手货源，专做头层牛皮”。根据心豆的统计可以发现，这个账号的很多直播都是放在凌晨和凌晨的。 11月17日的直播00:16开始，到凌晨03:40，还有800多人在线。
这个账号主要卖女包。很多单品原价999元，直播价299元甚至69元。
济南博格355美鞋是一个粉丝22万的快手账号，主要卖单价100元以下的鞋子。直播间里，主播没有现身，而是将球鞋捧在粉丝面前，不断强调球鞋的高性价比，同时回答粉丝的问题。
“以这个价格，我们的鞋子不接受差评。”
“不同意就不要拍照。”
在主播眼里，价格是他们最大的卖点，没必要迎合粉丝。
如果说黄金时段的直播间更像是一个品牌商城，那么凌晨的直播间就是一家低价百货。低价厂货，极致性价比，极少出现品牌产品。
2.各种花样的非典型直播
除了价格低廉，凌晨的直播间也没有那么整齐统一，直播间不断上演各种剧情。
有些人全程不露脸。他们只在直播间介绍产品和折扣。他们与 粉丝 没有交互。不时有人在评论区提问，“是录播了吗？”
有些是“错品”，明明封面和短视频都是漂亮的小姐姐，但直播间里，一个粗犷的男人正在尴尬地介绍各种女装。
有些人甚至直接在漆黑的停车场前开始广播。主播以画外音的形式介绍自己的产品，并不断强调“假一罚，快手官方保证”，“不要流连，不要犹豫。”。
有的干脆打开语音模式，挂上公告，让粉丝在小黄车里自助点单。奇怪的是，即便如此，还是有很多粉丝评论、下单。
这么多东西，开直播间就像打开一个盲盒，你永远不知道下一个你打开的直播间会是什么样子。
3.不只是凌晨，24小时直播
有的主播想利用凌晨的时间错开直播，有的主播干脆一天24小时，不浪费任何时间。
丰汇翡翠斗音粉丝112万。这是一个专门从事玉器首饰的帐户。自播出以来，一直有凌晨一节，白天一节，平分一天24小时。值得注意的是，凌晨直播间的销量并没有明显下降。以双11的配送结果为例，两场24小时直播，预计销售额都在100万元左右。
睿睿高端女装快手粉丝155万，主要销售100元以下的女装。该账号采用24小时直播模式。一般直播会离线3-5小时，然后马上重新上线继续直播。主播也是服装店老板娘的典型形象。直播间主要关注试衣、服装介绍、粉丝回复。
对于这部分直播间来说，凌晨的直播是“没约会就一枪”，多位主播接力直播，不错过任何一个时间段。
淘宝直播：翡翠和渔市，各占半壁江山
如果专注淘宝直播，直播间又是另一番景象。查看淘宝直播的精选频道。除了类似快手快手的低价秒杀直播间，最抢眼的当属翡翠直播间和渔市直播间。
1.翡翠直播的热情好客
要说最热情好客的直播间，就必须提名翡翠直播间。一进直播间，主持人马上带上你的名字迎接，并继续讲解直播间的玩法。如果您有任何问题，请立即回答。
只是这种直播间的玩法比较新。不是卖翡翠首饰，而是拍卖翡翠原石。 “0元起步，每次加5米”（根据主播的解释，米就是钱）。
翡翠直播间，主持人很少现身现场，基本都是以画外音的形式喊“大哥”“大哥”向粉丝介绍拍卖方式。
粉丝也很支持，不断加价，最后看看原石最终会是谁。
2.活鱼市场直播
凌晨三四点是大部分人休息的时间，却是渔市如火如荼的时候。在淘宝直播间，主播一边在渔场工作，一边抽空回答粉丝的问题，并为粉丝解释正在加工的海鲜。
“此款仅当季有货，刚到现场发货。”
“不贵，不到100元，还很新鲜。”
生活气息是渔市这类直播的亮点。跟随主播的镜头，粉丝时不时能看到忙碌的渔市商户。这样的场景也让粉丝感觉像是在渔市里。
活在清晨，既寂寞又选择
1.谁在看直播？
谁会看直播？日夜颠倒的人，无聊孤独的人。对于这些人来说，能有一群人聚在一个直播间是一种享受。
有些人愿意在直播间打发无聊的深夜时光，感兴趣的时候和主播互动，顺便买点东西；有人看重凌晨直播间的超低价，得到一种淘宝夜市的乐趣。
他们似乎不介意直播间的简陋，也不在乎主播不出国，只要有这样的场景。
2. 为什么要住在清晨？
那为什么主播会在凌晨播出呢？显然20:00-24:00是直播的黄金时段。
我们当然知道，相比黄金时段，凌晨确实是“垃圾时间”，但随着直播竞争越来越激烈，对于没有强大流量和产品的主播来说，黄金时间只是一个希望遥不可及的海市蜃楼。
对于他们来说，没有什么大主播可以抢流量。如果他们能变废为宝，或许就能找到属于自己的蓝海。事实也证明，现在凌晨直播的主播，虽然大部分不是很专业，也不是很投入，但在带货上已经取得了可以接受的效果。
整体来看，随着直播越来越成熟，流量争夺越来越激烈，难免会有一群人主动或被动地挖掘凌晨的价值。
p>
相关主题：
