视频账号的直播开启了想象。当直播成为风口，互联网巨头们基本坐不住了，要么加码，要么尽快入局。腾讯也不例外。
据不完全统计，自2019年以来，腾讯基于微信生态推出的直播产品多达4款，分别是看点直播、小程序直播、微信群直播，以及最近更新的视频号直播. .
腾讯的姿态很容易让人产生“赛马”的错觉（“赛马机制”存在于很多互联网公司，即通过内部竞争产生产品的方式，腾讯是最典型的）。
但是深入了解这四款产品之后，你会发现它们并不是“生死攸关”的较量，而是针对不同微信工具/场景的商家提供不同的直播解决方案。
但无论哪种直播方案，对于商家来说，流量和转化是最关心的问题（后者与直播产品的私域程度密切相关，私域程度越高，更高的转化率。高）。
因此，如果我们从商户流量获取能力和产品隐私度两个维度入手，这四款直播产品在同一坐标系中的相对位置大致如下图所示：
不难看出，与其他三款直播产品相比，视频直播账号更具想象力。
接下来，我们就从这张图开始，看看这四款直播产品有什么区别？为什么它们在坐标图上的相对位置是这样的？以及为什么视频直播账号更有想象力？
01 微信群直播和小程序直播的误区
我们先从坐标图最右边的微信群直播说起：微信群直播还处于内测阶段，但从已经披露的数据能力来看，其优缺点非常突出。
优点：最接近用户。直播间直接开到私域流量池，转化环节最短；
缺点：可见流量上限。直播间的流量不能超过微信群可容纳的用户数上限，群内发起的直播不支持跨群分享。
这决定了微信群直播无法承载大规模的业务。所以，无论是已经有自己流量的大品牌，还是追求高流量的中小商家，基本上都不会把微信群直播作为自己的营销阵地。
流量获取确实是微信群直播的一个短板，但时间长足以胜过私域，所以对于刚开始IP变现的用户来说会是一个不错的选择；而且它的缺点是不能跨群组分享，对于追求内容隐私的用户来说也是一个优势。
所以说实话，微信群直播是有价值的，但它的商业价值并没有行业媒体宣传的那么大。
接下来看微信群直播左上角的小程序直播：与内测刚上线的微信群直播不同，小程序直播已经公测多了9个多月，其间经历了“3月8女神节”、“618购物节”、“广州首届直播节”和“双11购物节”等多场电商大战，跑了一些好的数据。
但据不完全统计，目前小程序直播的这些亮眼数据更多集中在一些知名品牌、超市、第三方平台，以及已经部署私域流量的玩家，以及中小大企业基本没了。
造成这种情况的原因有两个：一是中小企业没有出好看的数据，所以不会上报；第二，中小企业根本不使用小程序直播。
关于第一点，我之前写过一篇关于机构平台如何美化数据的文章，给坏街的数据报告“挤水”。我不会在这里详细介绍。今天重点讲第二点：中小企业为什么不用小程序直播？
1.成本问题
我曾在国内排名第一的小程序第三方服务机构工作。主要为电商、新零售等中小商家提供小程序制作。制作成本不低，基础版少几千。如果您添加了讨价还价、订购、会员资格等高级功能，价格将不得不上涨。
你要知道，这还是前期的制作成本。如果算上后期的运维成本，对于预算已经捉襟见肘的中小企业来说，小程序也不是什么好生意，更不用说依赖小企业了。该节目正在直播。
2.交通问题
我之前拜访小程序商家时，会问他们一个常见的问题，“您对小程序直播的体验如何？”收到的大部分答案都是“平均体验”，因为没有流量。
“小程序直播对企业自身能力的考验还是太大了，可能更适合私域运营能力强的大企业。”某护肤品牌创始人也表示，年初他在小程序里测试了两场直播，后来因为效果不理想，转战其他平台直播。
几个月前，我在做微信公关内推的时候，也从官方口中验证了这一点。与淘宝直播、快手直播等竞品相比，小程序直播缺乏公域流量的艰辛。伤害确实会影响商家对直播平台的选择。
后来，微信给出了测试计划。 7月17日晚，微信官方正式发布“新官方录音入口“购物直播””，称微信团队在微信灰度Android版发布了购物直播功能，用户可以通过“发现>迷你节目 > 购物直播”收看，购物直播包括直播、预览、回放三种直播间。
这相当于为小程序直播安排了一个公共领域的流量入口作为竞争筹码，以吸引更多的商家加入平台。仅仅四个月过去了，这款芯片还在灰测中。
即使退后一步，该功能未来也会全面上线，但入口过深的问题仍需解决，否则很可能会步“附近小程序”的后尘。
02看直播和视频号直播以不同的方式来到同一个目的地
如果小程序直播还在“公域+私域”的道路上“过河”阶段，那么同期推出的看点直播，和直播后期发布的视频账号，属于已经流传开来的跑前跑的典型案例。
说说看点直播：四大直播产品中，看点直播和小程序直播在产品形态上最为相似。他们还使用小程序来承载流量，还可以在微信生态系统内分享、邀请和观看。 、互动、购买等环节也成功验证了其强大的私域变现效率。
不过，与小程序直播不同，看点直播一直非常重视公域流量的引入。 2019年12月16日，看点直播首次为商家推出“重力直播”计划。其中一个重要问题是公共领域的流量支持。
2020年9月15日，看点直播发布“重力直播”计划，支持亿级公域流量再次成为亮点。
在这两个计划中，看点直播推动的公域流量支持实际上是开放腾讯的内容平台（包括QQ浏览器、看点快车、QQ看点、微视、腾讯新闻、腾讯视频等）提供公域高质量直播内容的流量配置。
与其他直播平台时刻关注用户流量不同，看点直播允许并鼓励商家将公域流量引流到自己的公众号、微信群等私域流量池进行深度运营。对于同时拥有域流量和私域流量的商家、主播和MCN来说，无疑更具吸引力。
公域流量转化为私域流量，私域流量通过维护和运营拆分成更多的私域流量，最终在直播时完成流量变现。这就是看点直播的商业逻辑和核心竞争力。
我们来说说今天的主角，他也跟着“公域+私域”视频号直播。视频直播账号的私域能力不难理解，毕竟植根于微信。真正有趣的是它独特的公共领域能力，这与它的功能设计有很大关系。
你可能前段时间看到过视频号直播的这个新功能，就是好友分享的直播被强行置顶朋友圈。
但是，由于这个功能在视觉上过于干扰，引起了公众的愤怒，微信团队后来采取妥协的方式，将权利归还给用户，允许用户关闭顶部的直播窗口。时刻。
对于普通用户来说，以上结果无疑是值得鼓掌的；但是，对于追求流量的商家和主播来说，心情可能就像坐过山车，从高处急转弯。
说实话，大家也不必这么沮丧，因为视频直播账号真正强大的公域能力，其实是“朋友”信息流显示“朋友正在看的直播”。
不同于看点直播和淘快斗提供的有限的“鱼塘式公域流量”。建立在社交网络的基础上，理论上可以覆盖微信12亿用户的超大公域流量。
出于好奇，你打开你的朋友正在看的直播，你的其他朋友打开你正在看的直播……这是一个自发的过程，整个过程像涟漪一样一层一层地向外扩散。
当然，要在视频账号上运行“基于社交网络的公域流量”直播模式，必须满足两个前提：
1.视频账号生态必须蓬勃发展
我对此持乐观态度。今年6月，张小龙在朋友圈晒出了自己视频账号日活跃用户超2亿的成绩单，还表示“不标注的话，3亿到4亿”，为参赛者和观察者注入了信心。
2. 流式传输需要启动流量
目前，视频号为“附近直播”提供了集中的流量入口。从目前的测试结果来看，20公里以内的直播都可以看到，覆盖范围相当大。
但是，商家和主播必须意识到“附近直播”提供的流量是有限的。想要提升直播效果，强大的运营是必不可少的，比如结合视频号、公众号、微信群，预热引流。还有更多。
根据上面的判断，一开始有这个坐标图（为了大家查看方便，我又搬过来了），其中淘宝直播作为对比。
03视频号直播开启想象
视频账号上“公域+私域”直播的想象空间确实很大，但对于“来不及过早”的商家来说，这似乎不是一个理由急于入驻，也需要更强大的力量来推动商户。
这个推力是“视频直播号+微店”。
要知道，无论是小程序直播、看点直播、淘宝直播、快手直播还是快手直播，都有一定的门槛（学科资质、资金实力等），也就是说，基本上是很难跨越的。
“视频号直播+微信小店”的无门槛组合，直接消除了直播带货的门槛。
视频号直播已经基本上线，大家可以直播了；微信小店的开通也很简单。有两种选择：企业/个体户和个人。前者需要营业执照，后者只需要填写身份。只需验证一下，“人人都能做点小生意”不仅仅是一句口号。
此外，新增直播视频账号的速度也是惊人的。产品推出仅一个多月，就推出了多项新功能：
在画面上，从一开始大家吐槽的美颜不足和码率低，到现在有了初步的美颜功能，直播画质更加清晰。
在分享方面，从“关注”信息流到直播顶部，到“好友”信息流显示“好友正在观看的直播”，到“附近”信息流到“附近直播”置顶，朋友圈上好友直播分享置顶。
在设备上，一开始只能手机直播，现在可以向视频账号组申请直播（所谓直播，简单来说就是可以用摄像头）拍摄，然后通过信号接入，无需手机直播）。
在交互方面，一开始只有简单的留言，现在支持评论墙（特色功能），以及即将支持的连麦等标准功能。
视频号的直播正以这样狂飙突进的姿态，为我们讲述一个电商直播赛道的“新故事”，不断开启我们对腾讯电商直播的想象。
说实话，这篇文章发表后，视频直播账号突然更新，我并不意外。我现在比较好奇的是，它会以多快的速度补充直播的标准能力，会推出多少像“评论墙”这样的功能，值得期待。
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