接下来，我将分享一些简短易懂的电子商务小技巧，帮助大家思考和进步。当然，这些小知识也许可以应用到大家的面试中。
聊聊今天的话题，为什么快手和快手都抢着做电商？
01
首先想一想，没有互联网，人们是如何赚钱的？工人上班领工资，小店卖货，培训班老师开班。
什么是核心？低买高卖！
老板花钱买工人的时间帮他干活，劳动成果高价出卖；小店寻找低价进货渠道，然后以更高的价格卖给消费者；教师投资低成本的教学和设备等，然后收取高额的学费。可以说是低买高卖。
这种模式自人类诞生之初就已经存在。即使在后来的互联网，也是同样的一套逻辑，只是把线下的业务搬到了线上。
最直接的就是电子商务。
您会发现市场上几乎所有的产品最终都会出现在电子商务中。为什么？有人的地方就有交易。
比如墨迹天气发布会和天气周边产品，B站会出很多二次元人物和盲盒等，斗鱼直播的送礼打赏，今日头条的栏目课程销量都可以被称为电子商务。
没有产品在流量充足的情况下放弃电商的想法。
快手和快手自然不会放弃这样的机会。
02
但是，短视频电商做起来并不容易，可以说很难。
电子商务是小菜一碟。前面的三座大山牢牢压在小弟身上，占据90%左右的市场份额，而其他电商只占10%左右。
可以说，未来5年，传统电子商务的大格局不会发生太大变化。电子商务行业的进入门槛极高。体验不断磨合的时间。
如果有一个目瞪口呆的年轻人想从正面对抗传统电子商务，他只能说，如果来不及握手，他很可能会上街。
相反，从垂直领域或某个流量聚集点打开电商局面，往往会取得奇迹般的效果。比如拼多多的崛起，就是采用了这种策略。
正如上面老石所说，有人的地方就有交易。其中，“人”是交通聚集点的意思。快手快手的流量目前适合切入电商领域。幸运的是，他们有天然的优势。他们的赛道是短视频，而不是传统的电商。竞争格局并非与传统电商针锋相对，达到生死存亡的境地。
传统电子商务中用户的购物需求主要以搜索为主。一般都是带着自己的需求进入APP，通过分类或者搜索直接找到自己需要的产品。但数十亿的 SKU 给消费者带来了更大的问题：如何选择合适的产品？
因此，传统电商开发了内容产品，帮助用户进一步选择产品，如产品评论、买家秀、产品问答等。后来衍生出帖子、短视频和直播产品来解决搜索和选择的矛盾。
看起来问题已经解决了，但实际上还是需要外部真实的评价和评价来帮助消费者做出产品选择。
比如我最近在看阳台柜，钢材，太空铝，实木板？看不出来区别，不仔细研究，是分不出两个店的区别，两个产品的区别，为什么价格不一样，还藏着什么花样？
传统的电商内容产品无法解决这个问题。
豆快的短视频电商属于内容电商，与传统电商有很大不同。内容电商首先需要有好的现有内容，比如优质视频带货，快手陆小凯上山捡货，建立IP个性或品牌形象，然后带货到粉丝.
对于用户来说，在快手，他只是一个流量，不是一个简单的人，没有购物需求。主机不断刷新内容后，流量变成粉丝，进而产生信任。当主播再次拿出好的资源时，粉丝可能会买单。
为什么会这样？ 粉丝 的大部分购物需求都受到了额外的刺激。比如主播卖野蘑菇。 粉丝 看完觉得可以支持了。正好货还不错，就买吧。当然，也可能是他恰好有这个需求，需要运气。
也就是说，当用户有实际需求的时候，还是会去传统的电商购物，通过内外部的评价来选择产品。快手快手目前虽然有着巨大的爆发力，但依然无法占领用户的购物心智。短视频产品是否会像传统电商一样转型或组合，应该思考这个问题。
03
与淘宝万亿GMV相比，快手和快手目前还微不足道，甚至都不是对手。他们只能与淘宝的产品模块淘宝直播竞争。
在猥琐发展初期，快手引入阿里妈妈cps，签订百亿合作框架，618与苏宁合作。快手与京东合作，引入京东产品、供应链、金融。内容流量+传统电商似乎是双赢的局面。
传统电商无法在短时间内进入短视频领域。他们虽然嫉妒，但也无能为力。看来合作是获取站外流量的唯一途径，也是直接途径。
恰恰相反，快手快手进军电商领域是天经地义的事。前期可以抱大腿，后期完全独立，是一定的，一定的未来。近日，字节跳动收购了一些第三方支付公司，并获得了支付牌照。目的很明确，就是要自立门户。
当然，支付许可证并不是现阶段最重要的事情。那里的消费群体是稳定的，所以找到优质的商家、优质的供应链、低成本的优质商品是当前的重中之重。
天猫是各大商家的基础市场。一般都会有旗舰店进驻。多年运营积累的用户和数据资产，是后来者无法撼动的。但在其他交通领域开分店还是值得考虑的。只能希望京东和天猫不要出现二选一的现象。
小微企业需要大力培育和扶持。企业自己生产内容，完善供应链，平台提供资源支持。这是未来必须考虑的路线。
至于人才方面，良性发展就够了，人人都能播，人人都是KOL，发展均衡的实力，不要走淘宝直播的老路，马太效应极其严重的。
04
写在这里总结一下我想表达的，
快手快手发展至今，日活超过3亿，是做电商的好机会。没有什么产品会在流量足够的情况下放弃电商的想法。
传统电商仍是消费者购物的主要场所。快手快手目前虽然有着巨大的爆发力，但依然无法占领用户的购物心智。相对而言，快手快手的体量依然无法与淘宝和京东相提并论。接下来，我们将重点培育业务资源，提供低成本、高品质的产品是重中之重。
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