一个服装厂老板，在广州拥有三个工厂，曾经同时供应过60多个主播，结果居然成了电商主播快手？从供应商到主播，快手电商主播“黑妞”（快手ID：Ndzj88888888)）选择跟随快手电商品牌布局发展趋势。
从事服装行业线下供应多年，王旭东深谙供应流程，从生产端严把货品质量。今天，秉承与快手电商契合的“源头好货”的理念，依托快手高粉丝粘性和高复购率的平台优势， 《黑妞》获得了众多快手粉丝的信任。半年时间，粉丝数只有90万以上的“黑妞”，月GMV过千万已经成为常态。
从供应商到主播，主打“源头好货”
王旭东从十几岁开始从事服装行业，已有12年以上的相关经验。2014年，王旭东夫妇因为看重广州的衣源城市优势，从北京搬到广州，开拓南方市场。他们在做地摊生意的同时还做服装批发。随着批发规模的逐步扩大，2016年，王旭东在广州开设了工厂。
随着2018年电子商务的兴起，来自广州各地的零售商也纷纷加入。王旭东见势不妙，立马注册了快手账号，但他一开始并没有带货，只好专注批发服装，给快手其他商家提供物资。
鼎盛时期，王旭东同时提供了60多个快手主播。当主播是直播的时候，也会给观众展示货源，很多商家也会去王旭东的实体店拍视频。热。
快手电商利用平台优势，连接供应商和主播，为主播带来流量，间接让供应商对源品牌获得更多认可。带货主播成了“直播广告”，给正品源头火了一把。王旭东和他的品牌“N Dong Clothing”是受益者之一，“说实话，长期以来，只要你把我们品牌的标题放在快手上，它就会出现在热门，不管怎样。大家涨粉。”
虽然每天有七万或八万的订单，但王旭东也清楚供应商的不足。“一是代理太多，品控和价格管理比较混乱，不利于品牌发展；二是虽然主播去店里拍视频，但会增加信息流，却无助于自己私域流量的积累。”
2019年8月，快手小黄车上市，对王旭东来说是个机会。“当时快手整衣带货潜力很大，主播的带货能力也很强，我很看好发展前景。”快手直播，为自有品牌带货。
线下供应链完整，王旭东对开发、设计、生产等各个环节都很清楚，对品质和交货速度的把握也比较好。产品性价比高，老铁们迅速培养对品牌的信任感。“大家都愿意看到我的直播，相信我卖的东西对他们有效，我们也愿意帮助更多的人选择适合自己的款式。”
借助电商平台快手，“黑妹儿”现已实现了自有产业链线上线下的无障碍接入。品牌商家整合制造商、供应商、销售商三种身份，让消费者反馈及时到达供应的生产水平，从而更快地调整生产策略。快手电商始终秉承“好货源头”的理念，致力于帮助更多商家形成核心优势。
月GMV超千万，高回购创造商业价值
自从直播带货开始，短短半年多时间，《黑女》的粉丝量就上升到了98万。“我们有40万粉丝的时候，两天就卖了1300万。现在我们有98万粉丝，月均GMV超过1000万。”在快手中，有很多服装主播身家百万动不动就有粉丝。98万粉丝可能并不奇怪，但月均GMV超过1000万，直播间日在线数超过7000，这要看实力。
王旭东表示，每个月都能获得高GMV的主要原因之一是快手的粉丝粘性高，“相信我们质量的粉丝很多，而直播间的人也很多。让人耳目一新下单。”还有一个原因是快手老帖的复购率高。对于“黑妹”来说，粉丝数量似乎不那么重要了，关键是这些人有多少愿意购买。
基于快手平台“老铁文化”的天然基因，即使是新的商家主播，也可以通过货源、优惠的价格或独特的款式等优势，在即时沟通的环境中，获得一定的私域流量，利用这种高用户粘性和快手电商强大的商业价值，在粉丝数比较少的情况下也能取得不错的商业转化效果。
销量的增加是对王旭东供应能力的一次不小的考验。不久前，王旭东在原有两家工厂的基础上又增加了一家，将月产量提高到100万到120万件，“因为直播带货需要发货速度，所以我们有自己的在以工厂为例，我们应该尽可能加快交货速度，控制货物质量。”
了解货源是来自供应商的王旭东夫妇作为带货主播的最大优势。在实体业务中引入好货的经验同样适用于线上。与其他主播相比，直播间在介绍产品时会更加专业和接地气。另外，主人是老板娘，还有很大的商量空间。时不时可以为粉丝做一些“气质直播”，为粉丝赚钱等等，这也是粉丝留存率高的关键。
快手品牌支持计划持续助力品牌建设
对于有货的主播来说，有货才是王道，质量仍然是主播和品牌长久生存的必要条件。“快手电商想做长线生意，感觉还是用品牌和质量说话。” 创始人王旭东一直有着长远的眼光。从一开始，他就想在电子商务领域建立一个品牌。
在发展的过程中，王旭东也有机会和大主播合作帮助涨粉，但在权衡再三后，他拒绝了。“主要是不能放弃我的团队和品牌，这是我们唯一的要求。” 准确把握自有品牌服装的风格和定位，“N East Clothing”主打日韩休闲装，将服装风格定义为“集时尚、简约、黑、白、灰于一体”，粉丝在25岁至25岁之间45岁。
清晰的品牌分析和准确的定位使“N East Clothing”成为快手上的独特风格。消费群体的广泛定位也让他们的单价更加灵活。“我们家能卖几十样东西，能卖上百样东西，能卖上千样东西。”
目前，基于品牌长远发展的战略考虑，王旭东团队正在拓展业务线，新增主播孵化部。同一个品牌下，已经有3个不同产品线的成熟主播。除了自己加快品牌建设，王旭东还表示希望得到快手电商的更多帮助。
事实上，快手 已经启动了许多支持计划来帮助建立品牌。今年3月，快手推出品牌扶持计划，帮助更多品牌转型，实现线上转型和销量增长。
值得一提的是，越来越多的本土品牌在快手强势发展。早在今年2月，快手就启动了“快速品牌加速成长计划”。联合多家机构，推出设计创意、供应链对接、运营引导、整合营销等多项扶持政策，打造快手体系内的优质品牌。
谈及快手的电商环境，王旭东表示：“快手的服装品类环境对新玩家非常友好，可以为大家提供更快的成长氛围。我认为只要因为有一个每个人都有机会以自己的风格取得一些成就。” 对于快手的粉丝数，王旭东表示希望在今年年底前突破300万。代表快手“出圈”的品牌是王旭东努力的方向。
