王老吉和快手电商，春节中的偏见红利。在无数的期待和忐忑中，2021年的春节黄金周顺利度过，充满惊喜。
商务部最新数据显示，除夕至正月初六（2月11日-17日），全国重点零售和餐饮企业实现销售额约8210亿元，同比比去年春节黄金周增加2个8.7%，比2019年春节黄金周增加4.9%。
在全国36个大中城市，“本地除夕”人数比往年增加了4800万以上； 7天全国招商快递6.6亿； 31个省、自治区、直辖市新增本地确诊病例仅1例；春节7天，电影票房突破78亿，打破多项纪录。
这一系列的数据无疑在向市场证明，一切都很好，很热闹。
有人说，因为2020年的春节很特殊，很多数据没有很强的参考价值。如果要比较，就得看2019年，那时还没有疫情。
那我们去看看……
如前所述，2021年春节黄金周总票房将突破78亿。与2019年和2018年的59.03和57.71亿相比，2021年将有相当大的提升。 ，创下同期新纪录；春节电影总观看人数1.6亿，比2019年增加2795万人。
春节期间，快手上与“春节到位”相关的短视频数量猛增456%。在今年快手21亿红包分享活动中，红包分享总数达到15.8亿，人均领取红包近40次，累计90.3亿。
无论是线上还是线下，都充满了欢乐和刺激。
01 近年来还有几件更值得注意的事情。
POPMART在极短的时间内从被关注到数千亿。
悦刻也是如此。你还在纠结能不能成立，别人已经列出来了。
对于快手来说尤其如此。你可能还没有下载它，它已经被列出来了。
今天，了解趋势的人太多了，但真正抓住“大师涨潮”的人并不多。
那么，有什么问题吗？我想是因为发展到现在，如果还是广泛把握趋势，肯定是没有红利的。
红利的出现将呈现出“代表性”、“缩影”和“专业化”三个特点。
具体化意味着不再是表面上的“主力涨潮”，而是立足于时代潮流，从消费端、商业端、商业端全面助推都有迹可循。认知方面；
微观是指他在宏观上没有为每个人做好准备，他会出现分散在不同行业的不同环节。比如小家电，比如美妆，比如茶叶，每个赛道都会如火如荼；
专业化意味着只有具有专业技能的团队才能享受这些奖金。即兴没有戏剧性，所以如果你说你只是想赚快钱，那一定是配角。
而红利抓不住的原因，往往是因为意识不足，或者你对一件事充满偏见。
因为大多数人对某事有偏见，所以他们会错过它，而抓住它的人会变得富有。我称之为偏差红利。
02人的认知是直觉的，在建立心理联系时往往依赖直觉。他们经常忽略他们不理解和不理解的联系。当他们意识到时，这些无形的市场已经变成了一片红海。而率先摒弃偏见的进入者，将抓住时代的红利。
比如，当你还在盯着真假微博彩票的时候，有人在快手偷偷中了66.6吨年货。
几年前，在四川省闫家湾湾川盆景民俗文化村，一位名叫“成都刘诗诗”的快手ID女孩成为了今年的“开手中国福娃”。在品牌与100多位人才联合举办的抽奖活动中，这位刘诗诗成为最大赢家。
虽然很多人还认为快手只是一个短视频/电商平台，无法理解新媒体平台如何为传统快消品品牌带来人气，塑造更年轻、更受欢迎的形象，但一些品牌已经注意到快手的火爆潜力，启动千万级合作。
032021牛年春节期间，王老吉与快手App合作，推出以“拥抱美好吉祥年”为主题的系列合作。
一个是凉茶的头部品牌，另一个是拥有6亿用户的社交平台。王老吉和快手以红壶凉茶为媒介，从“物质”、“趣味”、“美丽”、“想象力”四个维度，打造了更具立体感的“吉文化”。
目的是利用认知洗牌的契机，抓住偏见红利，在大多数人没有想到的时间和平台，成功将品牌理念植入年轻消费群体，实现年轻化、互联网化名人。 .
合作期间，王老吉为快手命名为“吉祥剧场”，与两大内容创作者合作，打造适合春节家庭观看的优质短剧。邀请优质快手创作者和MCN机构加入。
在三周多的比赛中，收到2.90,000+投稿，累计浏览量突破58.5亿，发现了一群有笑有泪，温暖可爱春节的故事。
快手特别版中的王老吉X
与快手跨界合作，打造限量版“福娃罐”，印有“恭喜老铁，新年快乐”等流行贺年语；从产品特色出发，直播PK匹配快手特色专家联合营销，以“南北春风不一样”为主题，联手南北两大吸星达人1月23日晚打造“超级幸运年货明星促销官”。现场PK赛”。
通过公私域流量的强势引爆，将“超级幸运年货星推官”PK巅峰赛的直播打造成春节期间快手用户熟悉的超级IP，实现“产销一体”。
凉茶这个在南方似乎比较受欢迎的品类，为什么要选择“北方含量”似乎很高的快手？
问题本身包含偏见。
当大家都以为凉茶是南方饮品的时候，王老吉通过多年深耕全国市场，已经把凉茶打造成南北都喜爱的国饮。
当大家都认为快手是北方的霸主时，《2020快手年度内容报告》显示，快手年度喜爱省份第一名是广东，第五名是四川，最受欢迎城市在，第一名是重庆。
如果没有数据报告，你不会相信快手的南方人比例这么高，也不会明白为什么国内领先的饮料品牌王老吉会选择快手，这似乎是“北方人” ”。
王老吉抓住了很多品牌和用户没有想到的偏见红利。
04这几年，快手似乎有很多南北向的营销动作。
如与湖南卫视联合推出的《看见快生活》；江苏卫视联合打造的《一千零一夜》大型晚会； “蜀地火种”、“锦鲤红包”、“创客俱乐部”等聚焦人才造福四川创客商，快手四川创新发展中心揭牌……
其实，这并不是因为快手南下，而是因为快手在南方已经有了扎实的用户市场基础。
比如快手的《中国福娃》连续两年南下。
能够“南征北战”的关键在于快手去年提出的一个非常重要的概念：共生。
在快手，每一位“老铁”都是非凡的“造梦者”，也是商业传播的媒介，文化传播的最佳途径。
通过与内容创作者共同成长，完善不同细分领域的创作者策略，快手的商业化能力显着提升。
长期以来，快手一直在积极拓展品牌合作的环节，先后帮助华帝、良品铺子、小米运营了很多粉丝，实现了圈子的扩大。
经过近两年的努力，快手磁力机的业务量逐渐蓄势待发，此次与王老吉的合作对双方来说都是一个全新的契机。
过去，罐头饮料并没有出现在直播电商的场景中，人们经常通过快手购买化妆品、零食、电子数码产品、家电等。
而当春节来临之际，无论是王老吉的品牌，还是罐头饮料品类，都将迎来最重要的营销冲刺点。
全年打通营销场景，奠定下一年的品牌基调；对于快手来说，王老吉的品牌效应可以让平台拥有更强的春节营销热情和节日气氛。就是这个品牌+效果。合作让王老吉和快手走到了一起，共同寻找春节营销的方向和答案。
最后，王老吉和快手的合作是年年开始的，而不仅仅是年年。
据快手磁力机华南区销售总监李锐介绍，快手磁力机与王老吉春节的合作将贯穿春节营销的全生命周期，利用快手独有的“营销磁力”，融合王老吉“入圈”年轻消费群体的品牌理念，助力品牌年轻化和产品普及。
不是一个直播，一个标题，一批商品。
05《新年大吉大利，你不就是尝尝过年吗》
快手已经培育和成长了一大批年轻的创作者。老铁们与创作者之间的情感积淀和信任连接，让中国最具代表性的春节——春节迅速激活和升华，让快手过年更加美味。强大的新媒体社区。
在互联网的范围内，年味最浓的平台一定是快手家文化和老铁文化的发源地。这种情感建设上的优势可以很容易地帮助品牌成为快手社区的一部分，讲好故事，吸引粉丝。
当公私领域的融合完成后，用户与产品之间的情感联系自然而然，产品与销售的融合可以从大多数人意想不到的角度实现。
在短视频行业，三分天下格局逐渐确立。作为最人性化的社交平台，快手的商业价值不断凸显和清晰。
但在普惠生态中，很多品牌只意识到快手的庞大规模和打破输出内容圈子的能力，却没有意识到它也有可能让品牌通过偏见获得商机。
在互联网高度发达的时代，刻板印象仍然需要时间来解决，很多偏见仍然弥漫着整个市场。无论是企业还是个人，都要学会阅读数据，加深理解，而不是一开始就拒绝一些不符合自己认知的可能性。
拥抱开放的品牌往往会在与偏见和刻板印象的斗争中取得成功。
也许这是未来品牌的下一场战斗。
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