如果没有直播电商，快手电商@陶子佳可能还是山东临沂服装批发市场生计发愁的“第二批年轻人”。
2018年夏天，陶子一家开始在快手上直播。她还记得第一次直播时的紧张和沮丧。但让陶子佳当时万万没想到的是，在触电后仅仅2年多的时间里，她就完成了从“第二批青春”到快手主播，再到“陶子佳”服饰创始人的华丽蜕变。在此之前，她在批发市场工作了七八年。现在，陶子家一天能卖出20万多单。
在快手电商生态中，“淘子家”已经是现象级的存在。借助直播电商红利，一批电商主播和新品牌在快手完成了与消费者的接触，在巨头的市场中找到了新的商业蓝海。直播电商逐渐成为电商常态化的形式之一。
炒作之下，一次次破纪录的创纪录卡让人热血沸腾，但狂喜过后，如何实现品牌业绩的长期稳定增长，成为每一个直播电商的难题业务。
“Magnetic Taurus是我们投入核心资源打造的统一电商营销平台。在整合和继承现有电商营销工具优势的基础上进行全新升级，将成为快手电商业务的加速器。” 6月29日，在快手商业化举办的合作伙伴大会上，快手磁力引擎电商营销运营副总裁阿文谈到了新的快手电商营销平台。
开手电商急需新的电商营销解决方案
2018年，快手电商在电商生态中依然是一个不起眼的小角色。然而接下来的两年，快手电商一路狂奔，迎来井喷式发展：2020年，快手电商GMV将达到3812亿元，而0.966亿元2018年，GMV增长近4000倍。 2021年一季度，快手电商GMV达1186亿元，同比增长219.8%。
任何企业在狂奔的过程中，都必须找到一种可持续、稳定、高效、有效的收益模式，也需要与这种模式相辅相成的产品的帮助。快手电商“野蛮”成长的背后，也急需寻找一条确定性的“普惠”成长路径。快手电商的成长离不开电商营销专业服务体系的加持。
其实，从2019年开始，快手商业化就陆续推出了具有电商营销功能的产品。无论是饭条服务创作者还是小点通服务小店，这两种在快手直播电商业务中应用最广泛的营销工具，其发展速度都突破了业界的想象。
“我是 2020 年 6 月加入快手的，刚来的时候，我被要求在几个月内将每日消费翻倍。我经常开玩笑说我是否不应该通过试用期，虽然我中间也遇到了很多困难。这很困难，但很快就达到了目标。其实，‘潜力’在这里起了很大的作用。”阿文说，小电通每天从零消费到上千万，也不过几个月的时间。
但对于更多的商家来说，细分化、多元化的工具往往会造成困惑：“都是快手商业化的产品，我用粉丝效果更好，还是小点通更好？？”
面对竞争激烈的市场日新月异的变化，以及商家与用户之间不断涌现的新问题，快手电商营销工具不仅需要加快迭代速度，更重要的是，从更长远的角度考虑战略发展观。解决方案。
于是，5 月 18 日，Magnetic Taurus 正式上线。
磁牛直播电商2.0增长引擎
“与以往的电商营销产品相比，金牛座具有里程碑式的意义。对内，它突破了不同营销工具之间的产品壁垒，‘众泰’营销平台，与快手电商打通. 协同数据系统；对外整合客户不同需求，一站式服务提升客户交付效率，进一步降低客户使用门槛。它们是快手电商生态系统中最高效的电商营销平台。”阿文说。
实际上，Magnetic Taurus 从立项到上线只用了不到 2 个月的时间。快速上线的背后，是快手电商营销业务在这条赛道上的积累。粉丝、小点通等产品在运行过程中，在流量、产品技术、运营、服务等方面都建立了自己的核心竞争壁垒。 .
与传统的电子商务平台相比，快手在发展电子商务业务方面具有独特的优势。今年3月，快手电商负责人小谷宣布，快手电商将开启直播电商时代2.0。直播电商2.0的核心在于从传统的“商品+公域”思维向“内容+私域”思维的升级。中间的过渡是从终结需求到创造需求，从货架到内容，从交易到关系。
直播电商的迭代也改变了电商的逻辑。传统电商以平台为核心，围绕平台流量带动交易。 GMV计算方式为UV*转化率*客户订单量。快手电商以用户为中心，GMV由UV（私域确定的UV+公域发布的UV）*内容消费时间*单位时间订单转化率*客户单价*复购频率组成，凸显信任和很有趣。
因此，从快手电商生态圈锤炼出来的磁性金牛也是一个更具快手特色的电商营销平台。 “在快手平台上，磁金牛可以让客户真正意识到内容就是广告，广告就是内容。在电商客户的长期发展和短期突破中，磁金牛有自己的优势。”阿文说。
据悉，在组织方面，磁牛与快手电商的合作也比以往更加紧密。快手高级副总裁马洪斌称其为“绝配”。这也已落实到具体行动中。 “对于重点客户，我们形成了结对群，磁牛+销售+快手电商秒的运作是团队化运作。”阿文介绍。
依托快手电商的信任背书、流量加持、大数据和技术能力输出，磁牛已经具备内流通业务的先天优势。一旦实现内生增长，不仅可以积累大量的交易数据，还可以从用户和流量两方面反馈快手电商生态，实现流量和资源的内循环，真正成为快手电商的增长引擎。直播电商2.0.
品牌客户增长关键词：人才分布+品牌自播
毫无疑问，直播电商已经成为品牌经营非常重要的基础能力。无论是雨后春笋般涌现的新品牌，还是历史悠久的传统品牌，都在涌入这一领域。那么，品牌如何在“信任”基因驱动的快手电商生态中快速成长？
“要了解品牌在快手电商的成长路径，还是要从业态说起。”阿文说。在快手社区大生态下自然诞生的“信任”特性，也意味着在快手做电商需要长远思考。所以，磁牛座给出的答案是：人才分布+品牌自播两驱。
为什么是两轮驱动？整体而言，品牌成长有一定的先决条件。它需要找到目标群体，只有在明确定位的基础上才能精准投放。通过对价格、产品、款式的测试，可以找到更准确的消费群体。因此，通过人才的布局，品牌可以在快手的博弈中快速突围，加速成长。品牌自播是品牌成长的核心内生能力。在明确定位的基础上，品牌自播不仅能实现GMV增长，还能积累自己的私域流量，筑起护城河，实现真正的长线运营。 .
“很多品牌已经在快手尝到了两轮驱动的甜头，”阿文说。近日，韩数与余大师进行了一场专题直播，通过磁牛“一对多代投资”的产品能力，投资回报率高达275%。 “刚进入快手的时候，我们还担心用户能否认可国产大品牌的单价，后来发现快手用户接受的单价很高。”韩舒显然也很兴奋。
品牌自播也表现不错。韩熙珍是国内彩妆品牌，创立于2012年。2020年底，韩熙珍发现快手用户在直播间的参与度、忠诚度和复购率都较高，于是决定将快手发展为All In。磁牛座自上线以来，为韩熙珍带来了更加“确定性”的增长引擎，也解决了他们在直播业务中长期困扰的平台工具系统性问题，具有更高的效率和更显着的效果。目前韩熙珍自播品牌月销售额已突破1100万元。
“与以往不同的是，Magnetic Taurus平台的上线开放了用户数据，所以无论是品牌自播还是明星分销，数据都可以存入品牌账户，即也是品牌成长的核心资产。 。”阿文说。
边跑边找节奏，与万亿直播电商共舞
据国盛证券称，直播电商GMV极具爆发力，预计2025年市场规模将达到6万亿元。在同样滚滚向前的直播电商营销赛道上，新的问题会不断出现，求变是获得确定性的唯一途径。快手的电商营销业务在奔跑中逐渐找到了自己的节奏。
虽然Magnetic Taurus从立项到上线都很快上线，但阿文表示，快手商业化在这个新平台上投入了大量资源，因为它代表了未来。 “整合电商营销，这是我们将继续做的事情。我们会将所有与电商相关的商业产品整合到Magnetic Taurus。有账户、有预算、有配送计划，我们要做最简单的，最智能，最高效。”谈到磁性金牛的目标，阿文眼光很坚定。
用户每天什么时候看直播，喜欢吃的穿的，喜欢的电子产品，什么时候下单购物……在阿文眼里，这些海量的数据都是宝贵的资源。结合深度学习算法，将赋予磁力金牛更智能、高效的电商场景整合服务能力。
据悉，快手电商营销业务除了平台能力建设外，还着力于服务商体系建设，从内容能力、流量能力、供应链能力等方面全面赋能，打造快手与服务提供商的特征。电商营销生态，更好践行“电商加速器”使命。
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