经营小众时尚情侣装的“笑龙哥”于2019年加入快手电商潮流服饰赛道，两年累积150万粉丝。2020年GMV突破3亿。在 2021 年重力大会上获得年度黑马主播奖。
励志做一个合格的媒人，龙哥始终秉持服务客户的理念，依靠自己各方面的亲力亲为，响应粉丝的需求，在高度开放的世界中闯出属于自己的独特天地。竞争激烈的时尚服饰领域。
线下原创潮牌搬家快手
两年促销情侣潮衫实现营业额质变
1992年出生，毕业于沉阳服装设计学院。毕业后，他开了一家店，画画，当纹身师。游历多个行业后，他终于回到了自己热爱的时装设计行业。2015年，龙哥创立了自己的时尚服饰品牌“抢回街头”，主打款式新颖时尚，瞄准追逐潮流的年轻人。虽然服装款式比较少，但在龙哥的坚持下，实体店取得了不错的成绩。
除了开店，龙哥还喜欢在快手上刷视频。从2019年开始，他也尝试拍摄一些日常生活。随着他对快手了解的逐渐加深，逐渐兴起的带货主播让他发现了服装赛道的发展机会，于是他尝试在视频中分享自己的穿搭，吸引了一群粉丝，并一些人表示愿意购买。
得知这个消息，龙哥把衣服挂在快手上，“发几个视频就可以卖20到30件。” 于是，他将业务重心转移到了快手上，潜心钻研电子商务，一步步管理快手的业务。
“流行的男女装的受众肯定更高，但我选择做这件新潮的情侣装。” 中性风格的设计，男女皆知。在快手时尚赛道上，“抢回街头”独树一帜。
其实，在选择做潮流情侣装的时候，龙哥就意识到小众风格可能会带来收窄受众的问题，但也正是因为对这种风格的热爱和坚持，才“抢回街头”是可能的。脱颖而出，形成自己的差异化竞争优势。
“坚持做自己的事情，在快手就能有一席之地。让别人买这种东西只会想起我，这就是我存在的意义。” 凭借独特的风格定位，“抢回街头”精准吸引150万粉丝，并在2020年616精品购物节中夺冠，一度成为平台单日送达冠军。
在此基础上，龙哥也积极调整短视频的风格和内容，从单纯的“站着拍”到展示衣服，转变为讲解穿搭方法。直播很有趣。
久而久之，龙哥的直播间已经从在线的几十人发展到了几千人，营业额也从每次直播的几十单增长到了几百万单。龙哥在快手的业务成倍增长，实现了质的变化。
粉丝需求第一
每周60小时连续直播，新品300+
随着快手生意越来越红火，为了维持货源，龙哥组建了自己的近百人团队，涵盖印刷、生产、运营、直播、配送、售后全链条。
同时，为保证供应链的稳定，龙格在辽宁省海城市西柳服装产业带承接了两家工厂，保证日产量4000-7000个订单。卖这么多。”
因为是服装设计出身，打版设计龙哥都亲自上阵，直播上的新300+也对版面更新速度提出了极高的要求。除了数量之外，龙哥对于风格的多样性也有自己的坚持。“我要每样东西都算数，每样东西都是我喜欢的，每样东西都要和你的衣服搭配。”
为了将时间集中在开发设计上，龙哥将直播频率调整为每周一次，连续三天，总时长超过60小时。“我们从早上10:00直播到第二天早上9:00，凌晨3、4点人最少的时候，有七八十人在线。”
龙哥对自己服装质量和新品速度的追求也获得了粉丝的很多信任，“我们家的粉丝很粘人，他们会等我，因为我生产的东西会和别人不一样，不一样。” 龙哥一周不直播，很多粉丝都会等他买新品再买，而不是去其他店买。有些粉丝甚至几乎所有的衣橱都来自“抢回街头”品牌。
高粉丝粘性取决于龙哥对粉丝需求的充分理解和满足。“每次直播我都在想，粉丝想开发什么版本，粉丝想要什么，粉丝喜欢什么风格的衣服。
“每次直播，龙哥都会和粉丝沟通，根据弹幕中粉丝的需求进行调整和变化。因为是自行设计，有自己的厂家，粉丝 龙哥可以为所欲为。
潮牌很少做裤子，但龙哥特地做了加长裤。“粉丝有这样的需求，你做衣服的时候就应该满足，给他做。”
除了“笑笑龙哥”号外，龙哥家还有一个“抢街女郎”号，平时会发布一些龙哥工作和工厂生产的花絮。在龙哥看来，主播性格就是一个人的性格。“这件事不能装，我愿意表现出粉丝我的努力、善良、真诚和专业。”
经过两年的电商经验，龙哥对快手电商生态也有自己的看法。“我觉得不管你在哪个品类，主播的能力是第一，第二，个人主播要有高粘性，第三类要有优势，有特色，不能走红。”
龙哥觉得，大众品类在快手已经形成了相对固定的竞争态势，现在进入赛道只能靠小众赢。“现在你在快手上做公众是做不到的，你和别人一样花钱买流量，却永远买不到，就像大鱼吃小鱼一样。” 所以你必须是你自己的风格，你自己的品类，你自己的品牌。.
对于未来电商的发展趋势，龙哥一直对小众时尚服饰的发展充满信心。“未来快手也会有品牌，自主品牌会有更多的受众。” 在他看来，大浪淘沙后，留下的都将是一个有差异、有风格的独立品牌。
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