快手电商上市后的成长空间有多大？上市首日，快手股价开盘大涨193.91%，达到每股338港元，收盘市值23万亿港元1.，成为第五大互联网上市公司仅次于腾讯、阿里、美团和拼多多的中国公司。
在快手上市的场景中，邀请了六位普通用户敲锣敲钟。在两位快手联合创始人的简短发言中，“用户”一共被提及15次。这与快手在业内人士和公众眼中的形象高度契合——一个用户主导、用户自创、最温暖、最值得信赖的社区，而不仅仅是一个短视频内容消费平台。
一、从一开始，快手就不仅仅是一个短视频平台
多年前，当顶级网民还在微博、知乎等图文社区玩，还不知道什么是短视频的时候，底层的年轻人已经通过“弯道超车”实现了快手，快手的短视频被删减了。它提高了他们表达和交流的门槛，接受了被其他平台屏蔽的他们。
快手公平、普惠的流量分配机制，与那些竞相运营明星、大V的社交媒体平台截然不同，不仅让每一位普通用户都有被看到的机会，更让网络围绕着草根人才社区自发形成，超越地域限制。
让城市化导致因城市化而流离失所和分散的贫困青年在互联网上的重新联系。快手几乎涵盖了他们记录生活、表达自我、寻找同伴、娱乐的所有需求。
随着智能手机的普及和流量成本的下降，快手自成立以来发展迅速。 2016年上半年，快手累计用户规模已超过3亿，成为继微信、QQ、微博之后增长最快的公司。国内流量第四的手机软件，直到朋友圈刷了一篇《来自底层的残酷故事》，这个“社交帝国”才开始被大众看到。
之所以回顾快手“蛰伏期”的历史，是为了通过短视频战争的硝烟回首确认快手的基因——它从来就不是一个短视频平台，而是一个短视频平台。以视频为媒介的社交平台。
在回顾快手10年的历史时，很多媒体都会把快手的出现和迅速崛起视为一个转折点，甚至给大众的印象是，在快手挑起的短视频大战中，每一个快手的每一步似乎被推开了。很多人会问一个问题：当短视频告别爆发式增长，进入存量竞争时，快手接下来的增长空间有多大？
这几年短视频的兴起和快手的秘密成长不是一回事。它只是展示了短视频作为一种新的内容消费方式的娱乐属性。不得不承认，快手已经把这个娱乐化了。极端。
因此，它吸引了比快手更广泛的受众。在快手出现之前，快手专注于满足部分用户的多样化需求，刻意不让中心化的娱乐玩法主导平台，这也让它悄然形成了与其他互联网社交平台完全不同的独特生态。
二、短视频《三国杀》中，快手的“放王牌”是什么？
虽然快手拥有独特的内容生态，但内容平台如何变现并不是快手早期考虑的问题。
其实，包括苏华、程艺潇都表示，快手是一个基于内容社交的平台，而短视频恰恰是最适合内容社交的媒体。同时，为了尽可能地服务于用户体验，快手早期曾一度压制商业化。 2016年才逐步发布。
近两年，快手持续在各类垂直内容上进行投入，打造更丰富、更多元化的内容生态。同时，产品设计满足新用户的沉浸式消费体验。产品层面的精准管控，让内容消费更有效率。与社区生态的矛盾无形化解。
通过打通公域流量和私域流量，快手不仅打破了平台内固定的社交生态，还有助于形成更精准的内容推荐，提升消费者端的用户体验，最终扩大消费者人口和增加用户活动。不断突破。
近年来，快手用户的持续增长和地域扩张，意味着它也正在成为更多人的娱乐生活平台。通过娱乐的入口，他们开始在短视频社区中探索更广阔的生活方式，为快手提供我因为强大的人际关系网而住在这里，社交，购物……越来越多的需求在这里得到满足。
由此，我们可以讨论一下快手未来的增长空间。在媒体报道中，DAU增长放缓是快手上市后需要解决的首要问题。随着微信吹响了对视频号的攻击号角，在越来越激烈的“三国杀”短视频中，快手攻城拔寨的“底牌”是什么？
快手2020年上半年数据显示，内容创作者约占月均活跃用户的26%，这意味着即使更多的视频消费者不断涌入，快手的核心价值“降低门槛”普通人的表达方式”没有被采纳。稀释。
另一个值得注意的数据是，第三季度，快手新增了超过10亿对相互关注的用户。截至2020年9月30日，平台互关对总数突破90亿，“双向追随者”数量激增。飙升的背后，是快手用户粘性的持续增长。
两位创始人在上市致辞中透露，有2000万人在快手上获得了收入，这意味着快手一直是一个对普通创作者更加友好的平台，真正实现了“不管多小”。每个人都有自己的粉丝”“最微弱的声音可以听到”。
当中国主流网民转向基于视频的表达和基于视频的社交，并利用视频重构行业、兴趣等各种环节时，快手将成为他们的首选平台。快手，一度被称为“佛”，正在等待它向上成长的黄金时代。
三、快手的商业化是生态的自发生长
曾有分析人士表示，快手有一个具有自我成长能力的生态系统，可以支撑它不断培育出新的物种。直播、电商、教育、游戏等业态都在快手上自下而上成长。比如电子商务不是快手设计的，而是连接了很多有趣的人之后自然而然发生的。
快手的自我成长能力，离不开植根于“蛰伏期”的用户土壤。正是这群尚未被各种社交、电商等产品渗透的底层用户“玩”了快手。拥有如此丰富多样的社区生态，快手的商业化也是顺应了他们的社会需求，而不是刻意被平台主导。
之所以直播打赏是快手商业化的中坚力量（2020年上半年，快手直播收入1.73.5亿元，占68.5%收入），因为这是在社会关系解决后实现信任价值最直接的方式。
快手主播带货的转化率之所以远高于竞争对手，是因为用户的购买是建立在对老铁的信任之上的。据券商测算，快手TOP 200电商主播的GMV不超过总量的25%。正是这种以中小买家为主的卖家架构，让快手有机会成长为与淘宝相当规模的电商平台。
2020年前11个月，快手电商总交易额达到332亿6.82亿，是5.2019年全年GMV的5倍，是去年规模增长最快的电子商务公司。平台。
如果未来快手有机会成长为淘宝级电商平台，它将不再是另一个淘宝，而是一个开放的、去中心化的亿店联盟。
过去一年，快手通过与京东联姻、加码供应链建设、获取支付牌照等方式，为数千名内容创作者赋能自有流量。GMV的爆发式增长是e-商业基础设施。完整的结果。据LatePost报道，产业化也是快手2021年的三大战略方向之一。
别忘了，快手去年的商业化狂潮是在没有完全释放能量的情况下完成的。快手始终牢记，尊重私域流量是商业化的基石。因此，快手对于挖掘公域流量的商业价值极为谨慎。与竞争对手相比，广告加载率仍处于较低水平。
即便如此，线上营销收入也成为快手财报中除电商外的又一亮点。快手2020年上半年营销收入为72亿元，但三季度单季度营销收入占比达到61%。 1亿元，线上收入贡献的收入份额越来越大。
如东北证券报告所述：快手整体营收规模在持续提升的同时，逐渐从直播打赏驱动转向网络营销+电商驱动。
除了直播、电商、广告等“常规”项目外，快手的生态自我成长能力使其能够不断突破边界，拓展与线下业务一样丰富的业态。
例如，快手同城渠道已经开始尝试同城零售线下导流业务。另一个例子是教育。快手《2019教育生态报告》显示，2018年6月至2019年8月，快手教育月均付费用户环比增长95%以上，累计付费用户已超过160万。
上市不是快手10年长跑的结束，也不是短视频大战的结束，而是“下半场”的发令枪。 10年来，他先领先后落后。现在奋起直追的快手，可能不是爆发力最强的选手，但绝对是最后一名。
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