快手直播技巧：讲解产品的七大方向+四种方式，触发粉丝购买欲。毫无疑问，直播已经成为电商最受欢迎的渠道。不过，相比短视频，互动直播对很多人来说难度很大。尤其是直播时的聊天技巧和技巧。
对于直播主来说，如何围绕产品讲解产品，既可以提高产品成交率，又可以避免冷场和尴尬的聊天？
今天就给大家深度解析一下主播如何通过介绍产品来激发粉丝购买欲。包括七个方向和四个方向。
解释产品的七个方向
第一个方向，品牌故事的介绍；
可以包含有关品牌创建和发展的有意义的新闻。
可以是关于品牌创始人的，也可以是发展过程中的一件大事。可以体现品牌理念，强化消费者对品牌的认知，增强品牌的吸引力。
第二个方向，产品成分；
近年来，人们对化妆品成分的关注度越来越高，很多人开始关注产品的活性成分。
他们通常愿意为含有活性成分的产品付费。
例如，含有氨基酸的洗面奶，含有神经酰胺和维生素B的舒缓修护乳液，含有肽、维生素C和A醇的抗氧化剂。抗衰老精华或乳霜。
直播过程中，可以根据产品配料表对配料做足功课，以便在直播间详细介绍。
第三个方向是产品功效。
很多直播主大部分时间都在介绍产品功效，这通常是用户非常关注的一个方面。
但提醒大家不要夸大和虚假宣传产品的功效，否则存在产品下架、直播限制甚至被禁的风险。建议以客观公正的语气进行说明。
第四个方向，产品展示；
产品展示可以扩展的地方很多。包括但不限于产品外观设计、产品质感、使用方法、使用效果、使用技巧分享等。
使用方法：可用于显示使用后的面部效果，并说明外观特征；
产品外观设计：外观以及这样的设计是否能让使用更方便；
产品质地：可以显示产品的吸湿性、吸水性、延展性等；
使用效果展示：比如粉底和眼影可以直接展示妆效，比较适合显妆、洁面、卸妆等；
使用技巧分享：分享使用技巧，可以边化妆边展示。同时展示化妆步骤和植入产品，让粉丝更直观的看到产品的效果。
第五个方向，使用感；
您可以从使用前的皮肤状态和使用后的皮肤状态来说明。在直播间向 粉丝 提供真实反馈。
第六个方向是比较市场上同类型的产品；
您可以选择市场上同类型的其他产品，分析比较它们的差异，从而突出您的直播产品的优势。
第七个方向突出产品的核心优势；
直播间的火电价格、安全有效的成分、使用效果都可以成为其产品的核心优势。
由于直播间用户的高流动性，可以尽可能多地重复这些产品的上述核心优势，从而呵护直播间新的粉丝 .
让我告诉你解释产品的四种方式。
产品解释的修辞逻辑
如何在短时间内将产品详细、清晰地介绍给粉丝？以下是对公式的引用：
简单版（适合简单的产品推广2-3min）：产品介绍+价格比较+使用场景
例子：
这种米糊是用大米磨成的，对肠胃很好，比白米粥好。
因为它是冲泡后的粘性糊状物。所以它更容易消化，而且非常容易冲泡。只需倒一杯热水搅拌一下，味道很浓，喝起来很舒服，这么一杯40g。 （产品介绍）
店里每天的价格是9.9元一杯，今天我直播间是3.9元一杯，大家可以放心购买。 （价格比较）
这很适合上班族。我买了一个盒子放在办公室里。当我早上不吃早餐时，我不会饿。另外，我肚子疼的时候，什么都不吃，只喝。 （使用场景）？
详细版（适合主打产品5-8min）：店铺名称+产品介绍+原价+现价+优惠力度+线下价格+使用场景+抢购方式+快递+售后
例子：
下一件是XX旗舰店的米糊（店名）
这个米粥是用大米磨成的，对肠胃非常好，比白米粥好，因为它冲泡后是浓稠的糊状物。所以消化起来比较方便，而且冲泡也很容易，只要倒一杯热水搅拌一下，味道很浓，喝起来很舒服，这样一杯40g，（产品介绍)
店里每天的价格是9.9元一杯，今天我直播间是3.9元一杯，这家超市也有卖，1元2.9杯，所以今天在我的直播间，真的有40%的优惠，非常划算，（原价+现价+优惠力度+线下价）
这很适合上班族。我买了一个盒子放在办公室里。早上来不及吃早餐的时候，就不会饿了。另外，我肚子疼的时候，什么都不吃，只喝； （使用场景）
我们只有5000份米粉订单，抢了之后就没有了。它已经上架了。快点抓住它。进店有5元优惠券，直接下单即可。 （购买方式）
而且这款米糊全国包邮，（快递）
支持7天无理由退换货，（售后）放心购买。 ?
常用品类的商品介绍重点
食物：
这种产品需要现场试用。主持人会实际展示进食过程来表达食物的味道，让粉丝了解食物的色、香、味；同时，食品的配方需要说明清楚，需要处理和加工。食物必须提前准备好，主播也可以展示操作方法。
食品用户最关心的：
保质期、成分、口味、规格、价格
美容护肤：
典型的实验介绍，如果是面膜，必须挤出精华才能显示内容，如果是口红，眼影必须现场测试（无滤镜）
美容护肤品用户关注点：
使用感觉（质地、质地）、功效（保湿或抗衰老）、成分（添加了哪些主要成分、效果如何、比例如何）、适合人群（干性皮肤、油性皮肤） ,什么年龄适合),价格。
鞋子和服装：
需要展示和介绍。这类产品的展示，必须通过讲解穿衣技巧，展示穿衣秀，真正的展示给用户。
关注鞋类和服装用户：
什么款式适合，面料是否舒适，实际物理效果，是否有色差，尺码（披露模特身材信息，方便粉丝对比），价格。
如何比较价格
比较商店的每日价格
比较超市/线下价格并突出优势
对比以往最大的折扣（比如双十一的实力）
强调折扣
例子：
这款面霜一般在其平台旗舰店购买，活动时售价499。线下专柜买更贵，一般是539，所以今天我的直播间才399，比双十一还贵，便宜了30元，相当于20%整体打折，而且他们几乎从来没有以这个价格出售过。
注意：
如果不是历史最低价，不要盲目和历史最低价比较，比价一定要真实，以免欺骗消费者。
营销使用场景
使用场景对订单推广有非常明显的作用，让粉丝知道“为什么要买”，与痛点产生共鸣，激发粉丝的购买欲望。
例子：
渔夫帽：“夏天我一定会买的单品就是渔夫帽，真的很方便。女生出门一定要涂防晒对吧？不过我带防晒伞不方便。我们随身带了一个带我们的小包，包没那么大，撑不了伞，所以这个时候渔夫帽就很方便了帽子，还有仙女风，穿淑女裙，你也可以带。”
防蚊液：“夏天的晚上，宝宝会出去公园玩，这是蚊子最多的时候。普通的防蚊液一定要喷全身。防止它。那样的话，全身都是灭蚊液。那个味道，宝宝不喜欢闻，这个时候怎么办？我会喷这个灭蚊液，喷一下出去玩的时候贴在宝宝的小腿上，宝宝可以安心玩耍，也不会被虫咬。”？
总结和解释逻辑
①产品卖点=为什么值得买？
②使用场景=为什么需要购买？
③ 优惠（折扣）= 为什么一定要买？
④ 限时限秒杀=立即购买！
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