随着双11直播电商的火爆，2020年直播迎来爆发期，但还是有很多新手主播不知道如何正确有效的直播。 把快手直播转化率最高的话分享给大家。
你不是李佳琦，口口声声“买买买”，不仅不能成交，还可能适得其反；
你不是薇娅，买不起昂贵的手机、现金、各种品牌的产品送；
作为一个普通的带货主播，如何让直播间粉丝通过条理清晰的文字快速下单？
花5分钟观看，然后狠狠地执行。相信我，你的直播间数和转化率会迎来质的飞跃。
在直播带货的过程中，让人听到和让人理解和理解是两件事情。我们先对比不同的主播讲解同一个产品，感受口语能力的差异：
主播A：“这个包是胎牛皮做的，手感很好，面料也很舒服，尺寸2*11*13，可以放手机等很多东西。”
主播B：“这个包是胎牛皮做的，胎牛皮是什么？胎牛皮是小牛的皮，手感比普通牛皮柔软，手感柔软，不会起皱对了，顺便看看这个包的卡槽，一共有3个卡槽，除了钱，还可以放手机，不管手机多大，只要是手机，可以放进去。”
显然，后者的推出更加精彩和符合逻辑，让消费者快速了解胎牛皮是什么，包包有多大。
一、商品解释的修辞逻辑
如何在短时间内将产品详细、清晰地介绍给粉丝？以下是对公式的引用：
简单版（适合简单的产品推广2-3min）：产品介绍+价格比较+使用场景
例子：
这个米粥是用大米磨成的，对肠胃非常好，比白米粥好，因为它冲泡后是浓稠的糊状物。所以消化起来比较方便，而且冲泡也很简单，倒一杯热水搅拌一下，味道很浓，喝起来很舒服，这么一杯40g。 （产品介绍）
店里每天的价格是9.9元一杯，今天我直播间是3.9元一杯，大家可以放心购买。 （价格比较）
这很适合上班族。我买了一个盒子放在办公室里。当我早上不吃早餐时，我不会饿。另外，我肚子疼的时候，什么都不吃，只喝。 （使用场景）
详细版（适合主打产品5-8min）：店铺名称+产品介绍+原价+现价+优惠力度+线下价格+使用场景+抢购方式+快递+售后
例子：
下一件是XX旗舰店的米糊。 （店铺名称）
这个米粥是用大米磨成的，对肠胃非常好，比白米粥好，因为它冲泡后是浓稠的糊状物。所以消化起来比较方便，冲泡也很简单。只需倒入一杯热水并搅拌即可。味道很浓，喝起来很舒服。这样，一个杯子是40g。 （产品介绍）
店里每天的价格是9.9元一杯，今天我直播间是3.9元一杯，这个超市也有卖，1元2.@ >9杯，所以今天在我的直播间，真的有40%的折扣，非常划算。 （原价+现价+优惠力度+线下价格）
这很适合上班族。我买了一个盒子放在办公室里。早上来不及吃早餐的时候，就不会饿了。另外，我肚子疼的时候，什么都不吃，只喝； （使用场景）
我们只有5000份米粉订单，抢了之后就没有了。它已经上架了。快点抓住它。进店有5元优惠券，直接下单即可。 （购买方式）
而且这款米糊全国包邮，（快递）支持7天无理由退换货，（售后）放心购买。
二、常用品类商品介绍重点
1、食物
这种产品需要现场试用。主持人会实际展示进食过程来表达食物的味道，让粉丝了解食物的色、香、味；同时，食品的配方需要说明清楚，需要处理和加工。食物必须提前准备好，主播也可以展示操作方法。
食品用户最关心的：保质期、成分、口味、规格、价格。
2、美容护肤
典型的实验介绍，如果是面膜，必须当场挤出精华才能显示内容，如果是口红和眼影，必须当场测试（无滤镜）。
美妆护肤品用户关注点：使用体验（质地、质地）、功效（保湿或抗衰老）、成分（添加了哪些主要成分、效果如何、比例如何）、适用人群（肤质分为干皮和油皮，几岁适合年龄），价格。
3、鞋子和服装
需要展示和介绍。这类产品的展示，必须通过讲解穿衣技巧，展示穿衣秀，真正的展示给用户。
鞋服用户关注：适合什么款式，面料是否舒适，实际物理效果，是否有色差，尺码（披露模特身材信息，方便粉丝对比），价格。
三、如何比较价格
1、比较商店每日价格
2、比较超市/线下价格并突出优势
3、对比以往最大的折扣（比如双十一的实力）
4、强调折扣
例子：
这款面霜一般在其平台旗舰店购买，活动时售价499。线下专柜买更贵，一般是539，所以今天我的直播间才399，比双十一还贵，便宜了30元，相当于20%整体打折，而且他们几乎从来没有以这个价格出售过。
注意：
如果不是历史最低价，不要盲目和历史最低价比较，比价一定要真实，以免欺骗消费者。
四、营销使用场景
创造使用场景对促进订单有非常明显的作用，让粉丝知道“为什么要购买”，与痛点产生共鸣，激发粉丝的购买欲望，如：
渔夫帽：
“夏天我一定会买的单品就是渔夫帽，真的很方便。女生出门一定要涂防晒对吧，不过我带防晒伞很不方便，而且我们带的小包不太方便，太大了放不下雨伞，所以这个时候渔夫帽很方便，宽大的帽檐可以帮我遮挡阳光，现在渔夫帽的款式很多，而且也有仙女风，还可以穿淑女裙。”
灭蚊液：
“夏天的晚上，宝宝要出去公园玩，这是蚊子最多的时候，你要喷普通的驱蚊剂来预防，这样的话，身体充满了驱蚊的味道。爱闻，这个时候该怎么办？我会喷这个防蚊液，出去玩的时候喷在宝宝的小腿上，宝宝可以安心玩耍了，不会有虫咬。”
五、总结
如今，带货直播逐渐成为时下最热门的销售模式之一。除了在流量、直播场景和供应链上下功夫，商家和机构还需要研究和打磨直播主播的话。
要从客户和产品的角度出发。直播过程中，不仅仅是介绍产品，而是将产品和客户结合起来，用合理、合乎逻辑的方式表达出来，从而实现快速下单。
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