在颜值为王的当下，护肤美容行业已经成为中国最火热的消费市场之一。相应地，以快手为代表的短视频平台也成为了美妆潮流品牌的新营销阵地。 .
作为快手官方创客生态营销平台，4月1日，磁石聚星启动星海计划，利用千亿流量鼓励优质商业内容的创作，旨在帮助客户扩大品牌影响力，提升商业内容的价值。受星海计划的启发，国产美妆子品牌花西子、国民APP快手，通过磁力聚星，制定了自己独特的内容营销策略。
2021年以来，花西子磁聚星商业短视频播放总量突破15亿，平均互动率3%，平均行为价低至3元，优质作品 率高达 57%。耀眼的数据背后，是磁聚星为品牌客户提供的一站式解决方案。构建由节点选择+创作者选择+创作者组合+优质内容组成的品牌内容营销模式，助力花西子抓住增长机会，全面打造全站种草优质内容，进一步积累品牌影响力快手平台。
人群洞察：
爆款孵化的第一步是根据节点选择产品
对于美妆和日化行业，品牌往往包含多个 SKU。什么时间推广什么产品，是孵化热门产品的第一步。重点需要基于产品的产品卖点、传播卖点、转化卖点。结合不同时间节点综合考虑。
比如春节前夕、妇女节、情人节、七夕节等节日，此时更适合重点推广具有礼品特色的产品，而在换季的时候，适合推广符合节气变化的项目。根据时间节点选择不同的推广产品，也可以最大限度地扩大自然口碑传播。今年2月至3月初锁定了情人节和三八节档期，花西子重点推广“百年好礼盒”礼盒，聚焦节日送礼场景；并在4月份开始增加防晒单品的短视频种植。促销，为夏季到来做营销准备，全面影响6-7月的转化收获。
科学筛选：
知道用户在哪里，才能精准营销
在创作者选拔层面，“科学选拔三步走”可以精准定位适合品牌自身的创作者：
第一步：明确品牌基调和营销目标；
第二步：初步筛选——根据品牌调性和营销目标筛选创作者的整体活力：创作者的播放量和粉丝增长是持续稳定的。该数据越高，创建者越活跃。高的。现阶段核心关注数据指标：播放量、粉丝增长趋势、粉丝活跃度、作品互动率、完成率、创作者粉丝画像，可在Magnetic Polystar Complete 创作者业务数据官方网站；
第三步：重新筛选——初筛的创作者会根据内容维度重新筛选整体匹配：创作者个性与品牌调性高度匹配，创作者个性与视频创意强融合产品亮点。
作为“东方妆、花妆”的品牌理念，产品的核心是根据东方女性的皮肤特点和妆容需求，打造适合东方女性的彩妆产品。所以，在创作者的选择上，要多关注粉丝标签为“年轻”、“女人”、“热爱国风”、“民族”的群体的创作者，比如以异国面孔为主的创作者或海外留学生、华侨华人等各类创作者触发国人选择国货自豪感：比如创作者@见果仁在太原@太塔（俄罗斯人）@东京跑者等，商家订单作品此类创作者与花西子合作，行为率普遍高于一般市场，达到3%+。
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自定义组合：
根据不同的营销需求，定制创作者组合投放
目前已有20W+创作者入驻磁聚星，其中美、美、情、短剧、喜剧等45000余位创作者，根据品牌不同阶段的营销需求定制创作。结合用户进行战略投放，更能激发用户兴趣，引爆种草效果。其中，常用的投放组合可分为：
(1）创作者类型组合
礼盒、礼品产品营销场景重，更适合以剧情形式介绍。对于短剧、喜剧的创作者来说，视频内容多以情节故事为主，更符合老铁文化，能快速引起用户共鸣；
粉、粉等流行彩妆单品的创作，往往涉及到成分分析、试色、前后对比、化妆教程等场景，对创作者的创作能力和专业度要求较高，比较适合与美妆领域的创作者合作。
(2）创作者的量级组合
金字塔模式：矩阵式投放，助力品牌快速突破圈层，积累影响力：明星+头部主播打造体量、中腰、尾部矩阵传播：通过直播/短视频与少数头部明星明星合作，品牌产品背书，大量使用中腰、中尾创作者，带出产品效果，促进口碑发酵；
漏斗模型：精准筛选、重复接触，助力品牌高效转型：充分分布大量中腰、中尾创作者，再进行数据审核，筛选出转化效果更高、匹配度更好的创作者品牌，然后进行更多的re-roll。
对于像花西子这样已经在全网拥有很高知名度的品牌，目前品牌整体营销的痛点在于积累用户口碑。基于这种营销诉求，磁聚星提供定制化的创作者组合策略：重点与中腰和尾部创作者合作，对高转化的创作者进行精准再投资。在过去的一年里，500W以下的中腰创作者粉丝成为花西子的主力联合创作者，占全年创作者总数的90%以上。同时，喜剧和短剧标签的创作者在花西子全年投入的创作类型中占59%，其次是情感类，占全年投入的创作类型的14%。
与头部创作者相比，这些中腰创作者的营销属性较弱，更接近普通消费者。同时，喜剧、短剧和情感标签的创作者更擅长使用场景式故事。礼品盒、礼品产品植入，用户接受度高。与他们大批量合作，可以产生“人人都在用”的效果，让花西子更直接地深入到真实的消费用户中，影响用户的消费决策，增加用户对产品的信任度。
(3）适合的创作者和好的内容，反复接触
产生购买转化的关键是多次重复接触。过去一年，两次或以上投资花西子的创作者占全年创作者总数的17%。由于用户对单次触摸的记忆是短暂的，重复触摸可以延长品牌在用户记忆中的保留时间，最大限度地提高用户对品牌的兴趣，实现转化效果的大幅提升。
磁聚星推出的“聚星物智投信息流”产品能力除了与同一个创作者多次合作外，还可以实现优质内容的高效二次分发，实现转化的大幅度提升影响。 聚星材料智投的信息流功能是磁聚星为客户推出的一项创造性的材料采购和配送服务。客户填写订单时，选择【是否启用广告】，订单完成后作品即可同步到快手贩卖管理平台的视频库，作为素材在信息流。创作者原生视频素材内容质量更高，信息流中的点击和转化成本更低，在磁聚星端即可完成素材同步和投放效果查看，管理更便捷。
创意内容：
让创意制作可持续和高质量的内容，以加速流量爆炸
内容质量决定传播效果爆发的下限。作为品牌与目标客群的连接点，只有找到产品的核心卖点，并结合目标客群的需求和痛点，才能助力品牌营销。截至星海工程上线41天，华西子受星海工程鼓励的优质作品文章数量占作品发文数量的46%过去的一年。那么，如何批量创作优质短视频内容，获得流量激励，与用户进行更高效的对话呢？对此，磁聚星提出优质商业内容创作的“三原则一公式”，使创意作品的生产可持续发展。
“一个公式”
优质商业内容创作公式=产品/服务特色+解决方案+反馈结果
“三原则”
“黄金五秒原则”：开场是视频能否成为爆款的关键因素，视频的前3-5秒是抓住用户注意力的决定性时间。只有牢牢抓住人心和人性，基于用户的八卦、好奇、欲望、愉悦等心理，用户才能持续观看。这时，可以通过开悬疑、制造矛盾、引发冲突、制造对比四种戏剧手段来表现。
“前后呼应原则”：开局很吸引人之后，想要吸引用户观看到最后，就需要给剧情设置留出空间，埋伏，呼应悬念和矛盾的开场设计，让用户看到最后一秒。
“情感共鸣原理”：植入当下热点内容和热点话题，唤起用户同理心，最大化用户点赞和评论，让作品不仅是商业娱乐内容，更是Can带来更深入人心的价值。
以创作者@大雪人、花西子与东方彩妆礼盒的合作为例，作品以“假装怀孕骗老公私钱”为题材设置悬念，并利用产品的核心销售场景——-520送礼为重点，打造“老婆生气了怎么哄？”的焦点，然后介绍了华西子东方彩妆礼盒作为解决方案。最后创作者试用并给予好评，从而完成了“产品”“功能+解决方案+反馈结果”的闭环公式，最终作品播放次数达到5900W+。
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目前，磁聚星基于快手独有的高粘性、高信任度的“老铁生态”，不断创新内容营销方式，发挥海量创作者资源，成为美妆行业品牌营销不可或缺的一环。核心地位。未来，磁聚星将继续关注内容的商业价值，帮助美妆品牌实现内容出圈和业务增长，实现真正的产销一体。
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