楼主你好，我是老A，专注讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人。我拥有1000多人玩TikTok的社区，拥有10万多字的TikTok奶妈级运营教学电子书，从创建账号到后端引流变现都走在前列，积累了全过程的创业经验和网络资本。初衷是为有需要的朋友不断输出干货，希望高手少走弯路。
以下全是热血干货（全文较长，建议点赞+收藏，然后逐步阅读）想了解更多干货，可以关注老A的知乎账号.
短视频顶能带货吗？
对于抖音来说，它复制了某种声音的玩法，确实有望在世界其他国家做电商。毕竟对于目前所有的字节跳动系统来说，做电商几乎已经成为大势所趋，短视频平台越来越多，人们逐渐发现电商会成为一个非常好的市场选择。与短视频平台相比，就广告收入的原有形式而言，电商无疑是利润水平最高的一种形式，因此在这样的情况下，电商格局的大规模停摆就成为了其中的一种。短视频平台的最大增长趋势。
去年4月，TikTok开始试水与印尼和英国的直播电商业务，开通直播购物车功能，从营销、销售到物流运营，之后-以上两地销售 客服等跨境电商全流程。
在去年底的一次审核会上，相关负责人表示，印尼的GMV比例已经达到70%以上。相比之下，英国的一日 GMV 量大致相当于国内的中型 直播间 。内部认为去年印尼市场比较成功，计划加大资金投入。
没有人会想到，抖音这个被一马当先的短视频平台，去年的电商收入就达到了60亿！
说得通俗点，大师作品和创业不是为了盈利，所以我也做抖音赚钱。
那么我们具体应该怎么做呢？
新手应该从哪里开始？
第一步当然是要注册自己的抖音账号啦~
一、注册账号&账号详情（一）TikTok账号注册门槛是多少？
TikTok有两种形式：个人账户和广告账户。
广告号为与官方的间接合作，仅用于广告投放。
个人账号方面，由于某些原因，TikTok官方不允许中国大陆用户使用。
因此，想要进入TikTok的跨境卖家首先要解决个人账户的问题。
目前市面上常见的抖音个人账号注册方式有以下三种：
1、国内手机改手机审批地址
将您的位置更改为外国并修改手机上的一些设置。
由于部分国产品牌受限于无法安装谷歌服务插件，在中国更改手机地址时，手机只需要使用美版安卓机即可。
这种方法的缺点是操作复杂。由于手机问题和IP不稳定，很容易被系统判断为虚幻。存在账户限流、被封等风险。优点是对于初学者来说，硬件成本低。
2、用国内电脑系统远程控制国外手机
此时，TikTok确定该帐户在海外。
另外，为了让TikTok系统判断外国手机是真人操控头发和刷视频，可能需要一套自动刷视频的软件。这种方法的IP情况稳定，但为时过早，做不到直播。
3、海外成立运营团队，真实团队运营
任何这样的方法都更适合品牌方。
据了解，TikTok的运作逻辑不同于其他社交平台。
比如想要运营Facebook账号的玩家只需要处理IP问题，对IP稳定性的要求不高。
但需要注意的是，不能在它的社区里添加大量的粉丝和渣渣，否则账号很容易“死”。
在 TikTok 上，用户不需要自动添加很多粉丝，而是吸引粉丝注意力的逻辑。
（二）TikTok 账号详情
TikTok帐户示例分为三种类型：
1、个人
这是最简单的帐户，也是初始默认帐户。
个人账户不方便营销，因为没有办法选择个人账户，也不能填写你的邮箱和网站。
当然，也没有创作者基金！
如果关注者超过1000人，个人账户将具有直接链接到主页的功能。
2、创作者
在个人账号的基础上，创建者可以选择类别，这有助于账号被标记。
并且有视频和账号分析功能，还有首页直接链接和创作者市场。
但创作者市场需要满足10万粉丝的需求。
3、企业账户（商业）
企业号无粉丝要求，首页可链接0粉丝。
您也可以选择一个类别来标记帐户，但分析工具的唯一视频分析功能。
(三）账户标签定位
帐户标签定位也称为标记。
标签可以帮助平台定位到你的账号，然后根据标签推荐相关流量。
比如你的账号是宠物账号，你经常发布宠物内容。标签成功后，平台会将您的视频推荐给喜欢宠物的用户。
（四）提前填写账户信息
在发布作品之前，我们最好完善一下Tiktok的账号资料，因为你无法预测哪个视频会突然爆炸。
因此，为了不浪费流量，也为了让用户更快更方便的了解您，建议在发布第一个视频前，提前完成账号信息。
这样，当用户进入您的账号首页时，点击网址可以直接跳转到您的独立站，或者商城专属链接页面，实现流量的转化变现。
二、了解如何制作 TikTok 视频热门？
依托byTikTok视频，如何让每一个视频都爆红热门？
本期重点关注内容的处理，希望高手能耐心看完。它肯定会帮助你！
（一）为 TikTok 视频内容选择原创 orby？
事实上，很多人刚开始做抖音的时候都犹豫不决。他们选择原创还是原创？
如果你只是想赚取 TikTok 的创作者基金来赚取流量，或者只是为了推广产品或音乐赚取佣金广告费，那么老 A 觉得 by 是最好的选择。
毕竟前期不需要花太多精力去写剧本去拍，直接剪辑就行了，上手比较容易。
(二）如何处理 TikTok 视频
下面以by的视频为例，简单谈谈视频的处理方法。
在国内，副素材的平台还是比较丰富的，比如染音、小红书、快手、西瓜视频等，都是优秀视频的副源。既然要按，那我们就必须按一些适合老外喜好的内容。
您不喜欢的低质量垃圾内容，无论是在国内还是在国外。因此，通过选择优质的热门视频，可能具有热点潜力的新内容。当然，我们不能直接下载，不做任何事情直接发布。
因为TikTok平台会通过各种手段检测内容，比如水印、帧提取、特效、背景音乐，还有最基本的MD5。关于视频内容去重的教程，高手可以找我为大家处理教程。
(三）内容要有自己的特点
尽管可以快速完成早期处理涨粉，但这不是一个长期的解决方案。
如果要考虑长期增长，就必须有自己的特点。
所以，老A建议最好在账号操作的中途加入一些自己的原创内容，然后慢慢转化为纯原创内容。虽然运营成本会增加，但未来你的账户变现能力一定会更强！！！
(四）营造流畅稳定的收款局面
为了保证账户的安全，我们必须创造一个稳定稳定的网络环境。
因此，TikTok公共路由器成为了大多数人的首选，因为这是最划算的独创方式。
(五）如何制作原创TikTok视频
刚才老A提到了前期做原创的提议，那么我们应该怎么处理原创视频呢？
首先，我们可以从模仿入手，找几个与你的领域相关的大V号，下载他们的热门视频并进行分析。可以逐帧模仿剧本、镜头、归纳法。不要急于改进和创新。.
抓住用户的爱好后，停止突破。
先模仿，再超越，这是最好的操作思维。
(六）选择合适的BGM
Tiktok被前一个买了，从音乐的名字就可以看出它的重点。
虽然是同一个短视频APP，但BGM和TikTok的视频内容一样重要，甚至BGM也起到了宣传视频的作用。一个内容主题合适的BGM，可以让更常见的视频火遍全网。
同样好的视频也可以给 BGM 带来火力。
所以在选择BGM的时候还是有很多需要注意的地方。
比如版权方面，想了解更多可以私信我。
（七）视频文案也很重要
正文的构成主要分为2部分：
1、复制到视频上；
2、发布视频时的描述。
好的文案可以让用户更长时间的观望，而视频完成率、点赞率等都是影响视频能否爆款的因素。
另外，在视频文案中使用精准的关键词，可以帮助视频更精准的推送给对你的视频感兴趣的人，让视频获得更多播放量。
三、了解TikTok短期暴力引流期
由于TikTok的算法和推送机制，视频内容的推送权主要在TikTok的“手中”，即会限制内容的选择。例如，如果系统没有强烈推荐某个视频，那么一个拥有 10 万粉丝的账号发布的视频不一定会被所有粉丝刷屏。
现在也有大量代理市场代运营账户，可以帮助卖家在粉丝达到一定数量后进行运营，然后停止变现操作。这些机构经营的大部分账户都不是原创的。现阶段，抖音账号的原创内容很少，大部分视频内容都是进口的。这些承载的内容通常来自DY或YouTube上一些可以吸引粉丝的搞笑视频。
“他们的合作点，就是一定要人气，大概和自己账号的定位有关，所以即使视频内容不能保证人气，但至少可以让被吸引的人精准。”
如果你想涨粉，你需要继续发布视频。
每当构建高质量的视频内容时，播放器就可以使用大量视频。
而且这些视频的内容很多，观看次数可以超过10,000。
这也是很多 TikTok 玩家更愿意“靠”视频的原因。
TikTok的涨粉的逻辑是，每发布一个视频，系统就会给用户一个起始流量。
例如，没有粉丝的用户发布视频。TikTok推出后，只要有人能看，TikTok就会对围观者的大数据进行分析，根据视频的“喜爱”程度进行推送。内容越好，内容就越好。推动音量越高。
一个 1000 万的 播放量 视频将带来大约 100 万的 点赞，最初转化为大约 100,000 个关注者。
其他普通视频的转化率也基本在这个范围内。
那么，如果这是一个产品视频，你可以放一个购物链接，它带来的转换结果将是“可怕的”。
四、出售前一定要涨粉
不是从IP引流的角度，而是从跨境电商销售的角度来看，跨境卖家更倾向于模仿原创。
这种原创不是真正意义上的原创，而是对别人拍过的比较火的内容进行再模仿和拍摄。
由于视频的国际通用性，TikTok的本地化需要一定的过程。
现阶段模仿热门视频的试错成本较低，原创视频本地化成本不一定很高，也会增加试错成本。原创内容是必要的，但目前处于没有原创性就能拿到价格的阶段。
因为你觉得好的内容，要花很多时间去创作，一开始你可能会发现市场基本接受不了，成本很高。那么，从快速商业变现的角度来看，翻拍的方式只有一种。
目前，一个专门介绍产品和产品的视频在TikTok上的浏览量还达不到几万，我们对它的期望只能是看产品卖了多少，而不是被使用涨粉。
现在在 TikTok 上，即使它用明星带货，它发布的十个视频中，有八九个都是吸粉视频。
添加一两个带商品的视频，否则无法吸引粉丝的注意力，广告也很容易令人反感。
据研究，目前市场上主要的 TikTok 玩法主要有以下三种：
1、付费流量
需要停止Blue V认证；
2、免费流量
卖家自行操作账户；
3、广告
分发、广告测试和购物车将在未来开放。
建议：卖家需要先练好内功，甚至要先积累用户数据，为实现未来机会做好准备和把握机会。例如：目前我们可以关注买家的培养进行免费评估。如果您在视频批评中看到喜欢您产品的用户的评论，您可以避免免费发送他们的产品并进行全面评估。同时，它还可以收集市场信息，对产品进行改进。
由于语言和文化的差异，一些中国人对中国的一些梗不太确定，所以前期用做DY的策略做TikTok并不是一个可行的办法。但在早期的变现阶段，复制DY的玩法或许值得一试。
涨粉，销售商品是一个分两个不同阶段的动作。前期开户的时候，千万不要用卖货的思维做涨粉，用涨粉的思维来管理账户。以后会卖的。
五、TikTok怎么实现，怎么实现？(一）创建创作者基金
现在不建议师父这样做是没有意义的。
(二）收到广告
和我国的DY一样，TikTok也可以在上面接收广告。
(三）挂在直链上赚取佣金
现在有很多DY用户可以做国内的操作。他们赚钱的主要方式之一是在他们的主页上挂一个链接，包括亚马逊或速卖通等。
之后有需要的粉丝点击停止购买，这样他就可以获得佣金。
TikTok购物车出来后，直链的转化率也会更高。
（四）做自己的商城，赚取商品差价
这是一个非常非常好的赚钱方式，特别适合我们普通人做几种方式。
那么随着平台的成长，未来会衍生出越来越多的盈利形式。
(五）将流量引流到 Youtube
Youtube 有广告收入的红利，包括我们的一些同行也使用 TikTok 将流量引流到 facebook，然后通过 TikTok。
Facebook的直播，实现了一次交易的变现。
(六） 募集号，卖出号
最近老A群里有个朋友，有老外通过邮件联系他，说想买他的一个账号，现在注册的报价是5000美元。包括前两天在老A群里的一个朋友，他的朋友有一个百万粉丝的好物分享号，交易已经卖出20万人民币。
那么话题就来了：
什么样的抖音账号才能卖得好？
影响 TikTok 帐户价值的因素有多种：
1、账户的持续时间；
2、账户的垂直度；
3、账户可切换性；
4、账号增加速度；
5、账号的硬件级别；
6、账号流量来源方法；
7、 账号的粉丝构成。
我们记账：专注、垂直、简洁、纯粹是重点！
简单来说，这就是为什么老干妈只做辣酱，湾仔码头只做饺子和周边美食的原因。都是一样的~
为什么要关注这个？
因为我们在任何业务中都要关注产品和服务，视频是产品，TikTok账号也是产品。维度不同，但都必须重点突出。您的 TikTok 帐户上有一堆混乱的视频。抱歉，粉丝粘性下降，前期交易变现困难，转化率低！
所以在做账的时候，我们要观察数据和同行，决定关注什么！是否触及类别？这就是帐户矩阵的工作原理。这不就是亚马逊的卖点吗？有了账的基调，政策和框架，我们可以用类似的视频来补充它，即钢结构+水泥+砖。
而我们，是由工人组成的。
以上是我对TikTok盈利渠道的概述。每个都有自己的优势。最好选择适合您的。找好一批放大，收入可以成倍增长。
六、TikTok营销策略要点（一）抓住你的眼球
您必须从一开始就吸引某人并在一秒钟内抓住他们。
人们几乎不自觉地停止转动，转动再转动，但如果他们立即看到有影响力或令人震惊的东西，他们很可能会留下来。
(二）链接(相对)短
15 到 30 秒之间是最佳选择。
只要快速且易于消化，您几乎可以做任何事情。
（三） 定期公布
如果您每天至少发布一次，TikTok 算法将开始青睐您作为创作者，并且您越来越有可能出现在备受追捧的“为您”页面上。
(四）别担心你的利基市场
过度分析你的利基可能会扼杀你的内容分发。
做你真实的自己，让它闪耀。
与更大的 TikTok 世界一样，对于平台的发展也非常重要。
（五）与您的关注者互动
与您的早期追随者互动有助于建立虔诚的根源，这是您必须采取的关键第一步。
(六）联系方式
在互联网时代，观众想要真实的可操作信息来转换他们的时间。
每当您可以教授、教育或告知您的听众时，被拉动的可能性就会急剧增加（观看、批评、分享等）。
(七）学习分析
您应该始终查看您的视频和粉丝资料分析，看看哪些有效，然后进行调整。
它可以帮助您更好地了解受众，从而创建更好的响应式作品，并且可以在早期很好地实现。
今年对于全世界人民来说是比较艰难的一年。疫情的爆发让很多人失望。
确实有些大神已经开始行动了，所以我也可以说是踩到别人的肩膀了。
由于刚起步的人很少，而我们国内的DY游戏已经成熟，只要选择合适的视频处理，就可以快速建立粉丝。
前期还是比较艰难的，所以一路走来也很艰难，很多都是自己长大的。
我只是想发这篇文章让大师知道，如果你能把一件事做到极致，那我们就成功了。
七、TikTok跨境卖家如何选购产品？
我们对店内的产品进行分析，看产品是否是热销产品，与同类型产品相比是否更有优势。
最重要的是这款产品是否存在侵权风险。
除了分析产品，你还需要了解产品的细节~
如：重量和尺寸，从而估算物流成本，确定设定的价格是否能获得可观的利润。
如果产品物流成本高，价格本身不高，没有利润，建议直接丢弃。
具体应该如何选择？
1、价格定位
给师傅的建议是价格在10-60美元之间，价格不要太高。
比如我们通常买一个十几二十块钱的工具，价格我们也不会太在意。我们一买就买，买不起也不能上当。
但是如果你想花几百块钱买一个工具，你可能会去其他平台进行比较。在这个比较中，我们 TikTok 将没有优势。
因此，您不能选择太贵的产品。10-60美元的区间是比较舒服的区间，10美元以下的利润太小了。
2、物流配送视角
选择产品时，只要避免太重和太大的产品。这适用于所有跨境电子商务。
由于跨境电商的物流成本还是很高的，过重过大的产品会再次增加跨境运输的成本，我们还要考虑运输过程中是否会出现破损.
3、客户体验视角
发货时间不要太长（最好找个国外的仓库），发货时间是个问题，之前速卖通的发货时间大部分是30-50天，虽然不知道为什么老外可以等这么久，但对我们来说是好的。
在这样的情况下，速卖通上的商家每天可以稳定下几十单，想象一下如果把交货时间缩短到3-5天会是什么场景？
因此，交货时间也是产品选择的关键位置。最好能找到国外仓库的产品。
4、市场范围透视
要寻找市场大、市场特点合适的产品。
不要选择部分产品。虽然说存在是公平的，所有的产品都可以卖，但消费的精神是不同的。
比如说你想出国卖羊毛写字，虽然有一些不错的，但何必这样折磨自己，对吧？
5、市场受众视角
产品的选择需要年轻化。根据Marketing Charts TikTok的统计，超过50%的人口年龄在18-34岁之间，所以产品的选择要适合年轻人的需求。
6、消费行为视角
寻找适合情感消费的产品。不要卖那种客户。如果你买它，你需要问你最好的女朋友和朋友。如果你问你一点，这个工具是不会卖的。如果你想卖它，我想在看到它之后买它。您甚至不想等待的那种产品。
7、价格敏感的角度（1）很少有替代品
比如我要买一个水杯，一个透明的玻璃杯，你说5块10块我觉得还可以，但是你说80块那我就得考虑一下了，因为你是星巴克和劳斯莱斯都不是。有很多替代品。为什么卖这么贵？那我就不买了。
简而言之，替换越多，价格敏感度越高，替换越少，价格敏感度越低。
(2）项目的重要程度
这也是需要考虑的一点。商品越重要，价格敏感度越低。
（3）奇怪的商品级别
它越怪异，它对价格的敏感度就越低。
(4）产品的实用性
越埋没有用性，它对价格的敏感度就越低。
因为一个用途很多的商品可以满足很多需求，但是需求很容易改变。
一旦需求发生变化，多用途商品的价格就无法表达，客户的价格敏感度就会增加。
(5）商品转换成本
成本越高，价格敏感度越低。
人们的禀赋不愿改变。如果改变的成本太高，那就忘记它。工具越贵，它就越贵。
(6）产品可比性
如果一个产品和另一个产品的可比性很低，很难比较，那么价格敏感度就会降低。
8、注意侵权问题
Tik Tok ADS 对侵权评估非常严格。你要做的产品一旦涉及侵权问题，就不得发布。
跨境卖家在抖音上投放电商广告有五个步骤：
(1）申请 TikTok 广告账号
包括品牌和竞价广告账号，需要按照官方申请流程，通过代理开通，此时要注意自己创建账号的调性。
（2）根据您要推广的地区选择广告样本
在欧美，建议使用信息流+竞价广告。在中东，可以使用开屏广告+信息流+拍卖广告。在东南亚，可以选择开屏广告+挑战赛+信息流+拍卖广告。一般来说，品牌广告的预算在5万到50万美元之间，竞价广告1000美元起。
(3）短视频投放素材准备
短视频必须在3秒内增加吸引用户的热情和需求。一般来说，时长15秒的短视频效果最好，可以快速展示产品的卖点和功能。
(4）重播
确认发货时间、价格、人群包裹等继续发货。
对于跨境电商卖家来说，买卖一直是一个博弈机会和微风险的取之不尽的过程。无需追求财富和财富，顺势而为。目前，DY的国外版Tiktok依然是一片流量蓝海，坐拥20亿下载量并盈利。是时候考虑一下能不能搭上TikTok的顺风车了~
八、抖音三大平台分析&新手应该选择哪个平台？(一）目前入驻人数较多的3大平台1、亚马逊
店铺的质量不受商品销量的影响，更注重商品的数量。
2、虾
新手卖家前3个月免佣金，新店支持期间新品将在首页展示。只要产品描述完善，就会被平台曝光并推荐给买家。
3、全球速卖通
入门费高，客群以低端为主，客单价低。主要面向俄罗斯、巴西、土耳其、东欧等国家。
(二）新手应该选择哪个平台？
现在亚马逊一家就占据了80%的流量，总体来说是小卖家的最佳选择。
1、卖家少，买家多，合作少。
2、高利润
3、回报率低
4、低成本
5、简单操作
（三）究竟如何？
控制电子商务，很多人遇到的第一个问题就是供应。
1、查找产品
在电子商务方面，中国过于依赖马云的父亲来引领人才。阿里巴巴上有一个“跨境专供”版块，里面的大部分产品都支持一件代发。
2、已上市
亚马逊模式不需要很高的资金，也不需要刷赞。运营初期投入不多。整体形式和操作方法比淘宝平台简单很多，因此需要的培训时间和精神相对少很多。
找好货源——优化图片——写好标题（五行描述）——间接把产品上架。但是，由于面临的客户差异，偶尔需要使用翻译软件或ERP来进行销售。
3、发货
阿里巴巴的这些货源可以提供跨境一件代发，所以我们在上面找到合适的货源后，就可以将货品上传到亚马逊，然后定价出售。
海外用户购买后，可直接前往跨境专线下单，无需担心物流问题。
在一些地区，甚至跨境专线物流也无法到达。这时候我们需要做一些取舍，或者放弃订单，或者尝试使用其他平台发货。
从2015年开始，亚马逊推出中文版卖家中心，也有中文客服人员，无论是产品的优化还是网站的使用，哪怕你在言语上什么都不懂，您还可以间接操纵类似于谷歌工具的东西，例如翻译停止非常准确的翻译处理。
笔记：
1、演讲题目
这个在每个城市销售的时候都会遇到，这个时候可以在一些翻译的帮助下翻译软件。
2、选择主题
亚马逊上的商品要求高且详细。通过1688或天猫等电商平台收集商品，修改商品规格、属性、价格等。
3、和一些软件
操纵亚马逊需要一些 ERP 系统，大概翻译 软件 来帮助操纵。每个人都有自己的需求，每个软件都有不同的功能。
4、物流专题
如前所述，阿里巴巴上有一个“跨境专供”模板，里面的所有产品都可以支持跨境一件代发。在其中选择产品时，您无需担心物流问题。
说到互联网项目，不管是在国内做还是在海外做，本质都是一样的，就是流量变现。流量大的地方，一定要有响应式的变现方式。
跨境电子商务作为新兴市场的发展势不可挡。相信会有越来越多的人来到这个市场挖掘其潜力。因此，提前了解如何做跨境电商，为自己选择合适的跨境电商平台是非常有必要的。开启跨境电商之旅，化挑战为机遇，赚到第一桶金。
九、什么副业可以持续盈利，甚至可以作为主营业务？
2022年老A队TikTok CPS项目收入概况
废话不多说，先上一波收益图（注意结算是美元）
只代表老A队的个人开支
只代表老A队的个人开支
只代表老A队的个人支出。明天跟师傅分享。我会找到一种方法来更多地了解传统知识的跨境方面。关注老A的知乎账号，下一期会给高手带来更多信息。干货。
以上就是老A整理的关于TK涨粉运营的干货！
看完点赞，抖音有钱赚！
前台注意，干货过去：
在中国如何使用抖音？
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2022年，我还能做跨境电商吗？
2022TIk Tok国内注册方法，个人测试有用
2022年亚马逊开店流程及注意事项！
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跨境电商为何遍地推广，实际情况如何？
放弃抖音！当你切换到 TikTok 时，你会意外的开心！
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抖音广告逻辑！！！（很好！）综合分析！
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