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网络 2022-06-22 05:08

其实这不是所谓的官媒

车第一次翻车。

之前好几次,

如湖北日报、中国经济网

湖北日报,1855万粉丝。

中国经济网,2180万粉丝。

这都是绝对大小。

但是直播也是一个很惨的翻车。

喜欢中国经济网的直播,

在知乎上被商家骂。

承诺支持,

结果,有 1,000 人在线观看了它。

最后一个售出的是个位数。

为什么这些官方 Vs 也来做直播?

很简单,赚钱。

他们都在考虑他们有多少粉丝。

我想你可以收获一把。

没想到,这次翻车有点严重。

那为什么这些官媒就不能带直播呢?

四川观察,你要仔细观察,

不卖。

按理说,粉丝越多,带货能力就越大?那为什么3000W+粉丝的账号根本不能带货呢?为什么大家都在喊支持,却没有人买账?

这里我们想谈谈一个网红、KOL、明星的号召力。

比如章子怡对我的诉求就是,一部好电影。她演电影的时候,我以为她会选一个好的剧本来演。这是一部好电影,我会去电影院看。蔡澜对我的吸引力在于好吃,我会去蔡澜推荐的或者他开的餐厅吃。李佳琦最大的魅力就是便宜。我知道他的直播间里能出现的应该是市场上最低的价格。

相反,如果你让章子怡推荐食物,我是不会去的。蔡澜和李佳琦去看电影,我不能看。

你明白这意味着什么吗?所谓的网红、KOL,都是特定领域的,对粉丝都有吸引力。

李佳琦为什么能卖,因为他的号召力便宜,别跟我提他的人格魅力。我知道他很有魅力,但这都是加分项。核心还是便宜。我经常用一句话描述直播这个行业。如果苹果现在是半价,你可以带一只猫。你明白吗?这是核心。

比如,李佳琦为了打造廉价的号召力,多年来一直在努力。李佳琦2018年开始淘宝做直播,当时朋友6000块做的。除了直播,李佳琦还有一个粉丝群,已经有上百个群了。群里的客服经常会发一张表格,问大家想要什么。提醒大家抓紧。因此,廉价的魅力是通过多年的努力一点点建立起来的。

四川手表是一个IP,确实,每天发布的内容都很抢眼,播放量很高。

但关冠对粉丝有廉价的吸引力吗?没有。如果你有一点粉丝,你只是想一步到位,直接带货?不可能的。

上来直播,找两个男主女主,告诉我这是四川观察,我简直不能把这个形象和我平时看的东西结合起来。这两个人是谁?谁?和四川手表有什么关系?(我没说楼主不好),如果真要带货,至少要结合得更深一些。至少这个主持人每天都给我播新闻,所以要熟悉。

这么硬的carry,谁买?没有人买。忘记切韭菜。

什么都买了

如果加上一些做电商的微信朋友,你会发现带货的直播发的战报越来越少,因为每次带货的数据越来越差!

因为大家都冷静下来了。原来,直播刚出来的时候,大家都抱着尝试新事物的心态。但是现在,天天直播,今天的明星,明天的网红,后天的kol直播,哪来那么多消费者。没人再傻了,一个说我是最低价,一个说我是最低价。

而且,随着直播的一步步套路,也消耗了不少产品的购买频率。

和很多带货的商品一样,我们的消费频率很低。你一生能买多少台戴森吸尘器?你说SK-II一年可以买好几次。你说一年能买几次皮大衣?

它也是快速消费品,洗发水和零食可以卖得更好。

直播是时候停下来了,停下来

作为消费者,我一直不喜欢直播,因为没时间看。我没时间存20块钱,所以我可以整晚守在手机前。直播的本质是优惠券,用时间换钱。

这个问题的本质和“肯德基为什么不直接降价?而是发优惠券”的答案是一样的。

抖音增粉1元100粉_抖音粉加加软件有用吗_抖音粉丝哪里有卖

有一种人用优惠券买肯德基,愿意为直播站两个小时。

而作为广告商,

我什至不像一个直播。

所谓的品牌、营销、

不就是放5块钱的东西吗,

卖了10块钱。连卖20、30元。

这个过程可能需要很多年,

花很多钱,拍很多广告,

为了提高品牌的影响力,消费者的认知度。

但是来了 直播,

一下子就可以卖到10块钱,

突然卖到8元,

我们在画什么?

还有一群被媒体洗脑的商家,

我认为没有必要做出好的产品。

给主播一些钱,你就不用担心销售了。

要么坏要么傻。

如果您是参与本次直播的商家,

欢迎留言讨论!

- 结尾 -

本号作者:鱼翅,热爱旅游和运动,从事品牌策划,喜欢写温暖的文字,讲细腻的故事。公众号:鱼翅说(wt122828),欢迎关注。

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