来源：蝉妈妈资料（ID：chanmamashuju）
抖音直播间 又一匹黑马！
抖音大人晶晶管于5月27日开始做抖音直播，进入游戏抖音仅1个月后，入手35场，累计销量突破300万，直播单场销量突破50万，开号速度惊人。
▲蝉妈妈解析直播
目前晶晶管理的粉丝只有6.7万。从账号包装+短视频内容和产品橱窗可以看出，这位高手在做驼背矫正。
▲图片来自抖音
在抖音直播间日益激烈的竞争中，她是如何快速上手的？我们的操作 直播间 可以学习哪些方法？
01
专注打磨产品词
直播间销售额创历史新高
晶晶管理层维持一天一播的频率。早上8:30左右开始播出，下午5:00结束。直播时长稳定在8小时左右，平均每场销量12.90000。平均销量1300件，发货转化率7.02%。
晶晶表单管理的直播间设置由主播讲解，后台画面显示产品的功能点和适合人群。
作为一个只推送单品的直播间，直播间内容输出的重点是商品词和产品功能，轻品牌曝光和主播设计，采用多主播轮播的方式，托起一个 8 小时的 直播。
▲图片来自抖音
这就是玩法，晶晶管理的实现效率非常好。
根据蝉的数据，6月27日晶晶管理的直播专场观看人数8万人，平均在线观众355人，高峰期共805人，单期销量55.@ > 30,000，这是最近销售额最高的节目。
▲蝉妈妈解析直播
晶晶表格管理直播间只推荐了一款产品，那就是售价99元、8小时的智能矫正带直播，实现销量5586条。
▲蝉妈妈产品分析
虽然这款产品也适合成人，但在产品图和主播的推荐词中，用户群的重点是儿童，所以看晶晶管理直播间80.02%的用户是都是女性用户，31-40岁的用户占比56.11%，估计是比较准确的母婴群体。
▲蝉娘解析直播-用户画像
这个直播的流量91.92%来自短视频推荐，6%来自其他推荐，2%来自粉丝。
可见，短视频引流的效率非常高。但是，像很多直播间依赖大量视频引流流量一样，当直播间中有足够的人气时，水晶的管理会将相关视频隐藏起来，而当需要播出时，会放出进行引流。
▲蝉娘解析直播-观众来源
02
单品出货率达到24%
现有小号复制成功经验
从蝉的产品库中可以看到，晶晶管理推广的智能矫正带近30天浏览量3.70000，订单数达到9226，单品转化率达到24.75%。
▲蝉妈妈产品库
我们也看到，推广这个产品的人并不多。除了Crystal Shape Management的推广外，还有一位小满Shape Management大师也在推广这款产品。
▲蝉妈妈商品库——人才名单
小曼体管目前拥有1.7万粉丝，仅播出18场，30天内累计销量22.7万。操作方式和打法和晶晶体操高度相似，所以应该是团队经营的同一个账号。
▲蝉妈妈解析直播
目前这款小号直播的在线用户数稳定在120-150之间，平均每场销量达到1.30000。预计以后会有很好的销售爆发，有做类似品类的朋友。，你可以关注一下。
ps.直播虽然带货是个出风口，但真的不好玩。我们从去年11月就开始做抖音小店缺货自播，也探索了一些适合抖音小店缺货玩家的家庭游戏直播间最新数据如下：
