这是出刊于2015年1月1日的有赞说第953期
「龙米」是2015年成立的原创瓶装鲜米品牌，主打易拉罐装正宗有机五常面粉，首创充氮锁鲜技术，让每位家庭吃上鲜米。用户主要为注重生活品质的年青家庭受众群体，奉行“一罐米一罐水，一家人一顿饭”的品牌营销理念，受到年青人喜爱，迅速成长为面粉界的网红品牌，3年已售出三千多万罐。
去年11月份，龙米通过有赞广告投放系统投放小程序广告，为公众号增粉导流，一个月时间精准涨粉20000人，平均一个粉丝成本不到2块钱！龙米的增粉广告为何能带来这么惊人的疗效，虽然只是简单做了这几步。
选择有赞投放小程序广告
龙米本来就是有赞的店家，仍然在使用有赞的微商城开店工具，在决定做广告投放时，有赞广告团队跟龙米积极沟通，剖析龙米的产品特性和投放需求，量身塑造出最优的投放计划。
小程序广告是腾讯新支持的广告形态，广告可直接展示在小程序页面内。小程序还处于红利期，流量大且广告的点击总价比较低，特别适宜想要低成本大量加粉的店家。
小程序广告展示疗效
但是不少小程序起初就有付费的场景，所以小程序流量中有消费意愿用户的比列也会更高，后期引导转化的疗效也会更好。
龙米这次投放诉求“低成本稳定增粉”，十分适宜小程序广告的特点，所以最终确定了通过有赞投放小程序涨粉广告。
超值活动+多样展示，捉住用户眼珠
1.常规卡片展示超值活动，提取亮点构建文案
为了降低广告的吸引力，有赞广告团队建议，龙米设置一些特价活动来吸引用户眼珠。恰巧龙米自己设计了一个“收割米，得米罐”的小游戏，类似于“蚂蚁森林”，用户可以通过每日登入、助力分享和闯关赚米三种形式获得米罐，达到数目要求后就可免费兑换一份龙米。
龙米的“收割米，得米罐”的小游戏
有赞广告投放团队提取了活动亮点，将原先的游戏包装成了一个“免费送”的活动，设计了“免费送你一罐鲜米”的文案，突出利益点。同时附上“包邮到家”的说明，免去用户疑虑，使得她们放心点击广告卡片，关注公众号参与活动。
按照“免费送”文案设计了不同的卡片广告
投放建议：没有预算自己开发游戏的店家可以直接选择一个商品做特惠让利活动，价钱最好要显著高于市场价钱和日常售价，这样能地抓牢用户的注意力，提升广告的吸引力和点击量。
2.小游戏激励式广告，涨粉+品牌推广
这次投放中，有赞广告投放团队还给龙米尝试了一种新型的广告展示方式：小游戏激励式广告，结合不同小游戏特性，通过激励合理引导用户查看视频广告，常见的诠释场景为：游戏回合结束、金币奖励、道具体验。诸如，用户玩某个游戏失败了想再来一次，系统还会提示查看视频广告可以获得“免费再来一次”的机会。
龙米的“小游戏激励式广告”
广告优势：
①广告位近来刚开放不久，处于红利期，流量十分大且成本相较低；
②视频展示，相比卡片广告展示的时间更长，高大上的视频广告也有利于品牌推广。
适用场景：推广品牌活动、公众号增粉、收集销售线索等
这次龙米的投放就用了一段比较网红/抖音风格视频，视频生动又全面地介绍了龙米从新鲜收割到最后瓶装的过程，最后突出促销：9.9元拼原价49元的一箱龙米，让顾客点击关注来参与活动。
视频最后突出9.9元拼团的促销活动
通过超值活动与多种广告款式的组合，龙米在投放一个月的时间里就涨粉20000人次，而且单个粉丝成本控制在2元内，真正实现了高效低成本引流。
营销活动做承接，涨粉转化一步到位
