“永远不要根据自己目前月入5000、月入1万的思维模型，去思索怎么赚100万，低维度的模型，肯定一定百分百不会让你得到高维度的结果。”
我读小学时就明白，一个规划着怎样考个二本的人，绝不会一不小心考上了211、985。
怎么办？
跳出来思索。跳出现况，跳出当下。
所以第二句话是：
想去那里，就直接从那里开始。
第一个“哪里”指的目标结果，第二个“哪里”指的是思维模型上。
02
想去那里，先瞧瞧谁早已去了哪里
一个10万级案例：
我的同事牧心，给我们做过一场分享《二胎宝妈，体制下班，副业博主，上班族怎么副业年入10万+？》，她是我的广东同乡，在三线城市，主业是公务员，合法做副业，2019年开始学做自媒体，靠课程、社群、广告，每年多赚10万。当地平均年薪四五千。
今年肯定赚的更多了，给我们做分享是1月份，2个月后，她开始做“高效成长训练营”，第一期3天就招满了80人，变现7万。第二期正在招募。到年末，变现二三十万应当没问题。
她有多少粉丝？
核心就靠她陌陌上的三四千私域粉丝，她的公众号@牧心微笔记文章阅读量平均一篇就两三百阅读，但，就是值钱。
为啥呢？本来就不是奔着“赚个热闹”做的，而是奔着“吸引高质量粉丝”+“交付价值赚个钱”做的。
我前段时间刚认识一个抖音80万粉丝的，你猜如何着？一个月变现不到1万，流量挺大，点赞上千，接不到广告，不懂如何让自己的IP有值钱力，自己也不懂知识变现。
P.S.下午牧心看见我的新课中的内容，过来跟我说，不用等年末，现在早已变现超过20万了。
一个百万级案例：
我的同事璐璐老师，给我们做过一场分享《副业做小红书，一年18万粉丝，月入10万+，分享我的小红书内容制做、涨粉变现经验》，她主业在上海一家央企科研单位工作，副业做小红书，账号@璐璐是只鹿。
她如今一个月收入大约10万左右，一年百万级别。
靠哪些？
广告：一条视频广告1.5万，一条图文广告1.2万。合作品牌包括倩碧、兰蔻、雅顿等。（小红书广告费一般是粉丝量的1/20到1/10这个范围。）
知识产品：训练营，客单价2980元。为什么可以做这个高客总价？吸引铁粉，开大班，重营运服务，导师亲自强链接服务等等。
她有多少粉丝？20万左右。多久做上去的？一年多上去。其实技巧对了，抓住本质，涨粉说涨也快。
一个千万级案例：
说说我自己，有点不好意思呢。
广告：公众号一条6万左右。你看我这个阅读量，也不高，咋才能卖上价来？IP价值高，你不能只看阅读量。谁投呢？我还挺挑的，FILA，腾讯，OPPO，vivo，B站，得到等等。视频号广告一条2.5万左右。
知识产品：课程我只要出课，就是奔着单个课卖1万份左右，平均都做到了，大部分客总价100到200之间；训练营，我们这几年居然干了超过60期了，客总价1000左右；社群，之前做过客总价200多的，卖了一万多人，去年调整战略，做了个2899的，第一期做了1400人。
我算是比较全面的，我从来没感觉自己比他人差，别人会的，我学一学拼一拼肯定可以，成长不设限，所以我图文、短视频、直播都能搞成，粉丝一共100多万，知识产品我不仅比较耗个人时间的一对一咨询没怎样做，其它都做到行业比较典范的水平，而且四五年了仍然下降，转化率仍然OK。
我研究了太多IP，比较清楚一个什么样的IP要做如何的内容，能立得好，还值钱，且持续值钱，持续交付价值获得信任，保持自己的“天然销售力”，现在这个时代网红大V过气比较快，但也有好多IP是可以跨越周期的，这个我思索研究比较多。
我晓得如何在变现的同时，还能不只是消耗，还能每年下降。
因为我要持续做很多年。
03
由一个基本的算术题
延展开的挣钱思索模型
基本算数题：
收入=付费用户数客单价
第一步：
如果你想赚100万，你须要的是：
假设是卖知识类产品：
100个付费用户1万元
1000个付费用户1000元
1万个付费用户100元
5000个付费用户200元
2000个付费用户500元
1000个付费用户500元，复购一次
…
假设是接广告：
一周两条广告1万
一周四条广告2万
两周五条广告4万
很多普通人，一年多赚10万就足够成功了，你须要的只是：
10个付费用户1万元
100个付费用户1000元
1000个付费用户100元
500个付费用户200元
200个付费用户500元
100个付费用户500元，复购一次
…
假设是接广告：
一周两条广告1000元
一周四条广告2000元
两周五条广告4000元
还觉得如此难么？
没那么难。
这个模型非常重要，我并非写文章如此写，我过去这几年都是如此算过来的。2019年我们小团队开晚会时，定的2020年收入破千万的目标，我当时就是用这个模型给你们算的。
列出这个模型来，接下来怎样做？
第二步：
知识产品，客单价对应产品方式：
音频课：100元—300元
社群：299元——2999元
训练营：799元——2999元
陪跑训练营：1999元——5999元
一对一咨询：299元——2999元
年度咨询会员：2999元——29999元
广告，客单价对应粉丝数+IP价值：
公众号：一个阅读量一块钱为基础数值，上下浮动，质量高IP价值高的，一个阅读量可以做到2—3块。质量低IP价值低的，打折，5折6折8折。我自己的号，一个阅读量可以在2块多。
小红书：粉丝量的二十分之一到十分之一。其它你们可以去了解，一搜可以搜到。
第三步：
如果不是知识IP：
以品牌广告为主。尽可能保证“所有广告去除广告成份，依然是一个好内容”，这样你一个月可以接好多广告，且不会消耗，还能下降。
你要赚多少钱，算出你的涨粉目标。
如果你是知识IP：
一般来说，如果你的广告费单条可以做到起码2000以上，我才建议你的收入模型为广告+知识产品。如果高于2000，接广告很不实惠，建议你主做知识产品。
知识IP，知识产品的收入做好了，可以远远低于广告。
根据第二步的模型，分析自己有机会靠做那个，或哪几个，以多少客单价，赚到多少钱。
我的同事江武墨，之前给我们做过一场分享《如何成为一对一咨询师进行知识变现？从零起步，3个阶段和9个打算》，他之前做过文案策划、干过新媒体，后来变革做个人品牌咨询。
2019年5月开始做，最初他定价400元/小时，一年的会员价钱是5600元（这上面的服务包括8小时的1对1咨询和12次的月复盘点评），并且前10个报考的会员优惠价是3999元。
招募到10个年度会员他花了多久？
不是那个一条朋友圈就招到了的励志故事。他整整花了3个月，但他坚持出来了，持续做、持续做。
2019年8月-2020年1月这6个月，年度会员达到48人，增加了38人。在这个过程中，客单价从400元/小时上调到800元/小时，年度会员一年的年费从5600元/年上调到9800元/年。
2020年步入了一个小的爆发期，这一年总共招募了63个年度会员，其中包括14个续费会员，加上其它收入，年收入达到了70万+，加上2021年，这三年实现变现150万。
这150万，需要多少粉丝？
答案很惊人，2700个陌陌好友。
为什么可以？
1、客单价足够高，这五年他做的都是年度会员为主，客单价1万，150万只须要100人左右的付费用户，因为他的续费率很高。
2700人，转化100人，这样算就可以理解了。
2、流量精准。朋友圈好友、公众号粉丝加过来几百人，还有2017-2019年出席线上各类训练营在社群中互加的好友，质量都挺高的。总数超过4000人，后续筛选和清除最终留下了2700人左右。
3、服务重，口碑好。这是可以卖高客均价，续费高的诱因。
这个案例给你哪些启发呢？欢迎留言。
有的人适宜做音频课，有的人适合做训练营，有的人适合做社群，有的人适宜做咨询，有的人可以做好其中几个。
你剖析下自己，要做那个或则哪几个，提供哪些服务，客单价做到多少，一年的目标是多少人，做得出一个可行性方案。
如果你是个超级现实的人，认真、理性的剖析自己、业务、市场，不是那个畅想和意淫，那么最终结果和你做的可行性方案，不会差太多。我过去这几年都是如此过来的。
我做一个社群，提供哪些服务，定哪些价，有机会做到多少人。我卖一个课，做哪些主题，定哪些价，有机会卖多少。我每次都规划的很理智，执行下来就都差不多。
第四步：
执行下来。
怎么做定位？IP的定位，内容方向，知识产品的主题定位。这些如何一步一步确立出来。
打造IP如何塑造？很多人常常说IP，但我问你一个问题，可能你就懵逼了：个人IP的清晰定义是哪些？本质是哪些？别去百度，百度下来的定义一塌糊涂。甚至，什么是社群？你天天说，有没有一个清晰地定义。并不是你注册个帐号，开始发内容，有了一些粉丝，你就可以称之为个人IP。
怎么做内容，可以更好更快的把一个IP立上去？
为什么同样是个人IP，有人商业价值高，有的低？
为什么同样是流量，有的流量变现力强，有的低？可能相差10倍。
怎么做热卖？这里也注重想说：千万不要根据“一天涨100粉丝的话一年才涨多少”这种模型思索问题，把号做大的都不是这些思维模式，这种思维我称之为“搬砖型思维”，砖是一块一块搬，涨粉不是如此涨。
很多IP不知道，如果你做短视频尤其做直播，你的镜头表现力，正在严重耽搁自己的变现力，你的说话方法，互动形式，肢体语言，态度，性格呈现，三观呈现等等，都跟你的商业价值挂钩的。怎么更值钱？
你会做销售么？现在转化率比较有优势的直播成交你整明白了么？人堆场分别怎么做？
课程、训练营、社群、咨询我究竟该做那个？有哪些说法？如何定价？如何从零到一做下来？都不是拍耳朵决策，都是技术活。
如何持续挣钱？为什么有的人赚了一阵，后面不行了？一个IP如何防止快速过气，如何一边挣钱，还能一边下降？如何让自己持续值钱？
IP不是一步做大的，大家都是从小IP开始，那么它的下降模式是如何的？
个人IP这个事，还能做多久，是不是一个常年主义的事？当然是，你可以做10年20年30年，而且它是为数不多可以积累的长在你头上他人拿不走的无形资产，问题是，怎么经营下去？
基于不止以上这种问题，我塑造了7年个人IP以后，终于把这门IP课做下来了！
课程容量比较大，每节课5000到1万字
25到50分钟，讲的很透彻！
（2022年三门重磅新课之一）
注意：这个课原价599，现在618 5折，优惠价和原差价得多，优惠力度很大，所以有须要，赶紧拿下，过几天再买要多花不少钱。
为什么是我？
我有哪些资格讲这个？
你为何要跟我学？
这门课都是讲哪些？解决什么问题？
请认真仔细看课程大纲！
课程容量比较大，每节课5000到1万字
25到50分钟，讲的很透彻！
一、什么样的人，一定学习塑造个人IP变现？
1 有一项特长能力或技能的人：比如你很会销售、设计、策划、文案、运营、发朋友圈、私域、转化、读书等等，比如你很会绘画、滑雪、炒菜、种花、钓鱼、化妆、穿搭、育儿等等，你就是内在有商业价值的人，你要通过塑造个人IP外化它，让它为你10倍挣钱。以上具体能力仅为举例，还有好多，比如，你很会下腰…..也行
2 你有一项持续的热爱：比如瑜伽，瑜伽，钓鱼，爬山，野营，骑行，自驾，摄影等等，本来你就要持续花大量的时间，又比通常的爱好者有更多的经验和经历，有很多要分享的，有机会边玩边做，以上具体仅为举例，还有好多，比如，你很热爱龙吸水…..也行
3 你作出过一个一般人做不出的成绩、故事、经历：比如半年减重30斤，一年读书100本，小红书涨粉5万….. 当然，职业上的也可以，比如你负责公司100万私域变现几千万，你负责搭建了公司10个矩阵号，比如在大公司从普通职工做到高管，比如你是公司的销冠等等。
4 如果你的职业、事业，特别容易通过线上放大：比如保险、销售（房产、汽车等）、装修、美发、民宿、餐饮等等，一定得做IP，有机会极大增加获客成本，客户几倍下降，提高复购率，提高客单价，等等。
5 你本身有得天独厚的硬条件：比如你是清北结业，你是大学教授，比如你家有个鞋厂，你家有个大果园，你家有个水闸，你家搬去景色不得了城里人看了流哈喇子的地儿，你家有个或甜美或诙谐或会说的儿子，你家有个能扯会唠的社交牛逼症爷爷奶奶爷爷，你全家都这样那更好了等等。
6、你好看，好看极了。
其实，还有好多。
我讲不完的，因为研究了大量的个人IP，我就发觉，各种各样的人，都有很多成功案例。
一句话总结：别问你是怎么怎么的你能不能做，因为，只有没有思路的人，不存在没有出路的人。
二、想学哪些，欢迎来学习？
做个人IP，过程中遇见的核心问题，都可以学这个课：
定位问题、打造个人IP的实操、各平台做自媒体帐号、怎么做内容涨粉和构建人设、流量的底层逻辑，如何升级IP的影响力变现力、如何做短视频、直播变现，如何做课程、训练营、社群、咨询等知识产品变现，等等。
三、做不了大IP如何办？
大IP：100万粉丝
中IP：10万粉丝
小IP：1000个铁杆粉丝
一部分的内在和外部条件非常好的人，有机会做大IP，可能自己不懂而已。
大部分人，都可以做小IP，中IP。
尤其小IP，在这个时代，只要你有技巧、肯努力，没那么难。
而且，3点很重要：
首先，做IP是一件可以持续积累的事业。做上去，3年5年10年，都是长在你头上，你的公司、老板、领导拿不走的，这是巨大优势。比如你35岁了，40岁了，这个就是你在职场上跟同龄人比的巨大优势。
职场打工消耗时间、精力、心力、体力，如果你顺便构建IP，那你消耗的东西，都会转化到IP上，持续值钱。
其次，做IP是可以不断放大的。你去年熬着，成为具有1000个铁杆粉丝的小IP，不值得？记住，打好基础了，明年可能三五倍下降，坚持下去，保持输出和口碑，越做越大。大部分IP的“养成”都经历了这样一个过程。
最后，小IP也可以赚到不少钱。前面举例中也说明了，很多人并没有这么大影响力，那么多粉丝，但是人设值钱+粉丝精准优质，一样可以变现。
四、做个人IP必须写文章么？
不是。写文章，做视频，做直播，做私域，做社群都可以。
五、哪些人不要买？
想一夜暴富、爆红的，不要买；
想问学了课后，多久可以做到10万粉丝、赚100万的，不要买；
想问我能不能保证你学了有用的，不要买；
说说我本人的价值观：
任何事，你想做的比他人好，都不容易；
任何领域，你想赚好多钱，都不容易；
任何课，你只学不做，都不可能；
任何东西，从学习到做到，都须要一段时间。
任何承诺你这那的，都是割豇豆。韭菜，请去别的地方买课。
我过去这7年，做很多事都弄成了：
一是我绝对的相信找到好方法论，一定可以加速做到；
二是，我相信常识——我想比他人赚更多，我就接受比他人更多付出，我从来没有侥幸心理；
三是，每个领域，我都告诉自己，大家都是两个手指两条腿，智商都差不多，别人能做到，我一定有机会；
四是，好方式+足够努力+持续做了，还不行，不懊悔，后悔的是“我本可以”，真不可以，没事，下一个。
如果你是真的学习者，欢迎订购学习！
这个课原价599，现在618 5折，优惠价和原利差得多，优惠力度很大，所以有须要，赶紧拿下，过几天再买要多花不少钱。
（2022年三门重磅新课之一）
END
大家好，我是粥左罗
2022年6月·我的3门新课首发！
618期间都是5折，活动结束后降价~
