第三，转发的人不多。
第四，播完数不高。
五、关注度是否高。
养成习惯
为什么 90% 的人不能在 抖音 做到这一点？因为90%的人都在抖音上发过类似的问题，就是把抖音发成朋友圈。我发现很多拍抖音的人都是以自我为中心，今天自拍，明天吃喝。为什么大家要关注你？
我的朋友是周舟，他是一名音乐演奏家和一名音乐老师。他以前在朋友圈发过抖音，后来又不涨粉了。
当时，我们整理好了。他真的唱得比我好，长得也比我帅，所以他就利用这两个优势，拍了一系列视频，叫每天给陌生人打电话，在电话里唱一首歌。 PPT右侧可以看到，他从朋友圈账号变成了系列账号，一下子火了。
你可以看到中间的数据曲线，突然这个账号开始变成了拥有几十万粉丝的账号。
这个故事告诉我们，如果你想做一个好的抖音账号，你至少应该考虑在抖音上创建一个什么样的人。这个人可能是老师、医生、专业人士、正在抚养孩子的母亲或会讲笑话的喜剧演员。
基于这个人，想想你可以持续谈论哪些知识。我是北京人，说话比较有趣。我在 抖音 中创建了一个商业故事讲述者。我会用北京人略带调侃的方式来谈论商业新闻热点，所以很容易走红。
如果你今天要谈育儿，明天谈生意，那是行不通的。
如果你想做一个好的账号，你还是需要让你的内容序列化。
批量复制 - 结构化、可视化、序列化
1、结构化内容
很多人发现，如果您的内容像我们这样专业且大量生产，则很难每天更新。因为制作内容还是比较麻烦的，但是如果你能把内容结构化，制作内容就很容易了。可以看PPT，如果要连载制作内容，那一定是结构化的。
以我们的探店为例，探店的每个视频都是结构化的：
开篇先给大家讲讲今天带你揭秘什么行业的内幕
第二部分讲一些无良商家是怎么做的
第三部分是如何辨别这个行业的真假
最后一句“别问我是谁，我也怕被打”
如果你是他的粉丝，你会发现基本上他的每个视频都是这样的结构。
我们最近推出了一个名为 Grumpy Finance 的新帐户。 Grumpy Finance 也具有相同的结构。是今年下半年新开的，也是企业号。不同的是，它利用北京的“臭流氓”来传授商业和金融知识。在每个视频的开头，他都会介绍一件事，比如怎么看小米暴跌的股价，怎么看瑞幸咖啡的暴风雨，还会有一些语气词来描述这个事件是什么，然后谈谈自己对此的看法。事物的态度，以及一系列的评论。
2、可视化
你在抖音上像今年以前一样认真地谈论知识的东西是不行的。我们发现，如果你没有很强的镜头表现力，2020年，尤其是2021年，即使你的内容很好、有深度、有成功，也很难使用通过镜头讲知识的方法。系列，如果你出现在屏幕上的人没有个人特征，那是相当困难的。
你可以看看今天已经走红的人，比如大能、脾气暴躁的财经、直男财经，这些其实都是性格鲜明的人物。所以今年抖音对大家的要求越来越高。如果你还是一个只会看稿子的人，你的内容再好也很难过。
除了个人特征的视觉冲击，还有一些基本的操作。事实上，我相信很多人都可以做到这一点。为视频的前一帧添加一些统一的标题和帧，让内容看起来更整洁。
3、选定主题的序列化
你可以看看这个页面上的PPT。今年，Egg Solution的创业账号已经从200万粉丝变成了400万粉丝。其实核心就是靠几个系列的题目。雷在做瑞幸咖啡选题的时候，大概有十几期，粉丝数增加了几十万。美团因高佣金遭到反对后，立即为美团做了选题，收获了数十万粉丝。乐视贾老板雷暴时，我们又做了乐视选题，收获了近百万粉丝。
后来，我们经常做一些成功研究简史等一系列内容，这些内容一下子就“开始”了。人们越来越多地使用短视频作为观看电视剧和电影集锦的地方。所以，当大家想要完全理解一件事的时候，就必须保证完成率。最好的办法就是做这种系列的选题。如果你今天问你是不是母婴账号，有没有办法涨粉？是的，你可以制作一个集热点和深度结合的《乘风破浪的姐妹们如何育儿》系列，也可以形成一个系列。这里有一些提示。
如何在垂直账户中兑现
每个人做任何事都是为了钱。我想大家在短视频里看到的都是风口，但是风口是怎么做的呢？我的建议是：只要你尝试做一个短视频，最好在做之前想好你想怎么变现，你打算卖什么，怎么赚钱。这样您就可以推断出您的内容应该如何制作。
短视频变现抖音这方面主要分为四种，快手也是如此。只有四个：
1、短视频传输。我说的短视频投递是不做直播的，视频直接链接一个链接。
2、直播随货。
3、抖音的官方广告和官方活动。
官方广告是星图。如果您的帐户关注者超过100,000，则可以申请星图。星图是抖音为人才提供的官方广告平台。广告商会在平台上找到您。查看您的数据后，决定是否为您的帐户投票。 抖音我们也会定期给人才分配一些任务或计划，让人才做视频，赚取佣金。
4、外部广告。
今年，人们更关心直播带货。到了年底，为了追风玩直播，很多人尝试了直播的各种方法，但真的可以，相信靠直播赚钱的人并不多@直播.
开个活动直播，货是一百万，你会发现里面有一半的产品是苹果这样的大3C产品，而且销量比平时低，所以一百六十到Wan 70% 的 GMV 都是通过卖苹果来销售的，这绝对是不赚钱的。如果你真的想赚钱，你只能卖相对毛利更高的产品。
所以，虽然直播带货是一种趋势，但大家还是要冷静看待，因为不是每个人都适合做主播，也不是每个人都适合在抖音@的平台上做主播> 或 快手 直播赚钱。
今天我就来说说我们如何在抖音上卖货赚钱。
我们主要使用短视频发货。作为商业账号，我们也尝试过直播发货，但是每次的效果都不是很理想。因为人家关注你的账号看你讲知识，突然特卖会感觉怪怪的。后来尝试直接链接短视频，效果还不错。
我总结了短视频的优缺点。首先，短视频投放会比直播投放成本更低，门槛更低。如果你准备好了直播，那么直播周围会有很多人去准备和操作。在找产品方面，一个直播可能有两三个十个产品，但是一个视频只需要找一个厂家。
从长尾效应来看，短视频投放可以躺着实现收入。比如今天我拍了一个视频，因为我有一定的粉丝，所以这个视频发出之后，会有播放量的持续增长，只要有播放量，就有会有一个转化率，即使我在 产品也在你睡觉的时候打折。如果你没有更好的体力和精力去做直播，研究直播，不如把内容做好，然后通过直播带来更多的粉丝，效果可能会更好。
我们每个月可以有两三百万 GMV 和一个帐户。我们销售的本质是对消费者的理解和洞察。
当时我们发现了一个 Goff 品牌。看似外国品牌，其实是中国品牌。我们基本上没有介绍洗面奶的特点，而是直击用户想看的点。你可以看看。是哪一点。
如您所见，此视频不像传统卖家。它谈到了洗面奶的去污和油腻程度。我们关注的是高夫洁面乳是上海家化的产品。是中国日化巨头在外资品牌的牵制下茁壮成长。这些都是短视频用户喜欢看的东西，所以会买买买。到最后，这个视频大概卖出了上千个洗面奶。所以与其追求直播百万货的配送，不如把你的每一个配送视频都做得更好，因为视频就在那里，随时会有人看到你之前的视频。人们可以随时被你改变。
我一直认为，带货的核心不是你的文字有多漂亮，而是你是否在寻找合适的角度来卖货。
让我举个例子。之前，我通过自己的蛋液业务账号卖了一把筋膜枪，一个视频大概卖了1万多。为什么它卖了10,000多？普通人卖筋膜枪的卖点是消除疲劳、续航强、振动频率可调，但我们当时关注的是筋膜枪，原则上把它的头改成了锯子，也就是A巨型钳子锯，但市场上巨型钳子锯的价格往往不超过100元。为什么有的筋膜枪卖几百甚至上千元？这显然是不合理的。所以花高价买筋膜枪的人，算是交了智商税。这可能是我们的重点，所以我们最后推了这个筋膜枪，拍了一个视频，大概卖了一万多。
同时，我们还推出了乳胶枕。大多数人介绍乳胶枕头。他要表达的一点可能是，它可以治疗颈椎病，恢复力更好，有利于睡眠。但是一个视频怎么能把枕头卖到七八千单呢？
在乳胶领域，很多人都说是天然乳胶，或者100%天然乳胶。仔细查看会发现，天然乳胶不可能是100%，而且90%和96%的天然乳胶基本都一样，很多商家说他们卖的96%的乳胶比93贵几百块钱% 乳胶，这是不合理的。
乳胶枕头算作智商税吗？很多人去泰国买，但还是很贵。我们做了一些研究，发现在泰国销售的许多枕头都是从中国拉来的。那么还有如何区分天然胶和人造乳胶呢？如果要买这样的枕头，应该怎么选呢？看哪些点？我应该以什么价格购买？该视频卖出了 7,000 个枕头。
如何创建垂直矩阵
内容创作者的上限在哪里？一个账号一个月不做任何事直播，视频带货GMV大概是两三百万，上限是两三百万。
第一个是内容帐户。如果每天更新，将是 30 个视频。不可能每天都打广告，偶尔也只能插一两个广告，所以我们每周有两个视频。其他的是 涨粉@ 的基于内容的视频>。
如何突破天花板？它是创建一个矩阵。突破天花板的方法只有两种。一是做更多的直播视频投放，二是创建更多的账户以增加销售和收入。
我们选择了后者，因为 直播 太耗时了。与其每天准备直播或者招募团队选拔，还不如多做几个账号，因为我们公司在内容方面有优势，如果有十几二十个账号，就有20到3000万个月。
当时我们看到一些矩阵账号，行业前辈做了大量的搬运。一段视频素材被多个账号多次剪辑发布，每一次都是爆款。但从今年年初开始，账户突然在一夜之间消失了。 抖音不允许这样收割流量。
经过调查，我们发现要构建一个矩阵，我们需要使用多个IP。
同一个内容用不同的IP，不同的说话方式，首先感觉不一样，同样的内容可以重复使用。
现在我们公司成立了内容文案团队。这个团队每天都会发现更多的实时热点话题来写业务相关的内容。这个内容是统一的标准，不同的IP拿到这样的内容，自己改的话，推演的话，可以吃多条鱼。
同样的高价彩礼伤害了多少中国年轻夫妇？这是与热点一起撰写的新闻稿。我讲的通顺，财经的报道讲的讲的通俗易懂，侦探讲的讲的通俗易懂。如果能像这样组建内容团队，就可以批量复制IP。在这个时代，很多人都有一定的相机表达能力，但不具备对内容的敏感度和文案的写作能力。如果一家公司能够以富有表现力的镜头为IP提供更深入的内容，然后帮助他们运营，那就行了。
MCN组织最大的痛点无非就是无法保留IP。花了很多钱和精力让一个IP走红，但IP出去了，单干。为什么这些IP在火了之后就出去单干？仅仅是因为金钱分配不均吗？平分钱总是有办法的，但是当一个IP走红的时候，他总觉得他拿90%，你拿10%不公平。他觉得这都是他自己的功劳。我怎么解决这个问题？以往来账户为例，一个财务报告人只负责财务报告。所有的策划、拍摄、选题、内容撰写、运营、业务都由其他同事完成。这只是一个演员。你觉得这个账号走红后，像《财经》、《店侦探》这样的IP会不会离开？不，因为他离开你的时候，就发现他需要有人为他做贡献，连接业务和运营，这就是MCN未来的核心竞争力。
如果你是一个MCN机构，依赖不断的签合同，不给IP提供任何价值，那么他离开你只是时间问题，但你可以做出自己的核心竞争力，我认为所有IP将围绕您的团队制作内容。我们的核心竞争力是拥有一条内容生产线，可以喂饱多个账号。这是核心价值。
接下来，丹姐创业是天津版的不爽财经，山东版的不爽财经，女版店家侦探，相声版的丹姐创业，其实还有很多IP在排队。
当你的内容可以被复用的时候，你就不会被IP困住了，因为IP只需要找一个说得好、有特点的人，而真正的核心在于内容本身，也就是内容类型MCN的核心竞争力。
