文/刘欣
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Business Press：涨粉每年300,000+，几十万的浏览量是家常便饭，几百万的热门视频都不是问题。传统出版商已经转型为自媒体，可以在短书视频上取得这样的成绩。他们是怎么做到的？
哪个短视频这么容易做？如果你不想理解上面的问题，即使你继续这样做，你也是在盲目地做。 《麦独树》的两位经纪人只是想清楚了这些事情，一年之内就收获了30万粉丝。而且，他们以前是传统的出版商。
今天是什么时代？如果让出版商回答这个问题，他们可能不敢回答：这是一个出版时代，但更有可能回答的是：这是一个短视频时代。
抖音、快手、B站、小红书、西瓜视频、好看视频……借助新技术，从技术发展到产业，从产业发展以内容载体，渗透到各个领域。出版业最先受到影响，编辑正在迎头赶上，营销真的到了不得不改变的地步。但是如何做好图书短视频的策划、制作和运营呢？这是一项相当专业的研究。
麦读书，一个活跃在快手和小红书的阅读账号。短短一年多时间，累计粉丝32.3万（快手22.4万，小红书9.9万），火爆小红书。在主要阅读者计划中，它在第一个月就取得了前2名的记录。而安坤和玄奕这两位经理现在都有自己的工作，只是利用业余时间来操作账号。打开他们的作品，播放量几十万是家常便饭，达到百万、两百万的“爆品”也会时不时出现。他们如何擅长制作短读视频？一问，才发现他们也是两家传统出版商。
做短视频要谦虚
安坤和宣仪有6年的传统出版职业经验，曾在一家私营出版公司担任编辑。青年文学、畅销小说、母婴教育等多类。 “后来，我也做了分销和宣传，这意味着我接触到了整个产业链。”玄奕说。
轩辕
离开出版业，创办自己的公司后，宣毅开始在教育领域发展新媒体运营。也正是在这个过程中，她和安坤讨论道：“既然我们自己是新媒体，为什么不自己开个账号呢？”也可以为后续的商业探索提供平台，以跟上短视频的“风口”。于是，小麦阅读应运而生。
在制作短视频时，即使是有内容背景的人也应该做好充分的准备。你应该弄清楚短视频的逻辑是什么，每个平台的特点是什么，你的定位是什么，你的用户在哪里，你的风格是什么，你的团队分工是什么，架构是怎样的？文案确定了，什么不要做主播，在哪里找视频素材，如何通过数据分析优化内容……一系列的问题要弄清楚并付诸实践，至少你要有一个大致的思路和计划，即使有些问题一时难以下定论，需要通过迭代来解决，首先要保存这个整体控制的意识。 “发行商在运营短视频的时候，大部分情况下，不是他们的内容输出能力，而是他们对短视频行业的谦虚，”宣毅说。
所以对于账号“麦独树”，他们是这样制定运营策略的：麦独树不应该有人物设计，认为人物设计的主播往往具有很强的主观输出属性，这其实是一种书籍内容。干扰，“阅读不应成为‘表演’，而应立足于内容本身，唤起用户的阅读感受”；麦读书不做抖音，而是做快手，“因为抖音的账号需要更多的人，我们没有”；因为两人都做过教育内容，他们认为小麦阅读应该具有一定的教育属性，选书要符合三线以下城市家长和学生群体的需求，初期主要以国内外经典文学名著为主；坚决杜绝版权纠纷，视频资料主要改编自世界名画名著；高度重视文案，做到文案可以挑出来，甚至“可以给学生做课后作业”。 ……安坤说，他们做短视频的想法从“麦读书”这个名字就可以看出，这是一个非常接地气的名字，很贴合生活，有烟火气，也有简单的美感，“就像小米一样..，花生，没有什么特别的意义。”
安坤
活跃度高的帐户很有价值
第一个视频于2020年5月18日在快手正式发布。本视频选书为《简爱》，总时长2分25秒。视频部分是由一些欧洲名画组成，音频部分是机器声音，类似于接下来的十几张是玄奕自己录的。真实女性的温度声音差异很大。与很多精心准备的账号不同，麦读书从一开始就采取了测试的态度，先看测试涨粉的逻辑是否通畅，然后逐步迭代优化。
“麦读”快手账号
在选书上，他们更喜欢读过的国内外经典，如《寂静的顿河》、《猎人手记》、《西厢记》、《白鹿原》 ，偶尔会出现“天官赐福”。 “个人爱好”（玄一），然后他们一起写文案，大概800-1000字左右，玄一录了音频，安坤负责后续的素材插入和剪辑。内容发布后，他们会密切关注用户反馈，双方都会登录账号与用户互动，保持账号活跃。有时，他们甚至“设计”出来，用小号在评论区留言，故意引发用户讨论，让用户相互交流。
《小道爷美食日记》是宣仪的小红书小号
账户的活跃度对账户的成长非常重要。我想做的是“活着”。安坤透露，在快手的算法体系中，短视频的评论率和互动率权重最高，其次是点赞、收藏。也就是说，当前短视频平台算法的核心逻辑是促进账号所有者的勤奋。一方面是尽可能的保持更新，让账号活跃起来，让平台活跃起来，另一方面是让账号拥有者加强对用户的维护，只有如果双方有有效的互动，用户在平台上落户的可能性就更大，使用时间也会越来越长。最后，它仍然指向帐户的活动。 “对于平台来说，‘死’号是没有价值的，‘活’号是有价值的。如果一个账号被关了很长时间，就算有几百万的粉丝，也很难再补回来。最好开一个新帐户。帐户更有价值。”
虽然由于长期接触新媒体，两人在操作上花了不少心思，而且精通，但他们工作中最重要的部分仍然是文案。 “我给抖音S-KOL做运营，有时候两个小时能写8个剧本；但是当我为‘麦读书’写文案的时候，我可能两个小时只能写一个。”玄奕说，因为很多名著很厚，故事很复杂，内容很丰富，千言万语不容易讲好。他们需要反复阅读、搜索信息、收集意见，并注意文案在短视频语境中的表达结构。
类似于戏剧理论中故事构建的“钩子”，你必须让文案变得朗朗上口，让用户读完一句话就不得不读。至于其他短视频内容，麦读书的时长显然接近中视频，但以《雷霆风暴》为例，他们文案的第一句是“这是一个注定悲剧的乱伦故事”，被扔到用户的A“观察点”。在简单介绍了人物关系后，又为用户抛出了一个新的观点：“如果发展只是年轻男女的情感纠葛，那它和普通的剧集和小说有什么区别？”这说明这个故事并没有走寻常路，用户只有低头才能揭开真正的“谜团”。
小麦解读《雷雨》的视频
不管有效与否，还是要用数据说话：麦独树的《雷霆风暴》，快手上映后，赢了138.8万播放量，在小红书，收到了 18.20,000播放量、3395 个赞、823 个收藏和 279 条评论。这对于腰帐来说是一个非常了不起的成就。
小红书更适合阅读内容的实现
到目前为止，麦读书已经发表了117篇作品，聚集了32.30,000粉丝，但尚未实现。
“我们不着急。一方面，我们都有自己的工作，很难把更多的精力放在我们的账户上。另一方面，我们不想鲁莽，而且我们还是要把内容做的扎实，不管我们未来怎么规划，你要相信好的内容永远是基础，要实现业务转型等机会，可以一步一个脚印地采取开放的态度。 ”玄奕表示，他们会增加一些市场畅销书的解说比例，比如《天官》。《祝福》是他们在小红书上的“热门产品”。“目前，有一半的<@小红书的涨粉就是因为它。”有2.6万人点赞，收藏达到8481，热门小红书《天官赐福》条目视频。
他们在快手松散地尝试了一些变现业务：开了一家小店快手，链接12件商品出售，主要是《罗生门》和《平凡的世界》等名著，累计销量是 25 岁； 《麦精讲经·好书》课程已开通，分两讲，售价20快币，共有39人购买。由于从未启动过 直播，因此效果一般。
课程开始于 快手
安坤表示，相比快手，小红书未来可能更有利于“小麦阅读”的实现。小红书的用户等级比较高，80%是女性。它与帐户的样式相匹配。 快手由于娱乐氛围比较浓厚，“麦读”想做一些精读课程或者带货经典文学。估计效果可能不会比现在的尝试更理想，因为快手是社区社交的平台，直播至关重要。
目前在小红书上，《麦读》将作品分为三类：元旦少女园、豆瓣高分畅销书、学生必读经典。 “我们希望每一类用户都能在我们的作品中满足自己的需求。比如《霍乱时期的爱情》，很多学者都知道它是一部杰作，但不了解它的内容和亮点。 “因此，没有真正的阅读。我们希望通过我们的内容解释唤醒他们阅读的欲望。”背后是对内容的背书。
“用户呼唤直播很久了，我们的用户黏性很强，从评论和平均播放量可以看出。”但两人一直很固执，并没有出现在现场。他们认为这有一个优势，就是为后续与出版机构的合作提供了一些开放空间。 “发布者可以来我们的账号做直播，我们还是保持高水平的内容输出，两者并不矛盾，保证双方都在一个好的账号上做好了直播，如有必要，我们可以从外部寻找具有匹配音调的锚。”玄奕说。
安坤也倾向于把“麦读”打造成一个品牌。当账号达到一定数量的粉丝和影响力时，除了与一些机构合作，除了看书卖书，还可以做一些文创、课程、培训或者线下读书会，有“多种方式玩”。
作为从传统出版商转向短视频运营的新媒体人，《麦读书》两位负责人建议出版商进军新媒体：转变思路，不要把读者和用户当成一个群体，研究用户，满足用户需求，虚心学习新媒体运营的思路和方法，从心态和技术上接受新媒体内容，做新媒体时不要小看新媒体。从理解到接受，从接受到感受，只有真正接触到数据的增长，才能算是一扇门。毕竟每个能涨粉的账号都不是巧合。这个世界怎么会有巧合？
分享、看和点赞，商家至少要有一个
