作为短视频行业的两大代表平台，快手和抖音一直是业内关注和讨论的焦点。在大家的习惯思维中，快手和抖音是有区别的：快手脚踏实地，抖音有调性，快手深从事城市市场，抖音在中心城市更受欢迎……
对于抖音、快手的区别，每个人都有自己的理解，但是你看到的不一定是真的，你理解的不一定全面。
对此，卡思数据从平台算法、社交关系、商业化、KOL营销价值等方面深入客观地分析了抖音和快手的区别，以帮助广告主制定更有针对性的营销策略，帮助 MCN 机构制定个性化的内容策略。
平台对比
1、最新抖动和快速基本用户数据对比：
我们分析了截至今年2月28日的平台数据，发现抖音的日活跃用户超过2.5亿，快手的日活跃用户超过1.@ > 6亿。每天数亿流量的涌入，维持着平台的强大生命力。
从用户特征来看，抖音的女性用户较多，而快手的男女用户比例更均衡，男女比例为54:46，更符合中国网民的整体画像。
抖音用户主要在一二线城市，占比52%。快手三四线及以下城市占比更高，占比64%。相比之下，快手的用户群下沉得更多。
从用户活跃的高峰时间来看，抖音用户高峰从晚上8:00到晚上11:00，快手用户从下午6:00开始活跃，一直持续到晚上9:00。
2、平台流量分布逻辑对比：
我们刷抖音和快手的时候，直观感受上最大的不同就是抖音是滚动推荐模式，推什么，看什么，深度沉浸；而快手是瀑布流呈现方式，我们可以选择自己想看的内容。那么在流量分配逻辑上，它们的具体区别是什么？
首先让我们谈谈抖音。
抖音是一个强大的运营平台。平台就像上帝之手，为平台实施了中心化的“计划经济”。
内容创作者发布视频后，抖音会根据内容质量、创作者的粉丝和用户兴趣，为内容创作者分配初始流量。
这个初始流量池由两部分组成，一是通过算法计算，将视频推送给可能喜欢该视频的用户；另一部分分发给关注内容创作者的粉丝。这里需要强调的是，平台不会将此视频分发给所有关注该账号的粉丝。根据卡斯数据分析，粉丝能看到新发布的视频的概率在10%左右。
抖音流量分布逻辑图
这表明抖音不会基于“粉丝关注度”来分发内容，粉丝数量也不是播放量的保证。这意味着在抖音上创建内容非常具有挑战性，不断做好内容，不断受到用户的关注，增加与用户会面的接触点，以使您的帐户始终保持活跃时间。
控制力强的分发逻辑，会让用户和内容创作者之间难以进行深度链接，不利于社交属性的发展。但它的优势非常突出，就是更容易打造爆款，粉丝获取效率会很高。
在初始流量池中，如果用户觉得你的内容不错，互动反馈积极，视频完结率比较高，那么你的视频可能会被二次流量推荐，然后创造热播，实现内容C出道. 那么用一个视频积累10万或者100万粉丝的概率会很高。
从爆炸的时间段来看，你的内容能否成为爆炸是24小时到7天！
我们来看看快手的流量分配逻辑：
与抖音、快手在运营上不同，平台身份相对“隐形”，流量分配就像去中心化的“市场经济”。
快手会尽量弱化对平台的控制，根据用户的社会关注和兴趣来规范流量分配。您发布的视频内容将更有可能被关注您的用户看到。根据卡斯的数据，这个概率大概在30%到40%，甚至更高。这是因为快手根据社交关系和用户兴趣优先考虑流量分配，主要推荐内容也是“Follow Page”的内容。
快手流量分布逻辑图
不过，相比于内容的质量，快手同样注重内容发布的及时性。快手上的一个视频能否成为爆款，用户24小时内的互动反馈极为关键。
快手弱的操作控制决定了平台内容的参差不齐，沉浸式用户体验比较弱抖音。瀑布式内容呈现增加了用户跳出的机会。总的来说，它也会影响到企业的效率。但它的优势在于内容创作者可以通过直播或笑话反复与粉丝“链接”，加深粉丝与其关注的KOL之间的粘性，这也是“老铁经济”诞生的基础.
这也激励我们对快手的内容保持耐心。相比抖音，通过爆款增加粉丝难度会大很多。但你也会基于这个算法获得更多的忠实粉丝。
综上所述，抖音是集中流量分发，容易打造爆款，粉丝获取效率高于快手，更方便帮助机构和品牌积累私域流量（即：粉丝）。快手是基于社交+兴趣推荐内容，先社交再兴趣。社交信任流量大于抖音，更有利于帮助组织和品牌沟通私域流量。沟通越深，信任越强，距离转化路径越短，这也是快手电子商务直播火热的原因，将商业变现的重点放在了电子商务上商业而不是广告的基础。
3、平台商业化对比：
在商业化的过程中，抖音和快手也有非常明显的区别：抖音一直在积极布局商业化道路，而快手似乎在对比。与佛教相比，“小动作”多，但整体过程缓慢。
具体来说，抖音去年主要聚焦蓝V、星图、信息流这三个产品，在商业化的道路上进行了调整和布局。
首先，围绕蓝V推出了POI、快闪店、购物车、小程序等营销工具，近期也上线了“商家”功能。这些举措可以帮助抖音在服务大客户的同时吸引中小商家和本地商家合作，让抖音品牌合作空间更加广阔。
星图方面，星图自9月3日正式上线以来，经历了降低平台佣金、降低明星准入门槛、放开购物车权限等调整。目的是希望所有的名人都能基于电子商务实现自我。收入，同时满足广告主产品转化的要求。
在信息流方面，推出了DTV、TopView等产品，目的是兼顾用户和品牌的双重体验。毕竟，不损害用户体验的营销更受用户欢迎。
如果说抖音的商业化之路是在激进中寻求突破，那么快手就是在稳健中寻求完美。
自去年10月快手发布营销平台以来，小营销动作不少，但整体商业化动作相对缓慢。
因为快手在更贴近C端用户的直播、电商、游戏等领域具有非常高的商业变现度，在营销商业化的道路上，快手 进展比较缓慢，但最近这种情况正在改变。
在信息流投放方面，目前快手信息流的投放正在加速，这类广告一般有两种形式，即明星视频末尾的贴片广告和视频上的视频广告。发现页面。其中大部分为效果类客户，如电商、APP、本地生活服务类广告主。
KOL对比1、社交关系集中度对比：
抖音 上的 KOL 通过“内容”而不是“人”链接用户。
抖音主要的内容推荐页面是看平台推送的内容。用户很难跳出这种沉浸式的阅读体验，选择自己关心的KOL进行内容消费。
抖音用户和KOL是一种“仰视追随”的关系，就像看明星一样。对待一些人头的KOL，就像星星捧着月亮，但大多是路过的“熟人”，社会关系比较“弱”。
而快手 上的KOL 通过“内容”和“人”双链接用户。
快手主要内容为“Follow Page”，KOL发布的视频内容有机会曝光给粉丝，而快手具有浓厚的“直播”氛围，极大刺激用户的社交互动意愿。
快手上的KOL和用户之间存在着一种分享和陪伴的关系。许多KOL来自草根，用户本着“我们是同一群人”的心态关注他们，互相珍惜，形成了“老铁经济”。老铁经济下，社交粒度更细，关系更“铁”更深，这也很好解释了为什么快手达人能获得更多的打赏收入和电商收入。
2、粉丝互动行为对比：
抖音是基于算法推荐用户感兴趣的内容，随着用户互动的越来越多，推荐会越来越精准。用户可以在 抖音 中轻松看到自己喜欢的内容，因此@抖音 上的 抖音 粉丝更有可能表达他们的心意，也就是 点赞。
快手的内容推荐是有选择性的，快手用户打开的内容一般都是自己的兴趣爱好。在普惠价值观的推动下，更容易激发用户的深度参与。因此，快手老铁不仅愿意点赞为自己喜欢的KOL，还愿意评论、分享、全方位互动。
根据卡斯数据截至2月28日收集的数据，快手上KOL的评分为14.9:1，也就是说，一个快手KOL获得14个赞后，有可能获得评论，而抖音KOL的点赞比例为40.1:1，即KOL需要获得40个点赞才能获得评论。
由此可以得出结论，抖音用户更喜欢点赞阅读评论，快手用户更喜欢点赞发表评论。
3、KOL内容分类对比：
从抖音星图标签来看，KOL品类是强内容风格的细分，共有帅哥、美女、娱乐、情感、创意等29个细分内容品类。
从快手快单的分类标签来看，快手KOL的分类属于强职业细分，共有电器、数码、美妆、电商等19个标签类别、服装、工匠等。
可以看出，抖音KOL的内容专业细分度更高，而快手KOL的专业细分度更高。这主要是由KOL的“出身”决定的。
抖音 KOL大多签约或孵化于知名MCN机构，可以支持广告主围绕不同营销目标进行精细化的内容创作和推荐，具有更高的商业契约精神。
而快手拥有丰富的用户圈和更细的用户粒度，而快手的KOL大多来自具有很强专业属性（社交属性）的“草根”。同时，独特的老铁社交网络让同职业的人聚集在同职业的KOL背后，可以更好地帮助品牌完成与职业圈的沟通。
4、KOL营销价值对比：
在营销价值方面，两个平台上的KOL也有显着的特点：抖音KOL更适合种草，快手KOL更容易转化，这与社交关系的集中度有关。 KOL 和粉丝的关系。
快手上的KOL与粉丝有着“老铁”的关系，老铁推什么KOL都愿意买。因为快手用户大多居住在三、四线及以下城市，信息壁垒和消费渠道都比较高，刷快手成为了一种简单便捷的购买方式。
但是，我们提醒品牌主，快手名人的价格应该在200元以内。这样的价格区间，让老手下单不用特别思考就能轻松购买，动作也更快。转换效果会更好。
在抖音上，粉丝和KOL之间存在着一种追随的关系。粉丝很容易种草，但他们并不急于最终购买KOL推荐的东西。这是因为抖音用户大多居住在一二线城市，信息壁垒和消费渠道会比较低。看到KOL推荐产品后，可能会先去小红书看评价，再去淘宝比价，从种草到转型的路比较长。但基于抖音的中心化流量分配逻辑，KOL的优质内容更有可能成为爆款，帮助“品牌”打造“人气模特”，成就“人气”品牌。
总之，记住这句话，想刷屏想爆，找抖音；如果你想转换，如果你想要一个私有域，寻找 快手。
5、抖音快手KOL巧合分析：
Cass数据从2018年7月到2019年3月分析，6个月内，抖音和快手两个平台同名KOL的数量增加了5.93倍。 KOL由单平台向双平台发展已成趋势。
经过对数据的深入研究发现，抖音和快手中拥有相同昵称（粉丝超过500万的KOL）的头肩号概率仅为4‰ ，但同一个腰，尾部的账号（粉丝在10万到500万之间）的重叠度高达95.5%。数据告诉我们，如果一个KOL想要在两个平台上发展，突破500万这个门槛是非常高的。
而能挤进这4‰的头肩号，比如6点30分的陈翔，抖音和快手的内容运营很早，内容质量也很高，并且能够获得很高的关注度，而且《会说话的刘二豆》属于萌宠范畴，而大众喜爱的这个领域也能获得相对不错的粉丝增长。
这启发了我们：
对于内容代理，不要只是做内容的搬运工。要想成为两个平台的头肩号，就需要根据平台生态和用户调性，进行“因地制宜”的内容生产和运营规划。
对于广告主来说，使用同一账号进行双平台营销的可行性正在增加。专注于一个平台并使用另一个平台作为内容分发的价值是有限的。因此，广告主要是基于平台的定制化内容创作。营销极端。
6、订单最多的KOL对比：
从最受欢迎的明星类型来看，无论是抖音还是快手，搞笑类和剧情类账号都是最受欢迎的明星。
但不同的是，平台接单的快手喜剧明星占平台接单前10名明星的37.16%，音乐类达到25.68%。两个品类的占比已经超过60%，抖音TOP10红人接单分布比较均衡。
这说明抖音垂直名人比快手可以获得更好的收益。这是因为快手的影响者更多来自草根，商业化程度较低，内容包装能力更难以满足广告主的需求。
此外，广告主在快手上投放的效果类广告较多，用户需求没有那么精细，快手垂直名人的商业价值也没有被激发。但这并不意味着它不会在未来发生。抖音 和 快手 的价值都在上升，但相比之下，抖音 走得更远。
从收到明星订单最多的粉丝数量来看，两个平台都以腰部订单最多，其次是尾巴。其中，抖音的腰部账号占明星接单总数的40.04%，这一数字在快手上更高，达到45.@ >97%。
数据来源：卡斯数据，数据截止日期为2019年3月31日
原因是腰红人多，能点的红人数量最多。而且这些红人的报价相对较低，广告主尝试新鲜事物的意愿和自由度会更高。
值得一提的是，腰尾明星接单总量高，并不代表单个明星接单量大，也不代表腰尾明星广告收入高. 因为从数据上看，能够反复接到广告主订单的，是头肩明星，成交单价比较高。
7、KOL投放TOP10行业对比：
在KOL投放的TOP10行业中，无论是抖音还是快手，排名第一的都是美妆行业。
不过根据淘宝联盟的数据反馈，抖音上转化效果最好的还是服装、鞋子、包包。因此，建议部分服装品牌可以使用抖音的KOL进行投放，效果可能会超出预期。.
那么 快手 呢？个人护理和化妆品牌拥有最多的KOL和最佳的转化率。不过，个人护理彩妆的本土品牌较多。目前，快手的消费呈上升趋势，卡斯数据也提醒：国际美妆及个护品牌，不妨来快手进行营销，收获可能超过预期。
大数据时代，数据分析成为核心竞争力。正所谓“知己知彼，百战不殆”。通过专业的抖音数据分析，不仅可以了解行业最新玩法，还可以向同行热门“套路”学习，事半功倍。
【大线索数据平台】收集的数据是全网最多的，功能也很全。提供视频排名、直播分析、电商数据分析等服务，可以帮助专家、商家或MCN机构更好地在本地创建和运营短视频。
最重要的是所有功能都是免费开放使用的。
