李彤彤 着
内容策划 | 郭楠
身穿灰色条纹西装，戴着一副干净的白手套，刘海参差不齐，月牙似的笑眼和训练有素的礼仪动作，他摇了摇头，挥手道：
“你好！欢迎光临~”“丝袜小天才”用常德塑料普通话搭建展台。
强烈的洗脑记忆点、自然精湛的演技、朴实的路边戏以及“高端”货碰撞所营造的戏剧冲突感，让网友们在视频下纷纷评论，“气质就是太紧了。”
“数据背后是一群日以继夜工作的人，没有人总是幸运的，但总有人在努力。”
7月8日，在“小天才”账号上线仅一个月后，队长彭欢就发了这样一条朋友圈，庆祝抖音账号粉丝破400万，全网破600万。
没想到，就在一个月前，彭欢因为找不到合适的账号风格而感到焦虑和苦恼。
现在是爆发期。面对流量带来的无数业务合作，团队中的每个人都忙于多重角色。剧本有时会讨论到凌晨5:00，一出来就亮了。
新的烦恼和挑战围绕着人手不足、选题瓶颈、商业变现等问题展开。对于经历过大风大浪的他们来说，心安理得的做好满足已经成为相互默契的第一原则。
一、2个月收获抖音600w+粉丝，坚持内容为王
“网红的生命周期很短，我们心态好”
疫情期间，直播带货迅速崛起，成为“送货小天才”角色出现的契机之一。
以抖音为代表的今天，短视频平台上的同质化内容越来越多，各类赛道也越来越拥挤。选择剧情类和搞笑类，注定要走上一条凶猛之路。
很多开户人都喜欢谈“匹配”这个词，这是彭欢等人比较反感的。“这听起来不好，就是‘抄袭’的代名词。你没有自己的想法，还一直追着别人，其实很累。”
制作短视频以来，团队在创作上始终保持着自己的风格，这是原则，也是信心的源泉。这一次，他们将自己擅长的“冷幽默”风格延续到了“小天才”身上。
彭欢认为，“小天才”受到用户青睐有四个根本原因：
1、创造对比。比如把烧烤架变成酒吧，把儿童手表卖成劳力士。
2、演员的表演很吸引人。主人公是一名90后，大学时主修美术。他没有学过表演，但凭借多年的短视频拍摄经验，在镜头前可以自由活动。
3、团队合作水平。整个团队都喜欢打破常规，合作多年的成员默契配合度高，对于创作好剧本非常有利。
4、长期的行业经验积累。团队有“良好的网络意识”，知道网友笑到哪里，有让大家笑的基本功。
对于看过视频的观众来说，很难忽视另一个常驻角色“玛丽玛丽~刘桂香！” 这种熟悉的叫声，已经成为一个极具辨识度和独特性的符号。至于这个重要女配角的设定，彭欢说是为了对付抄袭。
处理抄袭无非就是两个步骤。一是比抄袭者更快地制作自己的内容；另一种是在原版的基础上直接出女版，推出“女版刘桂香”。判断对手的打法。
Q1：您最初选择在哪个平台上推送视频？抖音 上的第一批追随者是如何聚集的？
彭欢：抖音是主战场。第一个视频创建了一个烧烤摊场景，旨在成为一种伪记录形式。虽然它爆炸了，但它并没有转化多少。超过60万的点赞数只从零增加到了1万多粉丝。从第二期开始，画风立马变了，重在人物设计，突出人物。果然，每期发行后，基本都会增加几十万粉丝。
真正爆炸的是《烤凉面》这一集，视频发布后一夜之间就获得了超过140万的关注。这时候我们意识到这个数字应该是比较稳定的。
Q2：不到两个月，抖音粉丝破600w。在抖音，如何吸引用户关注、固定用户、增加粉丝粘性？
彭桓：抖音的规则是获得有内容的热门的机会。结合我们之前做过的案例，我们知道网红就像项目，有自己的生命周期，所以我们只想安心做好内容。目前还没有粉丝团和社区运营这样的动作。
Q3：从最初的抖音、快手到B站，不同的平台对应不同的内容分发方式，你们是怎么处理的？是直接一键分发还是从创意层面考虑不同的对应方式？
彭桓：大部分团队在完成一个作品后，会向全网分发一个作品。如果在抖音不火，可能在B站火了。全网大火进一步证明内容没有问题，比如《朱曾经的无聊生活》就是一个成功的IP。
抖音 是首选，因为 抖音 的流量很大。我们会在抖音上截掉作品的广告部分，然后同步分发到其他平台。快手和B站的包容性更强，他们的审核比抖音更严格。
Q4：抖音上还有其他IP做这种内容。你觉得《小天才》与其他搞笑视频影像IP相比有哪些特点或优势？下一步是否考虑孵化其他类型的新短视频IP？
彭欢：最大的特点就是主角的表现力和感染力都比较强，能给大家带来欢乐。在他的生活中，他也是这样的人。在创作角色设计时，我们尽量确保他的真实形象，而不是捏造角色设计。
我们对从 MCN 流水线出来的 IP 非常熟悉。从剧本到导演再到演员，都太工业化了。如果真把天赋单挑出来，他并没有多少特点。这也是很多做故事号的网红不敢开直播的原因。他们一开口，他们的性格就可能崩溃。
本着“先存大后小”的原则，目前孵化的另外两个账号可以算是小号了。大的出事了，起码有小号可以出声救他们；二是我要打造一个矩阵，有利于放大商业价值。IP类型还是会往冷幽默的方向发展。
二、“只要你开始吃对了，就会有人骂你”
内容货币化 + 直播 投放
直播 带货是现在的趋势。这条赛道上挤满了以明星为代表的大大小小的头、腰、尾主播，“带货小天才”的性格也正好适合带货。
彭欢透露，“货的小天才”原本叫“地摊的小天才”，“地摊”改成“货”是因为考虑到“货”的联系更广泛，无法实现商业变现的后续帐户。产生影响。
目前剧情和搞笑账号一般分为两种变现方式：一种是广告，另一种是直播带货。“小天才”目前的盈利模式是前者。
短视频行业是一个长期的发展过程，其本质取决于流量。然后，最热时期的收益可能会全部平均到下一年或亏损前的几个月。
“这太正常了，我们看得很清楚，”彭欢说。
Q5：短视频已经开始投放。对产品选择有什么要求吗？
彭欢：从抖音平台的数据来看，最愿意做广告的是快消品，高品质、高消费、足够大的利润空间。广告商会有一定的转化效果和销量，所以产品的选择不是我们刻意决定的。
Q6：如何在广告和内容之间取得平衡，在变现的同时保持优质内容？
彭桓：没有办法做到绝对平衡。只要你开始吃对了，就会有人骂你。其次，当粉丝认为你不再新鲜时，你所做的一切都是错误的。我们能做的就是尽可能减少广告的频率，多做自己的内容。
Q7：在商业变现方面，有没有想尝试的其他模式？下一步会考虑直播带货吗？
彭桓：我们在所有尝试之前都踩过坑，比如考虑到粉丝经济，生产周边产品，但除了李子柒这样的头部IP外，很难成功。
我们已经考虑过下一步直播带货，但我们拒绝了目前收到的邀请。一是我们没有足够的人力和精力，没有做好准备；另一个是直播这个字段和短视频不同。我们现在只做了一小部分，还需要背后的专业团队付出很多努力。
三、从动画到短视频，从“火蛋星”到“小天才”
在三线城市常德，做一个小而精的团队
彭欢，1991年出生，湖南常德人。那时，他文科不错，喜欢写作。后来，他在大学学习动画。对他来说，在他开始自己的事业之前，他一直从事动画工作，这是一种表达他的热情的方式。
2016年，在新媒体飞速发展的阶段，彭欢开始创业，将自己的爱情投入到短视频中。起初，他和朋友们在常德当地创办了一个微信公众号，取名“火蛋星”。
