文/金错刀频道圆圆
作为家长，如果你还没有给孩子买一块小天才表，你就已经输在了起跑线上。
毫不夸张。今天的小学生，社交硬通货就是小天才儿童的智能手表。只要彼此见面，就可以互相加好友。如果你手腕上不戴这样的手表，十有八九你会被隔离。
2019年小天财手表出货量高达604.5万只儿童智能手表 微信如何加好友，出货量同比增长率高达53.1%。
根据中国14岁以下人口的粗略计算，几乎有十分之一的儿童在使用小天才手表。
销售这么火爆，你一定认为它很便宜吧？
答案不是。相反，小天才表的价格并不低。拿最新的Z6，价格1500元左右，同样的价格可以拿下Apple Watch Series 3
在这种情况下，为什么小天才能够称霸儿童智能手表的半壁江山？刀哥发现，在同行还在拼硬件参数的时候，小天才正忙着做其他事情。
这背后是整个庞大的教育产品打造的商业帝国，小天才手表只是其中之一。
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儿童智能手表有两种类型：
小天才等
一个有趣的现象是，许多父母宁愿为孩子配备更先进的手机，也不愿花钱买一块小天才手表。
为了什么？没有物有所值。
相比高端，多花点钱就能买到更好的苹果系列。绰绰有余，比它便宜的儿童手表的性能和配置，让小天才手表相形见绌。
小米儿童手表
但是当这些参数和对比原因给孩子们列出来时，他们却说：“为什么要告诉我这么多参数，我只想要小天才。”
在这种情况下，父母有两种选择。
买它，结果是孩子和他们的同龄人愉快地交了朋友。
不买，你会看到孩子哭，被其他“小天才朋友圈”搬出群聊。
相比之下，很多家长当然不希望自己的孩子因为自卑而受委屈。
曾经有家长说给孩子用过 iPhone 7，但都被嫌弃。这样的例子足以证明小学生对功能或品牌天才不感兴趣。
说白了，小天才表的走红与其先进的定位技术无关，因为它可以和学生打成一片。
而市场也在证明小天才手表的受欢迎程度是多么的夸张。
这是近年来儿童智能手表市场的增长速度。
从2014年的4亿元到2018年的96亿元，年复合增长率为121.3%。市场上充斥着华为、小米、360等各个品牌的智能手表。
但在如此火爆的行业里，小天才手表究竟有多厉害。
比如小米手环在2015年第三季度售出2.9亿元，而小天才手表同期售出5.6亿元，以翻倍的趋势超越小米。
2019年7月，小菜推出旗舰产品Z6，首发一小时销售额突破千万元。
有小学生评价小天才：在小学校园里，智能手表有两种，一种是小天才手表。
有人说一个卖儿童手表的卖家这么火，合适吗？
刀哥想说，太合适了，谁让人抓住痛点。
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不是卖手表，是社交网络
你觉得小天卖手表吗？这个想法可能一开始就是错误的。
小天才，销售是社交的。
1、孩子对“感动”的社交需求
前面说过，只有戴上一块小天才手机手表，才有资格进入全国数千万小学生的社交圈。至少从小学校园的角度来看，除了小天才，其他品牌的智能手表根本没有地位。
而这正是小天才手表区别于其他品牌的地方，满足了孩子们的社交需求。
比如在小天才手表中注入了多种“交朋友”的功能，第一个就是“触摸”。如果两个孩子有小天才，只要把两张表放在一起，就可以成功加好友了。
此举可谓是区分其他儿童智能手表的重要一步。
当孩子成为朋友时，为了提高用户粘性，小菜手表还开发了“朋友圈、步数、点赞、群聊”等社交功能。
无非有人说这是儿童版的微信。
成年人通过手机进入网络世界，产生社交属性。小学生也通过小天才手表潜入成人社交圈。这些强大的社交功能正在向孩子们发出一个信号：
只有买了一块小天才表，才能交到更多的朋友。
于是，小天才的第二招来了。
2、洗脑广告营销成功俘获家长
要知道，做广告的出发点永远是销售，让我们看看小天才是怎么做的。
2015年《爸爸去哪儿》热播的时候，全网没有人不知道森蝶和张甜甜。这时，小天才表让他们合作，开始在电视上循环播放。
“无论你在哪里，一个电话马上找到你，马上就找到你……”当时的广告语是很多家长的洗脑。
来感受一下，视频地址：
为什么？因为直接有效。
父母最怕什么？孩子找不到失控感，小天才广告完美解决了“父母找不到孩子”的问题。
而最重要的一句话“能打电话的手表”，也是精准切入家长的痛点，不用担心孩子失联。
你看，和其他冰冷的电子产品不同，小天才手表是有温度的。
成功突破了孩子与家长之间的沟通障碍。它不仅仅是一个发送和下达命令的通讯工具，而是一个了解人性、将观众视为活人的智能手表。
它创造了一种社交闭环，一个只有通过小天才能进入的社交圈。
而这样的社交闭环，也是小天才的营销逻辑。说到这里，就不得不提背后的老大：步步高。
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双陆棋：同样的套路，收获不同的群体
小天才儿童手表其实是步步高电子教育系列的产品。
双陆棋，这里的大家都不陌生，从小霸王到复读机，再到电子词典、点读器，甚至是今天的儿童智能手表。
其产品在80、90、00后成长。
从营销的角度来看，道哥认为这一系列的步步高产品是极其成功的案例。
曾几何时，任天堂的红白机风靡一时，《踩蘑菇》、《魂斗罗》、《坦克大战》
这些知名IP都在红白机上大放异彩。
结果被步步高研究了一番，改造成“小霸王”中英文电脑学习机。
步步高通过这次手术，请成龙为他代言，说出了“天下同父异母，望子成龙”这句打动人心的口号。
家长们很高兴他们终于在起跑线上赢了，孩子们更开心了，可以明目张胆地玩游戏了。
小霸王在1990年代初期也拿下了80%的市场份额，销售额达到10亿。
几年后，中继器应运而生。
在全民学英语的时代，英语学习成了重中之重，所以复读机是每个家庭为孩子准备的礼物。
但家长们可能忘记了，当时也是盒式磁带的时代，很多学生在家听英语，在学校听音乐。
我不知道我的英语有没有进步，但我听了很多流行歌曲。
后来电子词典诞生的时候，道哥也买了一本。说实话，没查几本字典，里面的小游戏经常玩。
当年，步步高就意识到，仅仅打动父母并不足以俘获目标客户，而是要俘获孩子的心。
于是，当年的电子词典广告中，请来了少年少女杀手蔡依林。广告MV太美了！
几年后，步步高阅读机在电视上被疯狂轰炸。“哪里订不到”这句话儿童智能手表 微信如何加好友，连家里60多岁的老太太都记得，什么叫顶，就是这个。
由于大量广告的轰炸，直接的效果就是销量的巨大增长。
之后，历经风风雨雨，曾经追随步步高创始人的人出来做OPPO和VIVO。他们成为了国产手机的两大巨头。
你看，五子棋占据了你童年的电子产品。长大后进入网络时代，就无法摆脱步步高的生活。
可以预见的事实是，小天才手表绝对不是步步高教育系列的最后一款产品。
结论：
说实话，在没有小天才手表的时候，我还以为 QQ 和微信还是跟“Z 世代”一起长大的社交软件。
但没想到，智能手表的风头即将赶超手机。
据统计，2022年全球智能手表出货量将首次突破1亿只，达到1.13亿。
但刀哥也发现，随着5G时代的加速，智能手表的更新迭代只会越来越快。
有人说，“如果微信和QQ倒下，没有一个小天才手机手表是无辜的。”
