短视频的前身、发展潜力等我就不过多赘述了，相信大部分企业主已经看到了短视频赛道的商业价值。下面就企业如何有效利用短视频营销来降本增效提供一些思路供参考。
话不多说，直接祭出“仿”“复制”“占位”三大法宝。
一、模仿
短视频的快速崛起与人人都能创造的属性息息相关，而低门槛的内容制作，使其覆盖更多用户，成为国家级平台。
短视频平台的核心竞争力在于内容生态。用户被创作者的内容所吸引和留存，创作者因流量变现而不断生产内容。一旦创作者“断粮”，平台的内容生态将遭受巨大打击。
(《我来自云南》rap触发方言模仿秀)
所以，为了避免创作者的创意枯竭，各大平台将不定期推出一系列创意挑战，以降低内容制作的门槛。还会根据创作者的内容方向匹配创作灵感话题，对相关话题的内容给予一定的流量支持。目的是鼓励创作者输出更多内容。什么质量的内容。
很明显，官方一直在赤裸裸地告诉你，交通密码是要乖乖听话的。
相信广告从业者对模仿并不陌生，因为大部分优秀的创意都有模仿的痕迹，二次创作都是基于优质内容。
前段时间，在网络刷屏的奥迪广告活动中可以看到一些模仿。广告公司有意识地去各大互联网平台寻找热门素材，然后模仿他们的制作方式。最核心的原因是，热门内容已经通过用户反馈的数据进行了验证，如果按照热门风格的视频逻辑重新制作，大概率会再次发布热门内容。 （当然抄袭和模仿是两种不同的东西）
内部团队判断一个作品的好坏是非常主观的，而且样本量很小。大数据时代，要用科学的方法。方法来验证，这种模仿爆款的逻辑已经成为当下的主流，也被无数人验证成功。
在制作流行内容之前，公司必须建立和丰富自己的素材库。将平时看到的可以亮眼或觉得不错的内容提前存储在素材库中，也可以使用豆茶茶、茶妈妈等工具去寻找更有优势的内容素材。这些素材将成为未来内容选择的来源。
二、复制
抄袭的目的是让沟通更高效，营销成本更低。
任何方法或技术都没有100%的成功率，“大概率”是正常现象。否则，我们为什么需要这么多专家来四处走动？
因此，前期的短视频内容没有必要过分追求完美。完美代表着高昂的投资成本。在短视频赛道上还有一些流量红利需要快速抢夺的时候，高成本高风险的玩是不明智的。更有效的方法是善于使用“抄袭”。
在许多情况下，使用数量来处理不确定性是一种有效的方法。就像很多大V也是通过不断的内容不断的调整内容，最后在DOU+的帮助下达到理想的作品形式，然后把作品放在上面热门。
最近，很多人的朋友圈或视频号都刷了一位名叫张琦的导师。不到20天的时间，她就实现了播放量全网的突破。 20 亿，全网 1000 万+ 粉丝，单个视频 6500 万次观看，单个帐户 300 万粉丝……令人印象深刻的成就。
结合今天的分享主题，张琦案成功的关键因素之一就是复制。以下是三个关键词：内容、渠道和流程。
1.内容
矩阵理论是一个从量变到质变的过程。当你有1个视频素材时，你可以简单的通过剪辑技巧把这个素材加工成10个视频，同步分发到10个账号，用数量来对抗算法的不确定性。这种方式大部分公司都有条件能够执行。
以抖音为例，在企业账户上开设子账户时，可以直接为每个销售人员分配一个员工账户进行操作。其实可以看成是变相的赛马机制，看哪个账号能先跑。
当然，这里所说的复制不是纯粹的内容处理，而是需要伪原创处理（比如镜头角度、剪辑技巧、文案修改等），避免平台的算法识别，否则视频它可以判断为直流限流器来处理。
2. 频道
正如我之前所说，成功与概率有关，一个帐户能做的不一定是它的内容做得如何。反之，如果一个账号不能发，不一定是因为他的内容做的不好。毕竟，总会有幸存者偏差。
在算法的主导下，这种偏差的概率会在一定程度上被放大。算法是理性的，他们以数据作为流量推荐的依据，但人总是情绪化的，表面上的行为数据并不代表他的真实想法。
假设你的视频质量不错，但是没有播放量，可能是算法把你的视频推荐给了一群不是目标受众的用户，这些用户给算法反馈虚幻数据。所以，您的内容推荐到此结束。
俗话说，东不亮，西亮。短视频平台有很多选择。面对这种正常现象，不要把自己吊在树上。可以一个平台作为重心，另一个直接渠道进行内容分发。尤其是抖音、抖音、视频号、小红书四大平台，商业流量潜力巨大。
此外，视频内容还可以直播“翻译”成图文形式，再到以自媒体平台为代表的图文频道，进一步抢占互联网流量曝光。
3.进程
理论和方法很简单，稍微了解的可以讲讲，但真正的难点在于实现。有了理论基础才能解决怎么做的问题，有了团队才能解决什么时候开始的问题，有了流程机制才能解决怎么做的问题很好。
一个基本的短视频运营团队将由导演、摄影师、剪辑师和运营人员组成，这取决于公司的营销需求和预算限制而定。也就是说，一个基础的短视频运营团队需要4-5人。
“抄袭”的工作看似很简单，但涉及的细节太多。前期数据量少的时候，可以和团队成员的个人能力较量。它必须受到标准化流程系统的约束。
许多公司很难实施这一点。团队建设和管理本身就是一项巨额投资，加上预算和企业影响力等因素影响，自建团队的成员大多没有专业的流程管理经验。此外，团队执行效率低也是普遍现象。主要与多部门协调有关，项目负责人的内部声音往往不够强大。这也是越来越多的企业直接选择短视频运营外包的原因。
三、空间占用
前段时间召开的2022抖音电子商务生态大会宣布，兴趣电商将升级为全球兴趣电商。即在内容推荐场景“找货”的基础上，叠加用户活跃场景“找货”双链模式。
这是为了补充兴趣电商推荐和传统电商搜索两种形式的优势。可想而知，搜索营销的价值依然不可替代。只要仔细观察就会发现，在算法猖獗的当下，各大内容平台都开始刻意寻找生态。
无论处于何种营销渠道，企业实现营销目标的首要关键是解决流量问题。短视频平台获取流量的方式，无非就是推、搜、播、引。
推送是短视频平台的主要流量来源。该算法根据内容的质量分配流量。搜索是指用户以搜索关键词的形式获取内容。可以先赢得流量；流媒体是广告，是平台购买流量的一种付费形式；转移是从其他公共或私人领域的流量池中转移其自身内容的流量。
（私域流量裂变玩法）
这里的重点是搜索流。想要获得更多的搜索流量，就需要占据更多的搜索结果位置。位置越高，交通引流效果越好。实现内容空间的方式是SEO（搜索引擎优化）。只要涉及到搜索，SEO永远是绕不开的话题。
简单来说，SEO是一种降低用户信息筛选成本的方法，通过提供高度匹配的内容来满足用户的需求。
谁的信息匹配度越高，排名就越高，谁的曝光率和点击率就越高。信息排名位置是动态的，随着新的挑战者不断出现，为用户提供更新、更完整、更有用的信息。
（信息匹配数据指标示例）
短视频平台的内容制作门槛越来越低，各种傻瓜在工具的加持下，制作效率也在秒级提升。平台一直有大量新内容参与搜索结果的排名。很难保证当用户搜索某个关键词时，你的信息可以稳定的固定在某个位置。
如果你是按照传统的SEO模式，只关注几个核心关键词是非常危险的，因为这种方式的流量风险极高。
最安全、成本最低的方式是用数量来对抗不确定性，即批量增加能满足用户搜索需求的信息，让更多信息参与关键词排名。而且，这些信息更具体、更直接，与用户的兴趣密切相关。这些信息背后的需求更加真实有效。结合SEO优化技术（账号昵称、主题绑定、数据优化等），信息排名靠前，可以享受更大的流量机会。
热门需求代表着竞争强度的指数级增长。如果专注于更细分的垂直需求领域，很有可能实现降维。
总结：
经过多个项目的实践验证，“模仿”、“复制”、“占位符”都是企业短视频营销中非常成熟有效的营销模式，这里没有什么深奥秘诀，真正的难点在于执行。
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