在字节跳动拿下支付照片两个月后，快手 也迎头赶上，拿下了自己的支付牌照。
11月24日，据支付百科，快手收购了一家持牌支付机构——易联支付。收购方式方面，快手以现金+股票的形式对亿联进行了收购，其中现金约3亿元，股票金额及价值不详。收购完成后，快手将持股50%以上，成为易联支付的第一大控股股东。
据介绍，此次收购支付牌照主要是为了快手填补公司电子商务底层技术短板，完善公司电子商务布局。有分析人士认为，此举标志着快手不再羞于涉足此前一直回避的金融服务业务。
自两年前推出直播交付以来，快手电子商务业务的增长大大超过了其目标抖音电子商务。据快手9月公布的数据显示，其8月订单量突破5亿单，近12个月订单量仅次于淘宝、天猫、京东、拼多多。“第四大电子商务”的头把交椅。分析认为，支付牌照的获得主要得益于电子商务的快速发展，利用支付闭环弥补了先天不足。
11月5日晚，快手公司向港交所提交上市招股说明书。在上市进度方面，快手已经在抖音母公司字节跳动之前提交了上市申请。快手比抖音更有可能成为第一“短视频股”，虽然快手在日常活动中不如抖音，但是电商业务是遥遥领先是快手最大的信心。
优于 抖音
虽然进入电商行业才两年时间，但快手的支付需求已经萌芽。2016年，快手首次推出直播业务，直播消费业务成为快手的主要收入来源。2017年，快手直播业务收入达到顶峰，占快手总收入的95.3%。2018年，快手进军电商业务，迅速进入成长期。
据易联支付的收购对象快手官网显示，该公司拥有两个牌照：跨境支付牌照和基金销售支付结算业务牌照。支付、电信充值、酒店、旅游等领域，
今年11月10日，有媒体发现快手正在招聘金融GR（Government Relations）职位。至于联络公司获得支付牌照，似乎有涉足金融服务领域的早期迹象。
然而，几天后，面对是否涉足金融服务业务的传闻，快手回应道：“目前还没有金融布局。”
从纯电商的底层技术来看，随着快手电商的扩张，建立自己的支付渠道也迫在眉睫。
快手招股书显示，截至2020年6月30日的六个月，中国快手应用和小程序的日均活跃用户达到3.2亿。截至2020年8月，快手快捷版日均活跃用户突破1亿。但是，如果计算平均每日活跃用户数（DAU），甚至加上快手极速版等应用，快手远不是第一名抖音（包括主app和抖音@)>火山版等）6亿DAU，尚缺3亿DAU。
此外，截至 2020 年 6 月 30 日的六个月内，在虚拟礼物打赏周转量和 直播 平均每月付款方面，快手 是最大的 直播 平台，超过了老牌 直播 平台。@直播虎牙和斗鱼平台；在日均活跃用户方面，快手是仅次于抖音的第二大短视频平台；就商品交易总额而言，快手是第二大直播电子商务平台，仅次于淘宝直播。
招股书显示，2017年、2018年、2019年和截至2020年6月30日止六个月，快手直播收入分别为79亿、186亿、314亿和173亿，直播收入占比占 95.3%、91.7%、80.4% 和 68.5%。快手直播收入占比持续下降的原因在于快手直播的电商业务业绩不断提升。招股书信息显示，快手2018年电子商务交易总额达到9660万元，2019年达到596亿元，2020年上半年达到1096亿元。
作为快手直播电商最直接的对手，抖音电商已经被快手远远甩在后面。根据意外泄露的“字节跳动专家会议”报告，抖音截至2020年第三季度直播电子商务收入为600亿+。这个数据只是快手上半年收入的60%左右。
为什么在DAU只有一半的情况下，快手“老铁”贡献的收入比抖音的帅哥美女还要多？这与 快手 和 抖音 之间的用户习惯和社会差异有关。
快手电子商务的“下沉战略”
招商证券数据显示，2019年，快手直播电商GMV突破400亿，而快手带货兄弟辛巴则公布，其去年带货GMV为133亿，贡献近三分之一。今年，辛巴因与散打兄弟的家人发生摩擦而退出网络。退出网络50天后，辛巴再次回归带货直播，当天总销售额突破12亿，涨粉200W。
有趣的是，在今年11月“假燕窝”丑闻爆发之前，辛巴的直播间居然有一个“轶事”。
10月26日，辛巴的设计师女徒弟安玖在辛巴的直播中“嘲讽”说，看不懂她设计风格的粉丝是“城乡结合部”。面对这种行为，辛巴对直播间进行了严厉的训斥，并以最低的态度让安九向自己的“父母”道歉，求他们原谅安九，让他继续带未来的货。
虽然“ga演出”是快手大V直播间的保留场景，但以上几段还是能体现出辛巴自己对快手的核心客户定位。
事实上，主播的调性和用户群体的差异影响了快手和抖音的产品类别的差异。
数据显示，在快手直播配送商品总销售额TOP10品类中，美食饮品、日用品、护肤品位居前三位，男装和女装以白牌服装产品为主知名度低的，包括单纯的服装产品。对于电商品牌，链接跳转到快手店铺，淘宝店铺购买。这意味着快手产品的品牌溢价更低，对三四线城市对价格敏感的用户更加友好。
而抖音由于大部分品类都是知名品牌，单品均价高于快手。其中，单品均价最高的品类是厨卫电器，相差116元。其次是护肤品、服装和珠宝品类，日用品和食品的差别最小。
大V带货多“山”
快手类似于拼多多的社交电商方式，都是基于社交基因建立强联系和人性化交易。在锚点集中度上，快手呈现出区域化、家族化的特点。
据腾讯神网报道，快手由于其普惠流量的特点，在主播群体中成长了几个大家族，因为它具有鲜明的地域性。据悉，快手目前被公认为所谓的“六大家族”，其中只有散打哥（本名：陈伟杰）出生于广东，其他5大家族的核心名人都是东北人。
随着几大家族的崛起，业余主播在“拜山”后会受到师父的保护和家族粉丝的青睐，往往能驶上事业发展的快车道，快速增强吸金能力。
“家”的定位增强了用户与主播之间的联系和互动，提高了用户粘性。根据招股书，快手主力店的平均复购率已经达到60%以上。
同时，“辛巴”将东北家族文化和师徒传承理念灵活运用到公司管理中。快手直播 的流量被这些家族瓜分了，快手 的大部分被瓜分了。交通也与官方形成了较量。虽然前几年快手电子商务可以借此成长，但到了后期，规范化管理和追求更大的扩张会受到阻碍。
据神网报道，快手早期员工透露，“2018年，快手内部运营开始刻意要求淡化快手的东北色彩，但难的。” 在 快手 的产品文化中，可以想象一个社区要改变文化是多么困难。
另一方面，抖音强调优质内容的推荐和分发，强调关键词和算法。在流量分布方面，内容强于用户。几乎是官方决定流量的分配而不是用户。这意味着观众比创作者更关注优质内容，不像快手那样对主播有粘性。因此，在抖音的电商系统中，单一内容下的橱窗店的状态非常重要。锚的存在有时甚至不如自己创建的热门内容。
在关键词和算法推荐机制下，同一主播的不同作品关注者与播放量不存在正相关关系。
这个模型也影响了抖音电子商务的业绩增长。从数据上看，近6个月销量最高的抖音直播为陈三娃GG，1-6月2.7亿；其次是罗永浩，1-6月带货2.6亿。而这已经是抖音的顶级主播数据，完全无法与快手相提并论。
