亮点网红电商舞台：淘宝、快手、抖音、微信、直播哪个更好？ 2019-09-20 06:36:16 国金网联娱乐 小偷们
本文来自微信公众号“网娱大盗”，作者裴佩。
顿时，一夜春风，直播满载而归。互联网的江湖是游戏、广告、直播、短视频，但归根结底是卖货——也就是电商。
如果您有粉丝，请带上他们；如果您有很多粉丝，请带上他们；如果你的粉丝很粘，带上他们。所谓网红带货，就是网红（明星、大V、KOL，随便你叫什么）为个人名誉背书，像舌头一样鼓动，劝粉丝买货的行为。网红为什么要带货？废话，当然是为了赚钱。
网红赚钱的方式有很多种。打赏、做硬广告、做软广告、写软文章、为知识付费（俗称“智商税”）、签售书都是赚钱的方式。不幸的是，最好是带货来得快。以熟悉的抖音小哥李佳琦为例，他卖口红，可以分30%的账户（俗称CPS，即佣金结算）；他可以在一个小时内卖出数千支口红。它的利润有多大？如果你丑到卖不了口红，卖衣服、卖书、卖饮料、卖首饰、母婴用品也不错。可惜像幻影盗贼这样的“伪KOL”粉丝不够，黏性不够，找不到符合调性的产品，肯定是带不来货的。
严格来说，图片、文字、短视频、长视频都可以带货；然而，最高效的带货形式是直播——不仅有存在感，还能让你通过弹幕互动。不知不觉，冲动消费。所以，今天这个魔盗团就和大家聊一聊“直播带货”的江湖大局。像往常一样，我们谈论数据和八卦。欢迎大家投诉和指正。
直播带货的发源地毫无疑问是淘宝直播，虽然不是独立的App，而是淘宝内部的一个功能；网店不能忽视。
淘宝直播是2016年上线的，初期流量积累很慢。到2017年底，DAU只有几百万，交易量不大；不过从2018年3月开始，淘宝直播的流量和GMV的双井喷，DAU很快就会突破1000万，现在可能会突破3000万。为什么是这样？因为，2018年3月，淘宝直播入口从手机淘宝App的第四屏移动到了第一屏。
淘宝直播最大的品类是服装，其次是美妆，然后是母婴、食品、珠宝等。猜猜哪个品类最赚钱？不用猜，就是美，因为交易量大，单价高，利润率极高。有人要问了，衣服不也符合上述条件吗？但是，服装的退货率很高，有时高达40-50%，卖家要承担运费。至于吃的，妈妈和宝宝，长得漂亮，看的也不少，可惜没挣到钱。珠宝的利润率很高，但买珠宝的人太少了。
你用过淘宝直播吗？大多不是，因为它的主流用户画像是：三四线城市有一定消费能力的女性，一般不会太老，学生党和白领。在这些城市，很多20多岁、30多岁的年轻女性下班回家，躺在沙发上，吃零食，看看淘宝直播，买东西。一二线城市的消费者选择太多，看世界太多，五线以下城市消费能力不足，不是淘宝的主战场直播。至于男性用户……你见过男人看直播买东西吗？他们只奖励漂亮的主播。
说起来，淘宝直播本来可以更激进一些，但是阿里巴巴（BABA.US）的审核非常严格，对商家资质、产品、地理位置都有要求。开播前，你至少要回顾一周——不仅是你带来的货物，还有你的直播计划。阿里仍在严格控制直播的总盘子。毕竟对它来说，直播带来的货物只是小菜，不能随意滥用。这鬼贼团要是去开淘宝店，估计要到世界末日才能直播带货了。
淘宝直播总结：
2016年开业，2018年井喷
GMV：千亿； DAU：数千万
目标用户：三四线城市女性
热门类别：服装、美容、母婴
审核：非常严格，缓慢
快手2017年开始从事直播，一开始是“打赏+带货”的两条腿走路。虽然比淘宝起步晚，但比淘宝起步快。后来淘宝直播受到了阿里更高的关注，大概是受到快手成功的启发——证明了直播带货可以大行其道。
快手直播崛起的秘诀只有四个字：“简单粗暴”。没有真正的审核机制，不违法就可以，基本没有MCN参与（最近几个月）。别说，这种简单粗暴的打法，真的很符合“自由市场资本主义”的理念，并且产生了大量的爆款产品和垂直主播。你在网上看到的“快手卖挖掘机、拖拉机”，各种骇人听闻的新闻，都是真的。
大家都知道快手主要是下沉市场，而快手直播更是带货下沉。到底有多沉？五线城市还不够，城镇甚至农村（真正的农村，不在北京五环外）也有很大的覆盖面。 “小城镇中青年”（字面意思是居住在城镇的中青年）对快手电商GMV的贡献最大。至于 热门 类别？主要是毛利率低，商品去库存，但客户单价不一定低。比如在我国房地产建设寒冬的今天，挖掘机就是典型的低毛利、去库存商品。
快手有四个电商交易网站：大部分流量导向淘宝交易（钱是阿里赚的），少部分流量导向魔筷和有赞，两个去中心化的电子商务平台。 ，其中极少部分导致了快手自营商品的交易。毕竟快手既不是阿里也不是京东，没有电商运营经验，基础设施匮乏。今年第二季度，快手再次连接拼多多。五环外的交通与五环外的产品相匹配，就像新岛和雨宫莲花一样。理论上，他们是天造地设的一对。在实践中，还是需要观察的。
对于针对小城镇中青年的垂直网红来说，快手直播是一个改变流量的好地方：平台管理少，销售短促流畅，用户多样化，人多买一切。最好的一点是快手不回避网红“私有化”他们的流量，比如导自己的微信群（如果你敢在抖音或淘宝上这样做，那纯粹是找封面），微信博客账号。不要以为快手的用户在城镇和乡村就没有消费能力——只要用户基数够大，到处都是一两个土豪。但是，要成为 快手 的头部影响者也非常困难。大多数影响者都遵循垂直路线，只需洗漱即可。嘿嘿，看他们开心赚钱，这幻盗首领还真想卖几台挖掘机。
快手直播（带货）总结：
2017 年开业，从那一年开始
GMV：千亿； DAU：数亿
目标用户：低线城镇中青年
热门类别：低毛利率、去库存商品
审查机制：不违法
抖音直播
2019年，李佳琦出生，让直播走红带货，尤其是抖音直播。一个妹子告诉这个鬼贼团的团长，李佳琦有毒，卖的明明不是什么好东西，但是可以当场骗你下单，买了就得花冤枉钱了几十万，把团长吓得不敢再敢了。打开 抖音。不过，李佳琦也不是抖音独有的，他在很多地方都带货；他带出了无数支口红，不是抖音的功劳，也不能证明抖音的直播带来的货真好。
说实话，抖音是各大平台之一，网红带货是后来者。到目前为止，它还只是成为美的一个范畴。毕竟今日头条从来没有做过电商，对电商的导流机制并不熟悉。调试数据和操作需要一些时间。目前抖音直播带来的商品大部分是跳转到淘宝和天猫进行交易，只有少数是抖音自己的产品。至于今年的GMV目标，有人说是400亿，也有人说是600亿。我觉得有可能，但肯定比快手少。为什么？ 快手早点做，做的更简单粗暴；这并不意味着 抖音 将来不会赶上。
抖音的用户画像适合直播带货吗？合适的和不合适的。适合是因为抖音拥有大量女性用户，女性自然喜欢浏览直播买东西，更何况直播可以与短视频互动，实现无孔不入网络;不适合，因为抖音的基本价格在一二线城市。这些地方的消费者选择太多，也没有那么冲动。此外，抖音已经能够通过短视频广告实现高效变现，其广告单价也很高。引导用户看直播买东西在经济上值得吗？很难说，所以整个抖音直播（包括奖励和交付）比财务更具战略性。
对于网红来说，抖音流量很大，似乎适合带货；问题是抖音的流量很难私有化。一个平台越“算法化”，就越不容易形成“粉丝粘性”（注意不是“用户粘性”）。你应该明白，对吧？在网红界，普遍认为微信粉丝很值钱，快手粉丝更值钱，微博粉丝没那么值钱，抖音粉丝基本一文不值。所以，除非李佳琦是头部网红，否则抖音中的普通垂直长尾网红不会刻意经营粉丝，往往会想着快点卖货赚钱；但是 抖音 不会让他们“滚羊毛”。这个游戏未来也会有变化，我们拭目以待。
抖音直播（带货）总结：
2018年开业，首发量
GMV：百亿； DAU：数亿
目标用户：尚未明确
热门分类：目前只有美女
审核机制：比较严格
微信直播
