题图来自Unsplash，基于CC0协议
“你好，朋友，请说说你对快手的印象。”
“低的！”
“地球！”
“庸俗！”
每当我和朋友们谈起快手，大家对快手的第一印象往往都是一样的，包括我在杭州做新媒体的朋友和同事。
而大家对抖音的直观印象往往是：“好玩”、“漂亮”、“美女姐姐真多”……抖音的口号是“记录美好生活”，真的做到了！
打开抖音，点击推荐，刷10个短视频，9.5个都是关于美好生活的，继续往下刷，你刷的小姐姐们越来越漂亮了，萌宠越来越萌了，风景越来越美。越来越讨喜...
对比两个平台，快手简直就是“低爆”，有一种“谁玩谁土”的感觉。
01
快手里面其实有一个“你”。如果你不相信我，你去看看。
确实，你打开快手看到的大部分内容都是“脚踏实地”的。
有一个40岁的大姐坐在自家门前晒太阳；有人发了“心情不好，想哭”状态；有人在直播卖衣服；宝妈正在纪念宝宝的百岁生日；这位了不起的女士正在要求奖励......
因为工作原因，我和快手的接触比较被动，在快手上看到了大家在朋友圈放弃的“情怀”；我看到了成千上万的“邻居”的生活；我看到了中国社会人们的态度。图像地图；看到了“真正的美”；找到了“我自己”...
玩了一个星期后，我完全是它的粉丝。
02
快手、抖音、淘宝直播有什么区别？
其实一年前，我也玩过抖音，做过抖音内容。经历了“天天涨万千粉丝”的“美丽时代”。当时，工作了大约十天后，发布了一个 500 万+ 浏览量的视频。，这个视频直接给我带来了10000+粉丝；下面的内容也能维持10万+到30万+的日观看量，然后，之后就什么都没有了……
因为做抖音账号的初衷是为自己的公众号增加粉丝，但抖音10万+浏览量的内容每天只能为我的公众号带来10个左右的粉丝。
这样的转化率让我心凉，所以我对抖音在这方面不抱任何希望。
今年前几个月，由于工作需要，再次联系淘宝直播平台，自己直播了一个月，也收获了1000+粉丝。后来觉得淘宝直播和快手直播可以一起直播，所以快手运营也纳入了我的直播项目工作。
让我们团队吃惊的是，快手直播上线不到一周，一个月后的日收益已经超过淘宝直播的日收益，更不用说单粉丝产出和投入产出比的对比了（当时在那个时候快手账号粉丝只有100+，淘宝主播账号粉丝只有1000+）。
至此，我们开始关注之前被我们鄙视和忽视的快手，深入研究了快手平台的运作，仔细梳理了快手、抖音、淘宝的本质区别现场直播...
03
先说淘宝直播：
淘宝直播上的人群画像多为二线及以下。这其实很好理解。毕竟看购物直播还是很费时间的，一线城市的人也没有那么多时间去直播间购物。淘宝直播的主要人群多为二线以下的女性，有时间的家庭主妇和学生较多。70%的观众会在观看3秒后迷失。
关于淘宝直播间的运营模式，“主播+产品+直播间”构成了淘宝直播的基础。对于直播运营来说，淘宝直播的算法越来越复杂。毕竟“淘宝的流量也是买来的”。谁能善用淘宝流量，谁的流量倾斜就更大代网刷快手，否则，对不起，你会死的很快。
因此，淘宝直播的马太效应越来越严重，同时也在考验团队的整体实力，从资金，到运营套路再到产品优势，缺一不可。如果你想让新的主播或团队进入游戏，请考虑一下你是否拥有这三个。
站在普通用户的角度看淘宝直播的内容，每个直播间里，主播都在努力“试穿”和“试用”，把好东西推荐给大家。线下商场很相似，大部分直播间装修也很相似，就像线下商场一样，你分不出银泰和天捷，这家店的柜员和那家店的柜员，具体有什么区别？你也不知道。
反正逛街的时候比较在意的是品牌和性价比。至于今天柜台的哪位女士，你不在乎。如果银泰今天正好有一个你喜欢的品牌在做全国最低价促销，你可以考虑去看看。
关于抖音，我先给大家抛出几组数据：
女性用户占比66%代网刷快手，75.5%的用户年龄在24岁以下。主要用户在非一线城市，大部分收入在3000-8000元之间。比起“关注”，用户更喜欢使用“推荐”。
（嘿嘿，这和我们印象有什么不同？一二线城市的富豪们玩抖音的不是吗？但这就是事实！用户画像数据来源：企鹅智库，2018）
大部分做抖音账号的人，运营模式无非就是制作热门内容获取阅读量，从而接广告、接手运营、接品牌推广、平台收看赚钱……
“好看”和“好玩”往往是抖音热门内容的标配。
因此，抖音上的“优质内容”越来越多，而此时团队的专业性也越来越受到考验，比如剧本、演员、场景、设备、业务能力……
如果你想经营抖音，如果你不能大量生产“漂亮的内容”，你就不必在抖音上发布你的“不漂亮”的内容。这个平台不适合你用“不漂亮”的内容淘金。，找不到，别想了。
如果你是电商从业者，想看看抖音的带货能力，那我们就认真讨论一下吧。
测试一个平台的载货能力非常简单。你只需要在平台上找几个名人，联系询问是否可以与CPS合作。如果你问10个大中小明星，你是不敢有这种合作的，其实你已经有了答案。
抖音的电商氛围比较欠缺。明星和大号直接带货的形式很少，唯一可以算是比较能带货的形式就是街拍账号了。
我们来看看快手：
用户方面，女性用户较多，占比 57.8%，24 岁以下占比 66.6%。主要用户在非一线城市，渗透率四线及以下城市的占比高于抖音；收入方面，和抖音没什么区别，主要在3000-8000元区间；用户喜欢滑动“关注”页面和“同城”页面。
