用户收到产品后，会对产品进行反馈，在电商平台上发表评论，发朋友圈，发抖音/小红书，推荐给朋友的朋友。
从消费决策可知，用户从观看到购买的过程比较复杂，每一个环节都有可能丢失。
三、商家发送短视频失败的原因
短视频投放失败的原因有很多，大致可以总结如下：
1、不了解用户的消费行为
不了解用户消费需求的形成，用户从看到你的产品，产生兴趣，到最终购买的过程，用户对产品的认知，以及他们的消费决策是怎样的。
2、不了解平台流量的作用
即使平台流量大、用户规模大、人才带货，也不代表就可以卖货。流量并不适用于所有产品，选择适合您的平台并找到合适的帐户是关键。
3、我不知道我的竞争对手在做什么
竞争对手最近有哪些动作，发现了哪些人才在哪些平台带货？带货有什么作用？你可知道。如果竞争对手找到专家在这个平台上带货，不要盲目跟风。你必须先分析结果。如果效果好，你需要知道其他人在幕后做什么；效果不好，要知道原因，知己知彼。
4、看不懂产品的广告内容
很多带货视频广告太生硬了，完全脱离了以前的达人风格，更不符合个性，用户接受度低，看到带货视频的用户直接刷屏，视频完成率低，怎么会有效果。我们应该思考如何按照过去达人的风格创作内容，植入产品广告，让消费者接受。
5、不了解平台的作用和规则
每个平台的规则和用户属性都不一样，例如：抖音用户的生活质量比较高，主要作用是短视频种草，短视频投放效果不错，直播发货效率低，不过今年抖音会大力支持直播带货，让各种人才常态化直播，还有会在一段时间内限制带购物车的视频流量。
快手用户生活质量低，短视频投放效率低，直播投放效率高，视频投放以种草为主。
什么样的内容更容易爆？
6、不会做视频数据分析
视频推送后，一定要做好数据分析，关注作品播放量的几个核心指标。
做短视频带货失败，几乎就是以上几点的问题。
四、如何进行短视频投放
说了这么多，只是想让大家了解如何更好地把握用户的消费行为，找出自配送失败的原因。
接下来，废话少说，做好短视频投放，我认为需要做好以下几点：
1、短视频投放背后的逻辑
很多商家可以通过短视频带货赚钱，但大部分都是前期亏本。短视频是一种新兴的营销平台。如果没有前期的铺垫和品牌知名度，短期内不会赚钱，甚至会亏本。能赚钱的人必须前期做好，再加上后期精细化运营，只想为商家做1、2次尝试，亏的越少，赚的越多。
短视频投放就像买彩票一样。要学会广撒网，多买多赢。只选择1-2个人才合作风险更大。为了降低风险，您需要增加有货的账户数量。
做好随身物品的选择是关键。它必须以帐户的内容为中心。不同的账户携带不同的产品。找不到带电子产品的美妆账号。产品要有卖点，比如：产品一定是刚需，消费频率要高，同质价格要低，同价质量要好，颜值要高应该很高。如果不是大品牌，用户不知道你的产品，价格还是很高，很难转化。需要区分哪些是引流资金，哪些是盈利资金。
做好数据分析，前期不要过多关注ROI，多关注用户对产品的反馈和评价，用户对产品的接受程度，以及使用体验使用产品等。这是核心目的。
KOL的选择是找一个有爆发力的账号，注意观察账号的热门视频占比，KOL账号数据是否处于上升趋势（上篇文章会详细讨论：How关于与货物的帐户？选择）。当有带货的热门视频时，你必须投资DOU+和信息流，才能最大化视频的价值。
在心态上，一定要坚持自己的心态。短视频投放之初，需要做好精细化运营，不断测试产品、测试内容、测试专家等，一步一步尝试，做爆款产品，发布爆款视频。十几个W订单并不难。视频创意、产品研发、制作、包装、售后等，每一个环节都缺一不可。当可以计算投资回报率时，带货模式将被大规模复制。
2、产品选择策略
品类选择，用户是否熟悉你的品类，不熟悉的品类很难马上交易，真的很难，尽量降低用户的认知成本。
产品的单价不能太高，高价难免会阻碍用户下单，对于初次使用的用户也不宜太贵。价格控制在500元以内比较合适，配合一定的折扣。
产品是否足够新颖，如果是常规产品，内容是否有新意；产品是否是当季，比如冬天快到了，不能卖短袖；产品本身的竞争力很重要，产品设计的外观一定要有社会属性，外观一定要高。用户在拿到你的产品后会拍发发朋友的概率是多少？
3、产品信用政策
这个环节很重要，产品的信用背书是否完成。什么是信用背书？那就是：有没有第三方说你的产品好？具体操作如下：
1）百度口碑，搜索你的产品关键词，有没有负面报道，有的话想办法处理（个别负面的都是正常的）。多发正面、权威、评价的报道，配合大量软文进行推广。
2）你的官网，展示你的实力，策划产品专页，提高转化率。
3）电商平台，如：淘宝店/天猫店/京东店等，带货的商品要做好基础销售。销量很好，可以增强信任感（中/差评影响信任）。
4）小红书/微博种草，很多女性用户买东西都会去那里寻找答案。如果你的产品没有出现，就很难买到。选择一组业余/KOL账号进行图文推广，小红书可以起到很好的作用。
5）抖音/快手平台，能不能拿到你的产品视频？
6）有明星代言和权威人物/报道作为加持，大大提升了用户的信任度。
很多人会忽略此链接。在网上搜索产品时，他们发现很多负面信息，这肯定会阻碍转化！
4、产品内容策略
合适的KOL和创新的玩法很容易做出流行的风格。比如抖音目前比较流行什么内容，剧情类，测试类？同时，专家必须对产品故事有深刻的理解，这样制作出来的内容才能与自己的品牌联系起来。
同一个产品应该从不同的角度拍摄，直到可以引爆某个视频，然后复制相关内容继续引爆。内容需要测试，可以持续测试高转化率的优质视频，可以用于dou+的持续投放，也可以用于信息流广告，可以在各个平台投放，稀释抖音 的交付成本，并提高投资回报率。带商品的视频应保存 90 天以上。
在视频内容中加入话题，让用户进行广泛的讨论，有利于传播；遇到热点，可以在合适的时候擦，和自己无关的东西不要擦。
发布的内容必须符合平台规范，不得违反规则。
5、产品登陆页面策略
内容引导用户点击带商品的链接，最好先跳转到折扣页面，清晰展示折扣信息（优惠券/全量折扣/礼品等），引导用户从窗口到手购物，店铺的商品详情页，评价，销售一定要做好，对成交有很好的辅助作用。
交易平台，天猫和淘宝，比京东、网易考拉等好。
6、KOL合作
你不需要破坏你自己的风格。您应该根据以前的风格创建内容。你比你更了解你的粉丝。
不要要求专家在视频中过于刻板地介绍产品和宣传产品促销。
尽量与专家合作，在价格上给予一定的折扣，可以促进转化；如果价格不能打折，可以发福利、送礼，让用户觉得自己在占便宜。
不要对人才施加太多限制，可以一起创作内容，但不要影响人才的天赋。
最后：
1）只做持续测试、数据分析、产品迭代。
2）要了解消费者，18-24岁的用户是最难转化的，相比价格、品质、颜值； 40-50岁的用户转化率更高，短视频购物就是为他们准备的，也就是满足好奇心，玩得开心。
