编牛士报道，5月21日，作为来自北方皮草之乡河北邢台的后起之秀，来自邢台的刘先生开始在快手电子商务中经营皮草生意。 2020. 真诚脚踏实地的“个人设计”让他与粉丝建立了互信关系，自建工厂和自主生产的优势让皮草事业成功辐射全国。
从去年2月的零开始，到现在单场销量已经超过20w，刘总在官方的帮助和自己的努力下，用了一年的时间。是时候成长为快手电商的优质主播了。
皮草之乡的小伙转向电商，预测趋势扎根快手
“邢台刘先生”的客户经理叫刘岳阳，今年35岁。河北邢台人。河北省是皮草产业链的重要一站。在毛皮之乡邢台，几乎家家户户都在从事毛皮生产加工。刘岳阳从小就跟着父母在这个行业，14岁就正式进入皮草行业，至今已经20多年了。
2015年，刘岳阳在河北和海宁建立了自己的工厂和生产线。随着电子商务的快速发展，皮草销售流程也在发生变化。 “一二线城市的步行街上仍有人购物，三线城市的很多店铺都关门了。随着电子商务的快速发展，实体店难以生存。”
刘越洋也顺应电商潮流，开始加入拼多多，但刘越洋在拼多多的皮草生意并不顺利。经过两年的坚持，他决定转投快手。
在加入快手卖货之前，刘岳阳已经是快手的老用户了。 “我开始玩快手纯属娱乐，主要是看直播，送人礼物，发现自己也收获了一两千粉丝。”这时候他才意识到快手的流量不容小觑。在刘岳阳看来，快手不仅人流量大，而且不像淘宝、拼多多等消费者只去买东西，快手生态内容丰富，用户自然会被直播带货吸引，也会对店铺有更多的归属感和信任感。
“我相信快手电子商务是有前途的。因为我相信，在移动互联网时代，人们时刻关注着自己的手机，通过快手直播Big有更多的机会向大家展示产品。”
2020年2月，刘岳阳决定正式进军快手电商业务，给自己一年的时间试水。 快手粉丝官方赞助的快手活动和商家1亿流量的分发，通过仔细阅读平台规则，积极投入推广，帮助他的小店迅速提升。 “那个时候，每天直播发个视频，跨年之后直播营业额就涨到20万了。”
作为快手电商服饰行业北方地区的商家，刘岳阳也经常享受官方的流量减免政策，“官方不定期给我粉丝流量，这是锦上添花。”
其实，为了更好地支持北方地区服装商家的成长，快手电商服装行业近期成立了北方地区团队，推出了一系列招商引资政策面向北方地区的服装商家，推出双训练MVP模型，为商家打造一键式成长路径。
对于刘先生这样的商家，北方区域团队推出了“1:1促销减佣金”的政策，商家可以用等量的促销额度换取未来的TR折扣；对于预算有限的中小商户，参与“双投”，可以从平台获得等量的支持流量，即“商户投多少，平台帮多少等量。”
刘月阳是个老手，在他的直播中，也延续了真诚开朗的作风。没有刻意学习直播的技巧和精心策划的拍摄剧本，刘月阳坚持说，“没有那些想象中的东西，观众听得出来有没有道理。”在刘岳阳看来，只要直播真心实意地为粉丝提供福利和福利，他的直播间粉丝粘性还是很高的，即使他没有花哨的技巧和语言。
刘月阳的皮草客户平均单价在500元左右，不少在1000元以上。在销量火爆的快手，他的高客单价产品依然能做到每场20万以上的销量，这要归功于直播间带来的高性价比体验。 “我们的直播间粉丝消费能力比较强，买单价高的衣服也比较多。但同时也要保证卖货的价格优势，让老铁们觉得物有所值。”
“当我们有10,000个粉丝时直播间，在线人数将达到200人。”高活跃粉丝比例的背后，是刘月阳对粉丝关系的积极管理。除了直播，刘月阳还经常和粉丝一对一私聊，询问他们的经历和感受。 “很诚恳”、“老手、良心电商”、“你家真值钱”，这样的反馈激励了刘月阳，也坚定了他回馈老铁的想法。
现在，刘月阳的顾客已经遍布全国，90%的买过货的顾客都成了铁粉。 “我寄快递后喜欢看单子上的地址，早期我一天卖十几件，都是河北省周边的，等到客户下单100件的时候，都是在华北和华北；疫情后粉丝数量增加，全国各省基本都可以。”刘月阳得意的说道。
自产自销打造完整供应链，巧妙运用直播策略度过淡季
从开车到浙江采购原材料，到自建工厂生产加工，从包装到销售，刘岳阳夫妇在这条产业链上都是亲力亲为。拥有自己的工厂，自产自销，让刘岳阳的直播间能够以高性价比销售同类产品。夫妻事业的人物设计也深入人心，留住了更多的忠实粉丝。
当然，在业务规模逐渐扩大的现状下，两人的“夫妻”是不够的。刘岳阳还计划逐步安排客服和售后，打造专业团队。
对于皮草行业来说，每年的五月到七月是最艰难的时期。进入淡季后，直播间的生意比以前弱了很多。面对这种情况，刘岳阳的策略是在直播间中分配利益。采用这种策略，即使在淡季，粉丝数量依然在稳步增长，甚至有粉丝会主动联系询问什么时候开播。
谈及后续发展计划，刘岳阳表示将继续投入资金推广，希望粉丝增加到100万，今年的营业额目标是500万。
为了鼓励更多像邢台刘先生这样的优质商户，近日，服装电商快手北方大区团队通过2天线培训，对北方服装新商进行招商推介+ 1天直播实操演练，1v1专属社区问答，打通实操盲点，支持期精选内容流量钳制，让商家快速摆脱新手期并加速他们的成长。
即日起，北方地区的新商户可享受一系列福利。新商户开业后30日内，首笔100万元交易额享受平台技术服务费减免1%；新商户注册后30天内快手怎么买粉丝，投资商业推广（粉条、小点通、智能推广）的商户可按推广额度进行推广。相同的金额将兑换为未来的TR减免金额。入驻30日内，每交易1万元快手怎么买粉丝，即可获得300元平台流量助推礼包。商户开播时，会自动推播短视频作品，从而引出直播间。 涨粉.
