快手视频和直播都有评论区。 对产品感兴趣的快手用户会直接在评论中询问其他消费者，并根据短视频下的讨论决定是否购买。
放置广告
快手拥有独立的广告后台。 广告主成功开设快手广告账户后，可以通过该账户登录快手广告后台，进行自助广告投放。 广告主可以在后台独立进行素材上传、创意设置、精准投放、数据分析、效果监控、转化跟进等各方面的数据分析，了解广告产生的价值。 据悉快手秒刷自助网站，快手已开始内测一款名为“开眼创意”的App，主要用于降低广告主的创意门槛，提高商业广告的短视频转化率。
作品推广/直播推广
商家还可以通过“作品推介”功能和“店铺作品推介”功能，增加视频作品的曝光率进行营销。 直播时还可以使用直播推广功能，增加直播间的人流量。
网红快速接单
“快单”功能连接商家和网红。 网红用户可以通过“快单”功能接受商家发布的APP下载、产品促销等任务，拍摄相关宣传视频，带动流量并获得相应的推广收入。 在快单平台上，商家可以自主对接与自己产品匹配的网红，也可以选择定制促销服务，利用网红流量拉动销售。
商户操作指南
商家利用快手进行品牌营销和转化的方式有多种。 对于大型商户，可以与快手营销平台合作策划营销活动，实现更好的营销转化； 还可以签约网红或者网红组织带货。 对于中小商家来说，您可以在快手上创建自己的商家账号，利用优质的内容营销来吸引粉丝、管理粉丝、维护粉丝、转化销售。
在社交+营销解决方案中，最核心的商业要素是“人”和“内容”，即短视频内容和主播推荐是影响用户购买的关键因素。
与快手营销平台合作
2018年，快手推出了集信息流广告、快手接单平台、商业账号、快手店铺等为一体的营销平台，实现商业变现需求。 2019年底，快手将营销平台升级为磁力引擎，为众多品牌商家策划了许多卓有成效的营销活动。
与网红主播或网红组织签约
利用网红带货，可以达到短期快速的销售效果。 目前，品牌商家除了短期内付费给网红带货外，也在与网红主播签订长期合作合同。 当然，商家也可以向网红、网红组织提供产品或供应链服务。
快手拥有大量中小网红主播，商家的选择余地广泛。 针对顶级主播和中小主播，快手推出快接单、快享计划，帮助主播对接商家。 商家还可以与网红机构合作。
商家可以评估网红主播的影响力、种草力、转化力，选择适合企业的网红主播。
商家出售自己的商品
与网红签约带货，可以在短期内快速提升销量，但这种营销还停留在卖货阶段，缺乏粉丝经营的长期效果。 从粉丝管理、提高消费者忠诚度的角度来看，品牌商家也必须打造自己的IP，来管理好、服务好粉丝。
另外，对于小企业和个人营销者来说，需要通过自己的努力一步步管理自己的账号和粉丝。
首先，注册快手账户后，您可以开设商户账户。 关注快手“商户助手”或关注“商户助手”微信公众号即可免费开通。 快手商户账号具有作品推广、商户班级等功能。 企业认证后，您还可以享受更多功能，如工作促销充值折扣、自动进入商店等。如果您是个体商户，通过实名认证后可以开设快手商店。
那么商家如何利用快手进行营销呢？
首先是内容创作。 构建内容生态是商家进行快手营销的基础，但直白的电商导购会显得乏味。 只有保证优质内容的持续传播，才能收获粉丝经济的红利。 首先，需要通过视频内容建立品牌与用户之间的信任，然后用优质的产品打动粉丝快手秒刷自助网站，形成正向的营销循环。
优质的视频内容应该具备三个维度：感人、有趣、实用。 快手视频分为三种类型：11秒、57秒、10分钟以内（200M以内）。 但普通用户对长视频的容忍度较低。 建议从1分钟以内的短视频开始，吸引关注者。
有条件的商家可以使用专业的技术团队进行包装、设计、拍摄、剪辑。 如果没有条件，可以自己拍摄视频。 追求它的人可以使用专业工具。 常用的视频编辑工具有：快影（快手旗下）、爱健、会声会影、传影DIY、爱美客、EDIUS、Adobe Premiere等。
视频作品可以关联快手店铺产品，也可以关联淘宝、有赞、魔筷子自有产品。
如何吸引粉丝？
用户可以通过“设置”（或商家功能）中的“作品推广”功能，对视频作品、店铺作品进行推广和营销，以吸引粉丝，增加作品的曝光度和流量。
此外，还可以向网红主播学习如何增加粉丝。 在快手平台上，领先的网红主播辛有志、楚瑞雪、散打哥最初都是靠通过网络送礼物来增加粉丝的。 在快手直播中，给主播大量礼物，获得礼物榜第一名，被称为“第二榜”。 开播前，主播会将粉丝引导至即时名单人，号召粉丝去他的直播间刷人气或者花钱。 排名第二的通常是电商巨头。 电商公司通过给人气主播打赏、赠送礼物、排名等方式吸引粉丝到自己的直播间下单。 第二名单还可以获得与主播连线的机会，增加曝光度，吸引粉丝关注。 与主播连线时，还可以通过截图、抽奖、发红包、赠送手机、充值话费等方式吸引用户注意力。
用户还可以发布低价产品来吸引流量，通过赠送免费产品来吸引关注。 当然，视频的质量也很重要。
如何直播带货？
直播是商家变现的主要方式。 一旦你有了几千名粉丝，你就可以开始直播了。 好的主播还可以获得粉丝打赏（打赏收入平台分成55%）。 此外，主播还可以通过抽奖、红包等方式吸引粉丝。
为了增加直播观看人数，您可以购买快手直播促销。 直播推广按照吸引流量进行扣除。 每个观看者默认推广费为1快币（6元=60快币），可先在“我的钱包”充值。 一般晚间时段是直播高峰期，很多主播都会做促销，这就造成了流量的竞争。 推广费预算可根据直播时长和承受能力适当增加。
在直播的前几分钟，用户可以聊天、讲故事，拉近与观众的距离，获得信任感； 然后他们可以谈论产品的性价比并与超市进行价格比较。 商家可以增强互动，挖掘用户痛点，激发购买需求，通过多买折扣增加用户单次购买数量。 通过礼品促销、产品质量保证、售后服务消除后顾之忧。 最后可以详细阐述产品背书、用户感言等进行推广。 归根结底，粉丝买货是看产品是否性价比。 如果能够超出粉丝的心理预期，就不担心卖不出去。
直播过程中，商家可以引导在线观众点击小红心关注+点赞，或者分享到朋友圈，为自己吸引流量，增加人气，提升直播间排名。 商家还可以在直播过程中设置抽奖，宣布观看人数达到一定数量后开始抽奖，带动用户将直播分享到朋友圈，吸引好友观看直播。
观众在直播间停留的时间越长，消费的可能性就越大。 可以通过公布一些福利来吸引用户延长观看时间； 在不同时段提供福利和礼物，引导用户加入粉丝团，粉丝团成员可以获得特殊福利。
线下互动
如果商家拥有一定数量的粉丝，可以举办线下活动，为粉丝提供福利，增加互动和粉丝粘性。 一些快手大主播自费为粉丝举办明星演唱会，用实力宠粉粉丝，同时通过直播卖货。 无论您是大型商户、中小商户还是个体商户，您都可以选择适合自己的方式使用快手带货。
