在直播电商中，“优质内容”是从种草到拔草再到积累用户资产的闭环环节中的关键一环。 通过内容影响消费者心智，成为交易过程中最上游、最有创意的部分。 好的内容可以让运营商获得更多的灵活性和空间。
在快手，商家可以通过与主播合作在平台内推广和销售产品。 同时，商家还可以通过自营账号和人才矩阵，保证优质内容的稳定供应，并利用数据指标体系提升内容质量，打造爆款产品。 内容。
作为一家拥有多年教育和科技经验的公司，作业邦在线销售渠道的成功开拓与成熟的电子商务业务方法论密不可分。
据悉，818大促期间，作业帮不仅联动快手平台顶级达人进行直播快手秒刷自助网站，还拥有快手官方店连麦，为品牌直播间引流。 在短视频方面，作业帮开启了品牌策划和溯源赋能之旅，邀请快手平台多位垂直品类专家进行专业种植和深度讲解，进一步提升用户对品牌的认知。
线上线下结合的营销让人们看到平台和品牌对用户行为习惯的深刻洞察。 快手电商消费者家庭运营中心总经理李浩表示，在快手与作业帮的这次合作中，平台动用了很多专业人士和业余爱好者，甚至融入了一些来自真实学生和家长的内容。 ，并获得积极反馈，线上线下协同的坐邦快闪店也吸引了消费者到就近的线下快闪店体验产品。
通过在品牌专家之间搭建桥梁，销售额可以达到峰值水平。 李浩特别分享道，“比如《拉丁女孩Jojo》，她的一个短视频内容曝光量已经超过300万人。在视频中，大师提出了很重要的一点，那就是家长要提供指导孩子时，她发现，由于很多低年级的孩子没有学过方程式，但家长真正学过高年级数学后，用方程式解决问题就变得非常容易，在这个过程中，孩子之间的沟通出现了问题当家长说我用方程教你，孩子说我没学过方程时，专家就会参考作业帮，因为作业帮老师的讲解是针对孩子不同学龄段不同学习方式的。引进来效果非常好。”
在李浩看来，“产品好不好，用户说了算，所以好之后，他就会分享给身边的人。” 通过线上线下的融合，专家的培养，包括APP Flow的指导，全面的营销策划，最终带来了良好的效果。”
我们始终坚持为品牌打造信任地位，通过平台资源支持和激励，帮助品牌在快手快速成长。 在本次大促中，通过快手电商“串流计划”的激励，作业邦最终实现了品牌销量的双爆发。
数据显示，8月3日至8月19日，作业帮总GMV达到5600万+，全网总曝光量1亿+。 其中，自营销售额环比增长19倍，自营总曝光量突破2500万； 大博环比增长116倍，传流计划总曝光量70万+，品牌老粉丝总数增长700%以上，品牌R3人群总资产增长55%+。
满足确定性购物需求
目前快手秒刷自助网站，电商业务是快手未来增长的重要引擎之一，也是整个快手商业生态的中心。 泛货架也成为快手业务品牌布局的重点场景。
泛货架是内容领域的延伸，是快手电商全球业务战略的重要领域。 尽管该商场仍处于测试和量产阶段，但同比增长势头强劲。
快手泛货架不仅仅是一个商城，还包含推荐、搜索、开店等多个场景。 货架店的价值在于常规商品，可以随时购买，无需等待播出。 更适合满足消费者的确定性需求。 也拓展了运营商除短视频、直播之外的业务可能性，提高整体投资回报率。 。
随着快手用户的电商心态更加成熟，用户确定性的购物需求可以通过搜索功能得到更好的满足。 今年上半年，快手进一步优化电商基础设施，赋能搜索业务。 同时，加强搜索意图识别，优化素材展示风格，提升整个链接的流量效率。 第二季度，搜索GMV保持快速增长，同比增长90%。
店铺方面，快手电商整体聚焦内容领域、货架领域、店铺转化提升、店铺心智建设四个方向，做好各领域的流量接纳，通过专项优化用户。商店托管项目、商店装修和永久性项目建设。 经验。
在电商基础设施方面，全面推广应用带货专家的产品评分、店铺体验评分、口碑评分。 通过描述好产品、好服务、好内容等指标，引导平台流量帮助更多优质运营商，不断提升供给。 质量。 在此基础上，快手利用算法全线统一用户电商行为，精准丰富结构化产品信息，提高实时兴趣匹配效率，通过更加合理、智能的流量排序机制提高电商内容转化效率。
随着越来越多的商家和品牌将快手作为主要业务阵地之一。 在商家教育方面，快手也通过瞄准高潜力商家、提供流量和政策优惠、完善商家任务体系等方式，帮助中小商家实现同比GMV高两位数增长。
打造区域长期经营新突破
据悉，随着下半年多个促销节点的到来，快手电商将继续全力赋能品牌商家，帮助其实现业务爆发式增长，同时与更多品牌合作，为消费者带来更多好产品。让更多人能够享受到用户的乐趣。 美好生活。
有评论称，快手的独特之处一直在于，消费者的决策还包括对平台、对品牌、对人本身的信任。 这是一种复杂的综合性信任，有别于传统电商专注于产品本身。 建立的信任机制有很大不同。
在快手，每一次消费决策的变化都带来巨大的商机。 快手电商希望与运营商合作，重构10亿用户的消费决策。
快手电商的收入表现也可以窥见平台上粉丝的积极反馈。 快手财报显示，2023年第二季度GMV同比增长38.9%，达到2655亿元，远超行业增速，月均买家人数突破1.1亿。
随着与更多品牌和商家的深入合作，人们可以看到更多的商家正在实现快手拥抱增量场景、降本增效的期望。 在充满“内卷化”的日新月异的趋势中，创造全球化经营和长期经营的新突破，更多的商家在快手找到了自己生意更“确定”的答案。
