面对下一个时代不得其门而入的交易平台，总是会把希望置于与抖音的合作上。国美也不例外。
6月7日，国美易购1000家分店进驻抖音生活服务平台，支持电器3C到店团购，另外，国美易购将与抖音举办直播合作，旗下超10000个抖音生活服务帐号，将在抖音进行分店播、品牌播、达人播。
国美分别在今年10月、今年5月进驻了美团和饿了么，此番进驻抖音生活服务平台其实并无稀奇之处，这同样是它拥抱即时零售组合动作里的一小步。
但区别在于，美团和饿了么是交易场，抖音是内容场、是新时代的流量霸主，与抖音联姻总能让外界浮想联翩。
与抖音合作，于国美而言，不失为明智之举。抖音作为新渠道，从旧渠道手中抢食了市场份额，作为旧渠道的代表，国美想要固守疆土，不得不与新流量霸主交好。
2020年，国美易购就曾与抖音达成电商合作，国美易购全量商品进驻抖音小店，并开放给抖音电商平台所有主播。当抖音向本地生活扩张，国美同样不想错过。
不止国美这般，饿了么也曾企图搭上抖音这趟车。今年8月，饿了么和抖音达成合作，在试点城市广州，用户可通过短视频或直播中的链接跳转至抖音平台的饿了么小程序下单。
这种动作似乎于国美、饿了么的销量有益抖音全网便宜下单平台，但未能从根本上扭转窘境。
腾讯曾自恃流量优势，浇灌出了一众互联网公司，这串长长的名单上有易迅、美团、拼多多等大鳄公司，也有如高途、每日优鲜等独角兽公司。
但抖音里至今没长出一家互联网大公司，这与它“生于末世运偏消”，联通互联网飨宴接近尾声有关，但更重要的诱因是抖音“六经注我”的营运逻辑。
秉持中心化的陌陌，天然给其他公司的成长壮大留出了空隙，所以拼多多才在陌陌里一不留神就成长壮大，而抖音是将所有流量都攥在手里，把流量价值攥干。
虽然抖音没能浇灌出大公司，合作的公司却帮抖音在自己擅长的领域蹚出一公路来，可供抖音驰骋的天地倒是极其辽阔。
5月末，天涯在抖音发起了“七天七夜，重启天涯”直播捐赠活动，希望能靠直播带货筹措300万资金自救，但最终直播间带货收益仅8.43亿元，打赏收入6.56万。
与抖音合作的互联网公司所境况遇，自然不似天涯如此低迷，但它们也都对抖音寄寓厚望。只不过，虽然常被冠以战略合作之名，但抖音与互联网大公司的合作只是流量买卖而已，抖音，救不了任何交易平台。
01
就在宣布与抖音本地生活达成合作的几近日，国美刚才收到了深交所关于中报的问询函，问询函要求国美剖析说明公司营业收入连续两年急剧下降、亏损幅度较大的具体缘由。
2022年，国美易购产值为713.74万元，较上年同期的1389万元增长48.62%。
国美并非明日才搭上抖音的快车，五年前，国美与抖音便达成合作，国美全量商品进驻抖音小店，并开放给抖音电商平台所有主播。另外，国美在抖音开办了新帐号国美易购超级买手直播间，
电商行业已经坚决地迈向腹部化和内容化，国美作为传统电商平台，市场份额不占优势，又未能获取廉价流量，要想固守份额，只有甘愿做配角，上别家的船。
但当国美在自己走上坡路，拥抱抖音也于事无补。2020年末至2021年，正是国美的资金和债权危机被爆光的时间，公司深陷动乱期。
2021年，国美产值跌回了2015年水平，产值环比下降44.94%至1389.04万元，净巨亏432.65万元，环比下降912.11%。次年5月，国美易购股票被施行“其他风险警示”，公司股票简称为“ST易购”。
而这一年，国美产值一降再降。可见光是将商品在抖音上架、开设一个官方直播间并不能救命，只是续命罢了。
红人点集数据显示，国美易购超级买手抖音直播间，近7天直播27场，场均观看人次1.67万，场均销售额5万-7.5亿元，累计销售额100万-250亿元；国美易购的抖音直播间，近7天场均观看人次3.12万，场均销售额7.5万-10亿元，累计销售额250-500亿元。
而眼下正是618大促期间，这样的成绩似乎不太醒目。
国美双手空空，没有通向新时代的船票，只能在合纵连横方面积极表现，到处探访流量。
美团是国美将至时零售战场选择的第一个盟友。今年双十一前夕，国美与美团达成战略合作，成为进驻美团平台的首家电器3C品类小型连锁品牌；去年618前夕，国美再与饿了么达成类似合作。
这次国美与抖音本地生活的合作，与上述合作无太多不同，区别点在于二者的合作还包括内容方面的合作：首批超9000名国美易购电器V购也将在抖音开办职人号，发布电器3C拔草视频等内容，国美旗下超1万个抖音生活服务帐号将进行分店播、品牌播、达人播等直播。
当押注一个背部直播间的策略失灵，国美其实正企图用蚂蚁雄兵战略退守失地。
只是，这套策略能够成功仍然存疑。交易平台本就不擅长内容营运和流量营运，在抖音直播的本质依然是流量营运。抖音强在流量营运的效率，换个公司来做，未必能够将平台流量效率发挥到极至。
02
不止是国美在与抖音合作方面颇为积极，盼望流量的交易平台大都曾与抖音联姻。
比国美稍晚，2021年5月，易迅和抖音合作升级，易迅开办官方抖音小店，全量易迅商品将接入该抖音小店以及全抖音平台小店抖音全网便宜下单平台，用户通过抖音订购易迅商品无需跳转。
一位抖音服务商曾向字母榜表示，二者之间的合作只是公司间相对深度的合作，提高的无非就是交易额，对两家公司本质的升级改变，贡献是不大的。
交易平台找寻内容流量素来有两条路线，一条是自建内容体系，一条是与外部内容平台联姻。
大多数交易平台都尝试过自建内容生态，结局也大多类似，那就是失败，对它们来说，寻求外部流量合作是投入产出比更可控、更为稳当的方案，但回报也是可以预想的。
红人点集数据同样显示，易迅商场抖音官方旗舰店，近7日场均观看人次为5.64万，场均销售额5万-7.5亿元，总销售额在50万-75万间。
求人不如求己，易迅转而重建自家的直播生态。去年618期间，交个同学进驻易迅直播，5月31日，罗永浩在易迅开启了直播首秀。
抖音触角伸向电商，它获得了一众电商盟友，当它迈向本地生活、乃至即时零售，又立即拥有了新盟友，饿了么、苏宁便是这么。
在上一个流量时代，腾讯是惟一流量霸主，它靠着投资结成了一个联盟，腾讯的流量看似开放，却又具有排他性。国美、饿了么都属于广义的阿里系公司，她们很难获得高级别的流量入口，反倒是她们的对手易迅、美团在陌陌里畅通无阻。
而与抖音合作，则不存在这样的联盟问题。只要乐意付出流量费，你们就都是好同学，但也仅是好同学而已。
无论是与天猫、京东、苏宁合作，还是与饿了么合作，抖音都未提供可以媲美陌陌九宫格量级的流量入口，入口级别则决定了这种公司能在抖音尝到多少甜头。
今年8月，抖音和饿了么达成合作，11月，二者合作总算有了实质性进展，但不仅试点城市广州可以通过短视频等内容跳转至小程序点餐外，其他城市都须要搜索“饿了么”关键词再步入小程序页面，与其他在平台经营的店家无异。
快手与美团虽未公布过三者合作的进展，但浏览快手团购界面可以发觉，好多团购套餐都是由美团来提供的，美团在快手拥有的入口级别，即便要比饿了么在抖音拥有的入口高出许多。
手持流量利剑，抖音在合作中常常立于强势一方，虽然对方是付出真金白银流量费、广告费的乙方。
03
抖音之所以和所有合作方的关系淡如水，本质是由抖音的营运逻辑决定的。
腾讯获得的投资回报，一度超过了腾讯本身的万亿估值，但同为流量源头型投资，抖音不可能获得腾讯那样巨大的回报了，眼下，在联通互联网的时代红毯早已铺到了尽头，平台公司扎堆涌现的机会微乎其微。
抖音不得不靠缩紧水龙头以获得更多的收入。这套逻辑适用于抖音与互联网大公司的合作，同样适用于抖音与大主播之间的流量分配。
抖音不能纵容腹部主播无限制地膨胀，它以中心化的流量分配机制和付费投流系统，人为地给大主播的直播间盖上了天花板。正因这么，才有了抖音主播到天猫找寻第二空间，罗永浩成为“抖淘京”三栖主播。
至于与品牌的合作，确实有不少抖品牌从抖音生态获得了不菲销售额。据北方都市报引述魔镜市场情报数据，截止5月31日，淘宝化妆香氛类目销售额最高的品牌是Nars、MAC、MAKEUPFOREVER、CPB、YSL、彩棠、3CE、纪梵希和兰蔻；蝉父亲数据显示，抖音在618预售期间化妆香氛类目下销售额最高的品牌依次是香奈尔、CPB、花西子、魅可、优沃朵、JOVISSE、彩棠、AKF和PinkBear。
淘宝销售额靠前的品牌以传统线下大牌为主，抖音销售额排行靠前的则包括抖品牌，不过这种抖品牌距离走入大众视野，仍有一段距离。
虽然如国美等大公司难以简单粗鲁地靠与抖音结成同盟，便扭转乾坤扶摇直上，但抖音却靠着新合作方补足了部份品类、业态的弱项。
与国美、京东合作时，3C数码品类是抖音的弱项。与饿了么合作，同样是抖音想借饿了么订餐能力补充自家生态。
只是当抖音在自己当初不擅长的领域羽翼丰腴，双方以前相对稳固的竞合关系，就又要形成松动，“竞”的份量就要比“合”多上许多。交易平台与抖音合作，略带些与虎谋皮的意味。
天猫与抖音签下70亿年框的第二年，抖音便大张旗鼓地进军电商市场，此后在直播间斩断了通往天猫App的路径。
抖音的边界不止于此，与饿了么合作的同时，抖音自己也下场推动订餐业务，而同时，抖音早已在推动多个自营业务。
据Tech星球报导，抖音电商已开办多项自营电商业务，包括快潮流服饰电商业务“飞云织上”、抖音周边文创电商“抖音文创”、主打优价的“超实惠小店”、农产品电商业务“源头优选”、抖音酒水自营电商业务抖音电商白酒旗舰店，以及“抖音商场”，最新的动作是，推出自营美妆电商业务“美力心选”，并于近日改名抖音电商自营美妆。
而与合作方相同，这种自营业务的商品，同样可以供给平台内的主播们。
一个有趣的现象是，抖音虽未浇灌出大公司，并且抖音的体量是极其庞大了。
