嗨！大家好，我是雪儿，今天给你们分享的标题是：直播带货为何实惠是真吗？抖音直播卖货怎样选品收益高，如果你在营运中遇见不懂的操作，遇到的问题没有得到解决，可以加我魏欣948 088 707，还可以领到一份抖音实战学习资料，话不多说，往下看！
首先，我们来看哪些是“直播带货”，直播带货当然是一种全新的新零售，将直播和电商完整的进行结合，从人——货——场3个角度来说，是一个非常好、新零售的风口。
人：通过直播吸引带来了更多的流量，从直播平台通过主播链接了更多的消费用户；
货：除了和电商平台、品牌商合作，还有一些直播带货直接和原厂地、工厂进行深入合作，改造了整个商品的供应链模式，实现了降库存；《加魏欣94 808 87 07免费发放一份短视频创业资料》
场：直播就是将原先图文、短视频的电商模式，通过实时性、可体验、互动性的直播方式的构建的新零售的场景。
另外一个直播电商产品为何火，可以从下边4个方向去说明，这一定是一个用户、主播、品牌商和平台交换价值的互惠过程，也就是这4个角色都能通过直播电商获得相应的利润，从而促进了整个直播电商的可持续发展。
现在直播无非就是抢流量，跟先前线下开店没区别，也就是开在闹市区和普通区的区别。和传统生意一样，传统分店想留住客户就得有独门技巧：口味好，价格便宜。 直播同样也得有留住顾客的方式：幽默，便宜 货好等等…《加魏欣94 808 87 07免费发放一份短视频创业资料》
做直播的核心是哪些？其实并不是拉新。拉新简直太容易了，但是我们的目的是做转换，让消费者买我们的货才是核心。
做过直播的同学都晓得，直播一开始是没哪些人看的，百分之80做不下去的同事 都是由于刚直播一个星期没人看，而造成信心不足（直播间没人陪你聊天），就很难堪。 所以为何越大的越通吃？因为她们有足够的粉丝做互动，陪你说话聊天，主播自然而然的就产生一个正向循环。有人看→聊天好→直播疗效好→有人看。
做好一开始没人看，冷场的心理准备，我们就可以开始直播了。
总结一点：直播的最大痛点是孤寂
这个痛点也好解决，只要你能产生正向循环即可
从用户角度：
（1）用户从那里来？
针对抖音和快手2个短视频平台，绝大多数用户都是由于关注了某个主播，也就是成为了某个主播的粉丝，通过主播和粉丝的链接带来新的用户；中国在线直播行业用户规模近五年来始终保持稳步增长抖音全网便宜下单平台，2019年中国在线直播行业用户规模已下降至5.04亿人，增长率为百分之10.6；预计2020年在线直播行业用户规模达5.26亿人，庞大的直播用户体量是直播电商行业进行商业变现的前提之一。另外针对天猫、京东、拼多多等电商平台，用户原本就是来遛弯买商品的，针对电商平台，主要是存量用户以及其他渠道新增的用户。《加魏欣94 808 87 07免费发放一份短视频创业资料》
（2）用户为何会选择电商直播带货？
目标用户：抖音、快手等主播的粉丝，以及电商平台的潜在订购用户
场景：
一.个场景，用户在碎片化的时间刷抖音和快手的时侯，看到自己的主播忽然在带货，而且商品还实惠，买买买；
二.个场景，用户在逛淘宝、京东的时侯，主动或则被动的情况下见到一个掌柜在带货，通过直观的体会商品，促使用户直接下单；
所以我们可以发觉，直播带货不管是在直播平台通过与娱乐闲暇的结合，还是用户逛淘宝本身就有购物需求的情况下边，都能提高用户购物的欲望和转化率。其实套用俞军的产品方法论，也就是直播带货给用户带来了效用，而且效用是超过了用户的预期，那么具体给用户带来了哪些效用呢？其实就是减短了用户找货的过程节约了用户的决策时间，同时与主播或则网红、明星等互动，既支持了主播和名星，又为自己获得了商品的价值。
用户价值=新体验-旧体验-替代成本，对于直播电商来说，新体验是相对来说较好的抖音全网便宜下单平台，实时性、互动性、场景性以及可体验性都较之前的图文、小视频电商的体验有很大的提高，替代成本基本为0，也就是用户切换到直播带货基本没有哪些成本，对于用户来说就是创造了较大的价值。
2020年一场忽然袭来的疫情，让全省进行了不同程度的封锁，于是各类线下服装店、超市纷纷转战线上，广大用户群体更是通过观看直播买东西。再加上李佳琦、薇娅和罗永浩的消息，让直播带货引爆了整个互联网和娱乐圈，成为了一个新的流行趋势。现在我们就一起去了解一下直播带货。《加魏欣94 808 87 07免费发放一份短视频创业资料》
为什么直播带货能火？
对于这个问题，首先我们来看哪些是“直播带货”，直播带货当然是一种全新的新零售，将直播和电商完美的进行结合，从人——货——场3个角度来说，是一个十分高效、新零售的风口。
我们都晓得直播带货的入口是“人”，是网红和主播，而网红直播都是有一定的粉丝基础的，而你们之所以成为该主播的粉丝是因为信任主播，还有的粉丝甚至可以无条件的信任主播。
而信任是形成订购的前提条件。一般品牌要构建信任难度和成本都十分大，而直播带货就相对简单，自媒体时代是把输出有价值的内容作为构建信任的形式，如今网红通过推荐对粉丝有用处的订购信息作为构建信任的形式。
此外我们都晓得直播带“货”，一般都是大品牌、低价钱，而看过或则订购过直播推荐物品的人晓得，网红推荐的商品信息性价比极高。货好又实惠是网红直播带货的另一核心缘由。
直播带货的本质把产品通过镜头给用户来看，并且让用户形成订购，简单来说是将原先图文、短视频的电商模式，通过实时性、可体验、互动性的直播方式的构建的新零售的场景。总的来说，这两者的完美结合才是直播带货能火的诱因。
直播带货能火多久？《加魏欣94 808 87 07免费发放一份短视频创业资料》
直播带货出现是因为消费者不再满足传统的店家展示，大家都晓得图文展示太容易作假，直播带货在人与货之间关联互动上有着先天优势。但这只是消费者对于传统的被动式展示抒发不满的结果，而不是最终结果。
其实无论是图文还是视频，都只能满足消费者的视觉体验。消费者虽然须要更真实的互动，听觉、触觉、味觉…模拟真实购物体验，给与客户感官上的满足，只是取得消费者信任的第一步。
直播带货，跟名星效应是一个道理，如果出现产品质量问题，必然会导致人设坍塌。野蛮生长的直播带货，必然会导致鱼龙混杂，那么等到拔草割茴香问题频发的时侯，直播带货肯定也会灭亡下去。
以上就是小编为你们整理的关于直播带货的全部内容，其实无论是直播带货，还是往年的电视购物、明星IP传播或是VR/AR购物等等，最主要的还是用心做好产品，服务好用户是一切根本的根本。
抖音上热门小技巧一：
合适的话题，话题可以帮助系统精准的定位你的视频内容，推荐更精准的人群，冷启动阶段疗效会更好。那么这个话题内容在那里呢?其实你玩过抖音就晓得了，我们发布视频的时侯有一个“#话题”，这一点一定要借助上去，我们发布每一条抖音内容的时侯都要记得加起来，绝对不能忽略了。比如我们做的是穿搭帐号，商品推广类的穿搭帐号，我们发布内容的时侯一定要选择“#穿搭”，系统通过判定你的话题之前，就可以把你添加的这个视频推荐给之前浏览过穿搭话题的人群，因为她们本身就喜欢看透搭类的内容，所以说这种人群是愈发精准的人群，突破了系统对我们视频内容的判定，直接推广给我们精准人群，就可以用到这个话题了，比如发布的抖音内容没有合适的话题怎样办呢？我们可以借助当前比较火的热门话题，选择热度比较高的话题，当视频内容没有合适的话题选择的时侯，我们就可以选择热门话题，这些话题本身里面的流量是比较大的，哪怕本身话题与我们内容不是这么的精准，因为热门话题流量十分大，也会在前期我们作品冷启动阶段带来不错的流量。所以这个话题功能，同舟会社群建议你们一定要记住，也一定要借助上去哦。
抖音上热门小技巧二：
根据流行节庆和热度风波，我们中国的春节一年就这么几个比较大的节庆，所以我们做抖音内容的时侯一定要提早考虑，最近有没有比较大的节庆，日历里面都有写的，要按照当时的时间去制做一些与节庆相关的内容，比如说中秋节这样的全民节庆，在抖音里面也是十分火的，我们就可以按照中秋节的元素去制做抖音内容，月饼、嫦娥奔月等等去制做春节符合度比较高的内容，而且春节内容我们都还能提早晓得，在春节之前就要提早打算好，我们在春节发布的那些抖音视频，以便在春节当日或则春节之前的那几天提早把我们的节目内容发布下来，获得不错的流量。
抖音上热门小技巧三：
简介蹭新品，这里要注意的是简介并不完全等于内容，所以这儿我们可以在简介上下一点小心思，从而蹭一下新品风波的流量，比如之前广州小甜甜风波，这是一个十分火的风波，我们就可以蹭一波热度了，比如我们做小吃帐号的，可以在简介的时侯加上“吃了这碗面，出发去北京”；比如我们做穿搭帐号的，可以在简介中加上“我这身穿搭，去北京有机会吗？”；比如我们做街拍的，可以在简介里写“不要再去北京了，美女都在这儿！”。这么一句简介，就轻松把我们和热点风波串在一起联系上去了，从而获得不错的流量，以及关系这个热度风波的进行评论。通过简介蹭热卖这个方式是目前好多抖音小号都在使用的一个方式，它的获取流量能力十分强，并且吸粉疗效也是十分不错的。
