程一笑：让消费者通过值得信任的主播和内容，发觉优价好物。
出品|首席电商观察作者|李松月
快手本地生活全面提速
本地生活的新一轮大赛，快手不甘愿掉队。
日前，快手本地生活整合多项商品服务权益，推出首个服务品牌“信任购”。
但凡开通该标示的商品，意味着其提供“随时可退”“过期手动退”“极速退票”“免预约”“周末节假日通用”这五大服务权益。
（截自快手）
快手表示，开通信任购权益后，用户在直播间、短视频、货架等下单全链路均会展示“信任购”标识。这有利于减少用户的决策成本，提高下单转化；同时良好的用户体验，有助于提高用户复购，为店家经营带来常年的正利润。
从“信任购”提供的权益来看，前三项在主流的团购平台都比较常见，“免预约”和“周末节假日通用”则是快手对店家提出的更高要求，须要店家具备更强的客流承载能力，在高峰期提供同样优质的服务。
其实低价快手业务下单平台，本地生活店家想要开通“信任购”，还须要满足经营指标的考评。例如体验数据方面，要求店家差评率大于24%、商品差评率大于10%、商责退货率大于等于12.5%；
经营行为方面，要求店家在近30天无描述与到店体验不符、商品/服务不符合市场标准的违法记录；近30天无不当收汇、主观诱因不接待的违法记录。
与此同时，伴随“信任购”一同上线的，是基于信任购商品进行的短视频招募活动。但凡快手本地生活的达人/店家、平台优质创作者，都可以发布信任购相关原创视频，并挂载商品链接参与活动，符合要求的视频有机会获得10万爆光。
甚至，快手还为想参与活动的创作者打算好了短视频脚本，根据要求拍摄即可简单完成任务。此举似乎有意通过流量激励大众创作者的加入，也是快手布局本地生活的重要形式。
值得一提的是，快手本地生活去年4月末推出的“直播聚光激励计划”，至今也已进行了5期。
（截自快手）
该计划致力通过亿级流量奖励，扶植本地生活领域的新人主播，以建立平台生态。截止目前，已有不少主播以此积累了过万粉丝。
我们也看见，在短视频和直播的持续布局下，快手本地生活早已显露出了较快的增长。官方数据显示，6月18日至6月24日，快手本地生活支付订单金额较一周前下降超45%，其中休闲娱乐、住宿类目GMV较一周前下降超100%，餐饮类目GMV较一周前下降超55%。
在快手对本地生活基础建设的持续投入下，有望在新一轮的竞争中顺利荣膺背部梯队。
快手“信任”基因，从电商弘扬到本地生活
快手本地生活的“信任购”，虽然很容易让人联想到快手电商。
常年以来，“大搞信任电商”一直是快手的主要战略。去年年初，快手电商还上线了“信任购”专区，保障范围扩大到包括“假一赔九”“极速退货”“退货补邮费”“价格保护”“退款不退换”等等。
快手CEO、快手电商负责人程一笑，曾在去年5月的“引力会议”上指出：“信任电商，就是让消费者在快手，通过值得信任的主播和内容，发觉适宜自己的优价好物。”
（图源：快手公众号）
不难看出，这一定义中的关键词就是“信任”“发现”和“低价好物”。其中，“发现”强调的是平台在人货匹配方面的能力，“信任”和“低价好物”则须要店家、创作者等群体共同参与进来。
去年6月，快手发布《快手电商平台本地生活相关类目关掉公告》，对12个涉及本地生活属性的一级类目进行调整。
自2023年7月1日起，快手电商已对各个一级类目中部份“二级类目”和“三级类目”进行关掉，同时下架类目存量商品。涉及类目包括休闲娱乐、医疗保健、丽人、结婚、生活服务、购物、旅游、住宿、出行服务、餐饮、宠物等本地生活相关蓝筹股。
此番调整之后，一方面给电商和本地生活业务划清了界限，有助于快手本地生活的独立发展；另一方面也证明了快手本地生活和快手电商本身是一脉相承，两者都追求加强“信任”和“低价好物”的内核。
也是为此，我们看见快手本地生活在推出“信任购”的同时，还上线了“敢比价”专区。其中的商品，不仅都开通信任购以外，还都是大牌餐饮连锁店的优价套餐。甚至某款套餐在“全网优价”的基础上打了3.67折，价钱极具诱惑力。
（截自快手）
由此也能看出，快手在本地生活领域继续维护着“低价好物”心智，希望以此构建足够的竞争力，优先占领到店团购的市场份额。
同时，快手鼓励新人主播、新人创作者加入到团购带货当中，也是想借助快手的“熟人社区”氛围，实现更多基于信任关系的熟人拔草。
不过值得注意的是，快手本地生活目前仍是“一条腿走路”。其实快手在“到店”领域早已实现了可观下降，但不仅与美团的合作以外，其对于“到家”的布局还在中级阶段。
去年1月，快手和中通同城合作上线“同城巨拼”业务，选定了北京、大连、重庆等少数城市试点，后续却仍没有进一步扩张的消息。
小范围试点、成功后再全面铺开的模式，确实可以帮助快手增加试错成本、稳扎稳打。但快手对本地生活的耐心，其实也会造成其被竞争对手占据先机。
美团四面楚歌，“千团大战”历史重演？
当我们梳理一下近几年本地生活市场的变化，可能会吃惊地发觉，十几年前的那场“千团大战”，虽然又有重演的趋势。
2010年，国外第一家团购网站出现。随后的一年时间里，团购网站的数目骤减到5000多家。届时，美团、拉手、窝窝团、24卷、满座团、高朋网等团购网站开始了一轮又一轮的融资大赛，广告铺天盖地，价钱压到极至……
在这场烧钱大战中，能存活出来的基本都背靠实力雄厚的资本。例如最终的赢家：美团、大众点评和百度糯米。
而随着美团和大众点评合并，百度糯米因为战略方向的调整被舍弃，真正的惟一赢家也就只剩下美团。
随后的六年间，美团基本重夺本地生活的头把宝座。不仅饿了么能在订餐领域与之媲美以外，到店餐饮团购基本是美团的主队——即使是被阿里竞购的“口碑”也未能对其导致实质影响。
政局的微妙变化，出现在2020年。这一年7月，快手即将上线本地生活入口，随后围绕短视频和直播持续布局到店餐饮团购；
2021年，抖音发力本地生活，随后在到店团购和订餐领域持续加码。这个以前被美团忽略的对手，现在正在以惊悚的速率下降；
美团的老对手阿里也没闲着，在将口碑划归高德之后，阿里本地生活实现了“饿了么+高德”双线并行的模式。后者负责“到家”（订餐、即时零售），前者负责“到店”（餐饮团购、酒旅娱乐）；
假如说美团仍然坐落本地生活的第一梯队，这么阿里、抖音和快手则正在第二梯队向下攀越。
除了这么，还有更多正处于第三梯队的新玩家。
例如陌陌通过视频号布局到店，“门店快送”小程序聚合订餐店家，同样产生了完整布局；小红书从去年4月开始试水团购低价快手业务下单平台，已有不少KOC参与免佣带货；拼多多则正在通过旗下“快团团”布局私域本地生活，早已落地餐饮小吃、游玩住宿、休闲娱乐、丽人美发和生活服务五大品类……
很显著可以看见，当年的“千团大战”更像是追逐行业风口的创业比赛，现在本地生活则成为了互联网大鳄们寻求新下降的“香饽饽”。
以前的“千团”盛况其实很难再重演，但大鳄们的每一次挥臂，也将给行业带来前所未有的振动。
看见都是缘份，俺们加群聊
