在我上一篇文章中提及，淘宝直播一哥薇娅2018年直播销售额27亿，保守恐怕20%收益也有超5亿；快手卖货节武术哥1天销售1.6亿，同样根据20%收益也有超3000万，有没有认为直播电商满地是钱？
还有快手辛巴称自己每周播出三天，一个月的营业额也做到了1个亿，辛巴产品大部分为自营，按照30%收益，每月也超3000万。
那淘宝直播和快手电商都有些哪些区别呢？且听我渐渐道来，文章可能有点长，可先收藏在看，但句句都是我亲身经历所得。
1.淘宝直播算法驱动，快手电商可以纯金钱驱动
从2017年底从事淘宝直播到2018年底从事快手电商的一路走来，亲身经历了淘宝直播的起起伏伏，从今年我的某篇文章也可以看出，淘宝直播是算法驱动的，每个淘宝直播营运都在绞尽脑汁研究淘宝直播的算法规则。
从一开始的剪短播时长提升直播间权重，只要主播够努力才能长时间直播，就可以获得更多的流量分配；再到后来，算法权重倾斜，开始考评直播间转粉率（即每场直播还能新增的粉丝/直播间观看）、人均平均观看时长等数据，大批前期靠拉时长获得流量的直播间纷纷倒下。
当然，还有所有新主播都绕不开的困局——浮现权，没有浮现权的主播和直播间在获取流量上的劣势十分显著。
如今的淘宝直播算法越来越建立，目前开始测试主播的等级体系，通过等级来分辨主播的能力，分为等级分和专业分，同时匹配不同的主播赛道，不同赛道考评算法标准也不同，当然何如考评、权重是多少官方是不会告诉你的。
快手本身是一个娱乐短视频平台，通过直播的礼物打赏的商业模式让网红和平台都获得了金钱利润，后来又产生了打赏涨粉、秒榜、挂榜直播的形态给与电商有了卖货的机会。
直接用钱砸出一个电商网红在2018年月底是一个十分常见的现象，辛巴的成长上去就是这样一个机会促使的。通过花钱买粉丝，再通过开直播塑造个人的电商IP进行卖货，赚了钱再进行刷钱涨粉，在快手上产生自己的声量，目前辛巴的粉丝量早已是快手前30，其通过金钱成就电商网红的疗效可见一斑。
在快手进行电商直播从逻辑上特别的简单，无需考虑像淘宝直播那极其复杂的算法以及为了浮现权苦苦直播的平缓成长，只要才能烧钱能够有让你直播间有海量的人看你直播，所以对于主播和产品的要求就比淘宝直播要高的多，因为直播间的每一个观看都是花钱买来的。
2.淘宝直播的产品体系在快手电商行不通
有部份的淘宝直播团队也步入了快手电商进行试水，比如我，忽然发觉水土不服了，为什么？抛开主播不说，产品上就难以适应快手平台的用户。
在淘宝直播时，我们对产品的要求非常高，也是得益于多年天猫平台的的规则洗礼，对于优价低质的产品在天猫平台上没有生存空间，淘宝的壮士断腕也是让拼多多有了机会。
同样的，产品品质好了价位自然就起来了，在淘宝直播间，我们可以详尽讲解产品的优点，但是在快手上这样的产品反倒没有销售的机会，通过秒榜过来的直播间用户不听你的讲解，他们要的是实实在在的让利，哪怕是套路（例如原价99，现价9块9，拍1发8等等）。
也有人说快手电商如今早已弄成了另外一个拼多多，要的就是优价，我哪管你的品质怎样，粉丝们要的就是让她们倍感便宜和实惠。举个近来快手平台上卖的比较火的几款产品：
不明品牌的腕表，石英表138元搭配各类配件，7天无理由、运费险在加上直播的套路，实则成本在50元以内（可能还有更低），目前快手平台早已从4月10起禁售；
不明品牌的剃须刀，99元秒杀，拍1发8，送手链首饰、手表、牙膏、牙刷、充电宝等等，无一例外均是我们做淘宝党看来的劣质品，但是单场直播成交量以万单来计；
1元秒杀不包邮（10元邮费），产品成本在0.5~2元之间，物流费用3~4元，每单还有5元收益，当然这个单场直播的销量也是以万单来计。
还有好多产品就不一一列出，让我感受到的就是整个快手电商的环境就是要求给到用户实惠并且感受到“物超所值”才能成交，而品质稍好的产品在快手的环境下难以在保证收益的前提下产生这样的体会，就难以承受秒榜带来的资金总额而难以生存。
3.天猫用户是购物粉，快手用户是娱乐粉
淘宝直播是在天猫体系下孵化下来的，因此看淘宝直播的用户基本都是冲着购物来的，或者也是有着购物欲望进行游荡的，目的很明晰：我就是逛逛逛买买买。
而快手平台的用户都是看网红直播的，看节目、看八卦、看美眉美女、看恶搞等等内容的，因此快手电商的成交很大一部分是要靠冲动消费的。要如何能够产生冲动消费，刷钱的视觉冲击淘宝怎么买快手粉丝，上面所说的产品的实惠、物超所值，直播间疯狂疯抢的气氛等等。
因此，在营运上会发觉淘宝直播和快手电商的营运完全不一样，可能有的共同点就是须要满足粉丝需求，依然是须要不断更新的产品种类，主播的素养和控场能力。淘宝直播更加大调数据的营运，主播的IP塑造是一个平缓的过程，而快手愈发重视的是直播的套路，卖货愈发直接。
总结，淘宝直播稳中求进，快手电商的成长更像塑造热卖
淘宝直播会给与主播一个循序渐进的成长过程，只要才能逐步提升直播间的各项数据指标，成长上去只是时间的问题。而快手电商主播的构建更像是一个热卖的成长史，时间短起效快。
对于目前快手的电商环境我个人认为是一个教育用户的过程，这个过程要持续多久我也不得而知，因为快手用户应当是还未经历过网店电商、微商洗礼的一群电商小白。
当然，我也不是一杆子砍死所有快手电商，在快手上采用平缓成长，通过发短视频积累粉丝，打造个人IP进行卖货也是可行的淘宝怎么买快手粉丝，只是时间成本也会比较高，这样的方法同样适宜所有的短视频平台，并不是快手的特例我就不细说了。
文末一句话：我欲登高处，一览众山小！
