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抖音、快手、淘宝平台直播由哪些特点?

网络整理 2024-02-10 11:07

直播于19年下半年崛起,疫情期间迅速下降,直播平台比较火的分别有短视频和电商平台。短视频平台的核心优势是流量多,电商平台的核心优势则是丰富的商业生态——商家多、商品多。主要有现今有抖音、快手、淘宝这三大平台,以下我们具体来剖析下抖音、快手、淘宝平台直播由什么特征。

一、抖音平台

1、用户品类偏好:居家日用、女装、食品饮品

2、发展阶段:相对成熟

3、品类与价位

(1)品类:丰富,在货品的选择上还是偏年青、偏流行

(2)品牌:年轻品牌,工厂、白牌

(3)价格:跨度比较大,既有百元以下的化妆品,也看到了二手奢侈品包的店面

4、直播风格

理性撬动为主,兼具娱乐性。

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风格接近网店,对于产品介绍的比较详尽,包括UGC带货,也还是偏理智的。

带货呈现风格化和娱乐化,会把自己的内容人设迁往直播间里,在娱乐性上高于网店。

二、快手平台

1、用户品类偏好:食品饮品、面部护理、居家日用

2、发展阶段:相对成熟

3、品类与价位

(1)品类:丰富,受到直播用户构成影响,有更多针对女性商品,如女装、器械等

(2)品牌:几乎都是鞋厂货,白牌/贴牌,快手用户对品牌无感甚至讨厌

(3)价格:集中在50-150元之间,每个品类的价钱在同品类里都是过高的淘宝怎么买快手粉丝,对价钱十分敏感

4、直播风格

感性撬动为主,气氛激增。

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主要借助信任+优惠。快手的订购大多处于“信我你就买”,语速很快淘宝怎么买快手粉丝,嗓门很高,在借由限量让利不断催促粉丝订购

三、淘宝电商平台

1、用户品类偏好:女装、美妆、个护家装、母婴

2、发展阶段:比较成熟

3、品类与风格

(1)品类:全面,要哪些有哪些

(2)品牌:全面,适合品牌商

(3)价格:跨度很大。有价钱昂贵的产品

4、直播风格

非常理智,人肉详情页

话术非常专业,更多充当人肉详情页的作用,比较少有情感撬动。

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