随着直播行业的火爆，去年的双十二直播达人李佳琦和薇娅就贡献了200亿的GMV。抖音快手的直播带货也是这么火爆，想要通过直播带货挣钱应当怎样选择平台呢？昨天通过剖析平台规则和平台的用户特点告诉你们怎么去选择平台。
怎么开通直播
天猫非店家须要先成为达人并且是2级达人。倘若不是天猫达人就必须先实名认证成为达人才可以去升级2级达人。
天猫店家相对比较简单，在店面发布产品之后申请开通直播即可。现今对于店家开通直播的权限没有先前这么严格了。
抖音和快手成为主播相对愈发简单了，只要通过实名认证就可以开通主播权限。
所以天猫主播达人比较复杂并且须要一定的晋升才可以开通主播。假如你的写作能力有限升级不了2级达人还是直接去快手或则抖音直接开通主播权限更为省事。
直播平台用户剖析
因为天猫属于购物型平台上面早已囊括了各色各样的人群和受众就不在此剖析了，主要剖析抖音和快手的用户。
一、抖音：按照艾瑞网发布的数据，在抖音看短视频的用户80%是30岁以下的，其中一、二线城市年青受众占比达到62%，大专以上学历的占比50%。其中男女比列为4:6，平台用户还是以男性为主。
抖音用户年纪分布
抖音用户城市分布
二、快手：快手比起其他短视频产品，主要用户收入低、年龄低、学历低淘宝怎么买快手粉丝，从内容上看三四线城市年青人、农村用户、中学生居多，这一类人群生活单调，生活节奏较慢而又没有丰富多彩的娱乐生活。同时，她们社会关注度低，穿着装扮成不了网红，没有高大上的优势，与主流互联网世界有些相悖。但人的天性就是希望才能获得关注，能获得大量粉丝映衬，这群用户群体也是这么。
快手用户收入结构分布
快手用户学历和年纪分布
通过对以抖音和快手直播平台的用户我们能做哪些呢？
在发布产品之前首先想到的是这个平台的用户能够匹配我的产品，能够对我的产品造成兴趣促使订购。好多人会说那为何不是我的产品去匹配平台呢？
产品的最重要的一个属性就是价钱，因为产品的成本缘由很大程度上产品的价钱是难以变动的。提升价钱有可能销售不出去产品，减低价钱会使店家巨亏，所以产品的定价基本上已然固定变动的幅度不会过大。
产品的另一个重要属性就是产品本身的用途功能，不用的人群对于不同产品是有着不同的追求的。以冬天衣服为例，低消费人群对校服仅仅只是穿得是否好看或则御寒。高消费人群除了要防寒更为重视的是产品的材质、以及是否符合她们的身分特点。
不同的消费人群对于产品的价格需求也是不一样的。低消费人群更重视产品的价钱，是不是在自己承受的范围呢？她们对于价钱更为敏感，所以在做快手带货的时侯你必须把价钱定到一个符合平台用户的范围之内，假若过低都会导致直播带货疗效差。
在做抖音带货的时侯可以适当提高三点折价，以满足消费人群的心理需求。过高的价钱很难才能让她们下单消费，她们觉得这些价钱不符合她们的身分，但是低价钱的产品东西肯定不好。
通过对直播平台的用户剖析可以让我们在发布产品的时侯有一个更好的选择和定价。
天猫店家直播与达人直播的区别
天猫店家尽管开通直播权限的新政放宽了淘宝怎么买快手粉丝，并且店家直播愈加困难。为何如此说呢？店家直播若果没有浮现权只会直播给自己店面的粉丝，假如你是一个新店或则店面的粉丝十分少的情况下只能是自己给自己直播，没有人就能看见你的直播内容。所以店家直播开通浮现权是重重之重。
店家直播消费者更重视的是产品本身，消费者对产品或则店面本身早已有了收藏加购或则意向，只是没有促使成交。
达人直播粉丝更多的是对达人身分的认同感或则是想成为达人一样的人，粉丝跟多的是来看达人而不是产品，当达人给与足够的让利力度的时侯才能让粉丝有冲动消费的举动。
不管是何种类型的直播平台，在选择直播平台的时侯一定要剖析清楚平台的用户特点。通过用户特点发布自己的产品或则带货计划。用户特点除了可以让我们更清楚的了解平台的用户构成、消费层次，还可以帮助我们选择产品和对产品进行定价、促销等。
