抖音电商在大众的心目中仍然是父母辈的专属，不太潮流，抖音也在努力的改变这个状况。本文对字节跳动新上线的首个独立电商APP“抖音袋子”进行了全面的讲解剖析。推荐对抖音袋子感兴趣的用户阅读。
12月16日，字节跳动上线了首个独立电商APP“抖音袋子”。6天时间，安卓应用市场显示有229万次安装。官方介绍是：抖音旗下“潮流潮流电商平台”，围绕风格、时尚、购物，从街头文化到高档时装，从穿搭方法到化妆化妆，捕捉全球流行趋势，开启时尚生活。
给自己贴上“潮流”标签，抓住年轻人的消费趋势，看中的是她们的成长性，但也意味着把一部分“不这么时尚”的品类和商品拦在了门外——目前，抖音袋子只有“硬核补助”、“时尚潮服”、“美妆爆品”、“二手高奢”四个类目。
这和外界预料的全品类仍有差别，有媒体为此评价抖音袋子是要对标得物。
一、抖音袋子APP布局
但抖音袋子的野心，显然不会去复制另一个得物。我们留心到，虽然没有单独筹建蓝筹股入口，但在抖音袋子搜索饼干啤酒、日化用具、数码电器就会出现部份商品。
比如搜索饼干会出现百草味，搜索奶茶会出现隅田川，搜索手纸、手机对应着心相印、OPPO。
和官方对外声称的定位不同，抖音袋子的“隐藏类目”，究竟是为了丰富供给，还是另有布局？重新考量抖音电商的发展路径，更像是从时尚切入全品类，迈出的第一步。
1. 并不想复制下一个得物
抖音袋子选中的时尚行业，并不是一个好切入的赛道。
受街拍文化和限量经营的影响，很多线下买手店和潮牌店，都会抱团将颇具特色的店面设置在潮流街区。
线上同样这么，独立设计师、小众品牌以及个性潮牌，选择是否进驻一个电商平台的标准，往往是看“和我一起的还有谁”——看重调性、圈层属性较强是这个行业的特色，“局外人”要步入圈子，即使是互联网新贵，也须要有话语权的潮牌和主理人们举荐。
得物讲求这套步入时尚圈的密码，它从社区起家，起初只是虎扑峰会中提供鞋子资讯的蓝筹股，一些鞋子高手自愿提供鉴别鞋子的服务，后来由一个互动社区逐步转变为一款独立APP。再借由名星主理人、策展人、说唱歌手、原创品牌们的进驻，稳固时尚心智。
强社区气氛、高互动粘性、圈内KOL坐阵、多潮牌进驻，是被验证过的时尚电商路径。
从现有的商品来看，很难说抖音袋子在时尚电商上的布局思路清晰。
打开抖音袋子APP抖音业务自助平台下单，你会觉得抖音袋子像是被直接打包剥离下来的一个电商体系，还是熟悉的配方：“推荐”板块的短视频大瀑布流，俊男妹子为你拔草抖音业务自助平台下单，人还是那批人——罗永浩直播间在卖羽绒服，短视频内容拔草范围广泛，从豆瓣酱、无糖可乐到沐浴露，日常所见的快消品要比时尚商品来的更多。
很多品类没有得到一级入口，但并不代表没有。一家名为“玲玲生鲜铺子”的店面在卖干香菇、大红枣，“惠哆哆百货”在卖餐具套装、束发带、牙线，“荟阅图书专营店”在卖《断舍离》、《乌合之众》……即使是“逛街”板块里仅有的四个一级类目，店铺来源也参差不齐。
时尚潮服类目的店面有杭州四季青工厂店、唯品会旗舰店、宝宝特卖店——这些店面的后缀很难不让人联想到白牌货、尾货、促销等标签，和时尚的距离也越发遥远。
当然，仍能看到抖音袋子在努力往时尚靠拢，推荐短视频里不乏有带着品牌主理人认证的达人，比如名星吴建豪成立的潮鞋品牌xVESSEL等。也许是由于货品供给池不深，抖音袋子并没有去细分时尚风格。
而风格对时尚电商而言，是培植圈层文化的重要契机。淘宝的ifashion就将服装分为JK校园风、山系宿营风、千禧辣妹风，得物将时尚分的更细，诸如嘻哈、潮玩、球鞋等。
目前抖音袋子只能通过带相关话题的方式，比如#工装风#这样的词来分辨人群——我们领到的一份招商文件里显示，抖音袋子的推荐机制与抖音不同，电商属性的帐号会降低权重，推荐里90%都是拔草向短视频，发布者发布前可以选择拔草标签进行垂直拔草。
但这些带话题词的分辨，显然很难精准地凝聚同好人群。潮流人群和卖货主播混杂，潮品和快消品兼具，让抖音袋子较为分裂，整体社区的互动气氛较弱，评论数常常只有十几条。
定位要做时尚潮流电商平台的抖音袋子，目前看起来只有一个壳体，缺少时尚的内芯。几个进驻袋子的店家告诉我们，抖音和抖音袋子顶部数据打通，抖音袋子可以一键同步抖音上的短视频、直播内容以及抖音商城的商品甚至销量数据——这意味着，已开通抖音商城的抖音帐号，上架抖音袋子并不困难。
在一个垂类电商平台发展早期，先将内容和商品搬过来，难免变得有点零乱，后续可以通过算法筛选出匹配的时尚品类，只是在时尚人设还没有得到巩固时，漫长的过程考验着平台的决策方向和消费者的耐心，每一环还会影响平台的发展。
二、盒子上下单，比抖音链路更长
如果是以抖音电商的视角出发，你也许会理解它的思路。几乎每一个电商平台都有自己的强势品类，拼多多的蔬菜、京东的3C数码、淘宝的服饰，甚至小红书和得物，前者捉住了美妆，后者捉住了潮鞋。
作为主站，抖音APP须要平衡电商业务以免影响原有的内容生态，抖音袋子作为独立电商APP骤然出现，同样须要强心智的品类来站稳膝盖，潮流潮流电商平台的定位，最为匹配其现有的供给能力和消费人群。
36氪的一份数据显示，按品类分拆，抖音下半年服装类目销售占比将近40%，美妆、二奢、食品饮品占比分别超过10%。
而按照《2020年抖音用户画像报告》，抖音用户群体中，19-30 岁的用户偏好度较高，其中女性用户对军事、游戏、汽车偏好度较高，女性用户对美妆、母婴、穿搭偏好度高。从平台层面出发，将“硬核补助”、“时尚潮服”、“美妆爆品”、“二手高奢”整合作为四个一级入口，大机率是出于平台在发展早期须要提升人货匹配效率的考虑。第一个坑位固定是直播卡片。此外招商文件称，“陈列的四个产品种类分布也是目前抖音袋子主要推送产品类别”另一方面，抖音袋子的出现，也为抖音电商进一步强化了交易心智——多个店家曾向「电商在线」表示，在抖音APP外置的电商体系内，生意更像是一锤子买卖，退货率高、复购率无法得到保证。
抖音袋子作为一款独立APP，至少让店家有常年营运的生意阵地。
但一个问题在于，对于消费者和品牌方而言，在抖音才能下单和卖货，交易路径更长的抖音袋子是否值得投入？目前，抖音袋子上的短视频均不能带小黄车。消费者被内容拔草后，需要点进内容创作者的头像，再点击店面寻找视频中的商品，然后才会下单。
此外，抖音袋子不能同步抖音帐号的粉丝数据——换句话说，抖音虽然并没有想好，怎么去给抖音袋子导出精准的流量。外界所期盼的流量红利如何实现，得打上一个问号。
交易路径：点击头像、店铺、商品，然后下降找寻先锋鞋履品牌OGR早已进驻了抖音袋子，创始人刘威告诉「电商在线」，抖音袋子和抖音主站应当要有一定的分辨，关键还是要看抖音袋子的人群营运能够做到精准。
“我们主打的产品是机甲鞋，这是一个特别细分的品类。对于我们这样的新形态品牌而言，我们更看重消费心智和消费人群。”刘威表示，在原有的抖音生态里，他们基于品牌抒发所输出的一些个性化内容，有时和平台的内容新品法是偏颇的，“接地气的内容更容易领到流量”，而时尚常常和接地气处在两极。
因此，抖音并不是OGR的首选，他们主攻的平台仍然是淘宝，得物辅之。
抖音袋子的出现提供了一个新的可能性。刘威表示，“抖音袋子聚焦时尚，也许会更适宜我们去抒发。我们不需要单独拉一个电商团队去做，没哪些成本，新平台又可能会带来新增流量，所以也乐意去尝试。”
另一家时尚服装品牌的负责人告诉「电商在线」，他们是受抖音官方约请进驻抖音袋子，没有额外进驻费用。同样，一家潮流企业也表示，目前营运比较轻量级。
抖音袋子的出现，对于成熟品牌而言，吸引力本来并不如对细分领域的新品牌高。前者有多渠道布局，盒子只是多了其中之一；对前者而言，新的渠道意味着可以和品牌站在同一起跑线，有重新抢劫市场份额的机会。
目前，从抖音一键同步抖音袋子的设定看，平台巧妙地增加了品牌方预期的营运成本，为早期内容和商品的丰富打下了底蕴，也打消了多数品牌的担忧，让她们可以做一个轻量级的简单尝试。
三、抖音电商的野心
对于抖音而言，电商是找到新增长点的关键。一直以来，广告收入都是字节跳动收入的主要来源。据公开消息，2020年，字节跳动广告占实际收入的77%。但随着短视频用户规模见顶，字节的高速下降很难持续。
据上海证券报报导，过去半年，字节跳动的国外广告收入停止下降，这是自2013年开启商业化以来，该公司首次出现此类情况。其中，字节跳动旗下的抖音和今日头条两大核心产品，均亦停止下降，今日头条甚至处于巨亏边沿。
从2019年开始，字节跳动前后入局了社交、金融、医疗、游戏、教育、云服务等十几个领域，借助庞大的流量快速起量，希望塑造出第二个抖音，以应对下降停滞的局面。
但现实情况是，流量并非万能。
今年以来，曾经被字节跳动给以“第三条增长曲线”厚望的大力教育，在经历“双减”政策落地后，直接引起了伤筋动骨式的大裁员，此后字节旗下游戏、教育、房地产多条业务线均曝出出有裁员动作。这中间有市场环境、政策的变化，更多的是国外互联网发展遇见了天花板，开始步入存量角逐。
电商是字节跳动尝试的新业务里，发展势头最佳的一个。抖音袋子的上线，意味着抖音电商有了承接商业流量的阵地。
据《晚点 LatePost》 消息，抖音电商2020年全年 GMV超过 5000 亿元，但是在5000 多亿交易总量中，有3000 多万元的交易是从直播间和短视频跳转到易迅、淘宝等电商平台完成交易。作为字节跳动的首个独立电商APP，抖音袋子早已给抖音电商搭起了一个架子。
尽管目前暂时还未能观察到，抖音主站怎样给抖音袋子输入流量。但不可证实的是，抖音庞大的流量池仍然是抖音袋子破开电商局面的倚仗。
只是，真正走入电商领域，要面对的问题和挑战会更为现实：抖音的内容流量里，到底能淘洗出多少精准的消费人群？评价电商平台的“多、快、好、省“，抖音袋子目前又达到了几分？供应链、物流仓储、营销和数据工具……都是抖音被赋于“电商平台”新身分后，未来急须要补上的课。
