“真实”铸就的娱乐内核
“为啥笔名要叫十三姨？”“原本想叫十三亿，由于十年前咱中国不是有十三亿人口吗，那时侯我就想这十三亿人要是都喜欢我该有多好。但我认为哪个名儿有点太大了，于是我就琢磨来个译音吧，其实也包含自己的小野心，希望能有越来越多的粉丝喜欢我。”
快手广告部：KSGG2021
这就是十三姨名子的来由。十年前他从农村走下来，他用短视频、娱乐直播记录着自己的才艺演出和真实生活，他用自己独到的仿妆反串演出，在直播间是能歌善舞、才华横溢、“风情万种”的十三姨，给全网带来了无数的欢声和笑语。
娱乐主播的破壁变革之路
2022年8月，对十三姨来说是一个重大的转折。在这期间他冷静思索了怎样率领自己的团队在快手精耕和壮大，当时他的团队从一年前几个人到了现今的60多个师父，他倍感自己的责任更重了。单靠一场场娱乐直播，投入好多的人力和精力，打赏收入并不稳定。要让团队能有更好的发展，让跟着他的每位师父都有好的前途，他认为一定要作出必要的改变。
由于之前有与电商店家打榜卖货的合作经验，十三姨平常也喜欢研究一些又实用又经济的家饰好物，于是他想到变革做电商，为自己和团队找到一个崭新的发展方向。做了决定后，他便开启了自己的变革之路。9月份他找了做电商的同事汲取了一些经验，找了几个产品在自己的直播间开始尝试销售，做了两场比较小的场次后，他发觉自己的粉丝十分支持他的变革，除了喜欢看他娱乐，也喜欢和接受他做带货快手热门反串，销量也都很不错。于是他决定即将破壁带货，开启了向电商发展的公路。
接出来他迅速联系了快手平台最优质的服务商和代理商，将那些专业的工作交给他最信任的团队，帮他企划和打算第一场阵势浩大的变革专场。期间第一支变革专场的预告视频，在没有推广的情况下，自然流量就获得了800多万的播放、12万的点赞，粉丝给了他莫大的认可和支持。首次变革大场十分成功，一举完成了3000多万的销售额，超预期150%完成了自己的大场目标。自此他开始了即将的华丽转身，成为了一名肩部娱乐兼电商优质主播。
然后利用自身娱乐主播的优势，通过“秀场直播+现场带货”的双擎模式，每次播出都有超高的人气，将欢声笑语一如既往地带给粉丝，同时也将他用心选购的家用好物、实惠福利带给了他的家人们。变革并没有让他丧失原先的风采，反倒给他带来更多收获，师父们在他的率领下，也纷纷开启了电商变革之路。
成功突破，十三姨究竟做对了哪些？
Part.1阵地经营：立于娱乐成于带货
基于娱乐主播时期积累的内容制做能力优势和多年才艺特长，十三姨继续通过丰富的内容诠释多面的主播人设。才艺演出和直播带货完美结合，让用户形成更强烈的沉溺式消费体验，相比职业电商主播，十三姨的人设更鲜明，有情绪、讲情结、会讲故事。
Part.2货品经营：品质保障是“货好”也是“情真”
变革带货主播后，十三姨仍然把货品质量作为选品最重要的标准。十三姨会依据粉丝的购物习性同时配合直播间的粉丝反馈调整选品。货品不仅质量的保障，还有就是一定要经济划算。“咱卖货一定不要伤粉丝，一定要挑好货卖。”好商品为十三姨的变革之路打下了坚实的基础。
Part.3人群经营：情感经营精耕私域重粘性
私域具备强信任、易转化、高复购等特性。剖析十三姨的粉丝，有超过一半的男性粉丝，年纪多在30岁及以上，依据经验和观察，粉丝多数都有边逛边买的需求和习惯。而十三姨直播间内幽默有趣的直播内容、轻松愉快的气氛也经常吸引快手的路人伫足逗留和关注。平台数据显示，十三姨84%的粉丝都愈发关注直播的内容，有60%的粉丝是通过十三姨的直播认识他并关注他。这两种特点，为十三姨的直播电商变革带来了天然优势。
且10.7当日，十三姨的首场电商直播就吸引了大量的关注，有15.8w的听众成为了十三姨的新粉丝（涨粉数目超过了往年直播的7倍），新粉成交占比达87.05%。从流量到留量快手热门反串，再到转化提效，十三姨将内容与带货相结合，通过鲜明真实的人设形象和精准投放，迸发粉丝的订购需求，实现销售转化。
Part.4流量经营：全域流量引入加速用户转化
磁力双子为十三姨提供1对1的专业服务，依照发展的自身情况提供专业确诊，以及针对性更强的新政剖析、流量扶植策略和工具推荐。10.7大场当日，商业化流量占比整场41%，保障了十三姨直播间人气的稳定。同时，推动十三姨在公域找到了更多潜在的粉丝步入直播间，并带来了大量的直接涨粉和成单转化。
Part.5官方赋能：官方团队加持大场GMV破峰
推动达人店家实现生意下降是达人生态业务中心与电商团队共同的目标。从十三姨变革早期日播到首次大场突破3000WGMV，官方团队为顾客规划阶段性生意目标和节奏，输出专业化的营运策略和玩法，对应匹配精准商业化投流和跟播服务，不止流量发力，更是深入顾客生意，帮助顾客提高直播间营运能力和流量承接能力，从而提高流量的转化能力。
