娱乐的尽头在快手，快手的娱乐主播在广东？
每逢夏季会有不少西南人坐着客机来广东渡假，在个别社区内，听不见广西口音，人人一口标准的西南“大碴子话”。以至于有网友揶揄：西北的尽头是广东。
这其中就有“张嫂子”，原名：张超，1990年出生于江苏盐城市，2014年在快手发布第一个视频，进驻8年，是一个拥有3500万粉丝的快手娱乐主播。他选择定居广东、成立工作室，开启专业化的直播营运。自此，快手上多了一支专做娱乐节目的“嫂家军”。
“张嫂子”是货真价实的一名西北大汉，却因在快手上拍农妇日常的恶搞段子，得到大批粉丝的青睐。这些性别上的反串+接地气、调侃日常的段子，对网友很有新鲜感，8年多时间为“张嫂子”吸引到3500万的粉丝。
直播改变了他的人生。由于快手的爆火，他从一位普通的二人转艺人，转身成了一位雄踞3500万粉丝的超级大V。
▲图源：张嫂子快手截图
“改变的不仅仅是身分”，“张嫂子”坦言，他一个从农村来的一个穷小子，能在城市里买车买房，这种改变都是快手带给他的。
在“张嫂子”直播公司，他根据二人转的传统收了几十个师父。他和师父们的关系，亦师亦友。在演出上，他有15年的经验可以传授；在直播上，他则围坐在一起，共同阐述未来发展方向。
从草根到大V，吃瓜群众常常只看到流量给“张嫂子”带来的声誉，却没看到台上每一分钟的恶搞诠释，背后付出了多少努力。
从”台木柱”到”张嫂子”
“张嫂子”将成功归结于他做15年二人转艺人的经历，丰富的线下舞台经验，给他转战短视频与直播打下了基础。
2007年，17岁的“张嫂子”踏入二人转剧团时，对演出一窍不通，跟随剧团走南闯北，一个月演出几十场，边干边学。没经验、没名气的他，三天表演出来只能挣几十元，食宿还要自己掏腰包，每位月忙出来基本存不到哪些钱。
好多粉丝对“张嫂子”这段经历倍感不值，觉得他该早点“出山”早火了。“张嫂子”笑着表示：“我要不当艺人的话，直接做短视频、直播，没有基本功，火上去的速率可能很慢；有基本功，都会赶快。一个人初入某个行当，不要太计较收入，关键是学到喝水的能耐。”
▲图源：pexels
庆幸，这些年二人转在全省十分火快手热门反串，表演费其实少，但天天有场子跑，“张嫂子”得以充分磨练自己的舞台方法，得到团里的认可，逐渐成为台木柱。
改变“张嫂子”命运的是一个同学圈。这天，“张嫂子”在外省表演，在后台无趣时刷了下手机快手热门反串，在同学圈见到同行拍的一个短视频。他被视频中的演出逗乐了，忽然心里萌生了一个看法：这种演出我就会，我为何不能尝试短视频，让更多的人听到我？
刚开始在快手上研究他人的短视频时，“张嫂子”甚至没有考虑过挣钱，“就是拍着玩”。
至今，“张嫂子”依旧记得自己在快手上发的第一个短视频。那是一张他的二人转表演照，下方配了一段文字：“初来乍到，多多指教。”这条甚至不能被叫做短视频的视频，没给他带来一个粉丝，却是“张嫂子”爆火的起点。
从第二天开始，“张嫂子”坚持在每晚表演完后拍段子。“当时快手和现今不一样，没有剪辑功能，我拍的都是一镜究竟，没有这么多讲求。”“张嫂子”笑着追忆。刚转战到快手时，他和刚成为二人转艺人时一样，没有想未来怎么怎么，就是边干边学。研究火的视频，尝试着模仿，学习的过程足有半年，身边也没人晓得他在拍短视频，直至“张嫂子”一角的爆火。
“张嫂子”模仿二人转舞台上的风格，给自己设计了个农村妇女的形象，穿着花衣，带着纱巾，成日在村里游荡，父母里短。
二人转艺人在舞台上都演过类似的反串角色，但没人想过把“她”带到短视频中。第一个“吃毛蟹”的“张嫂子”迅速火遍全网。
从”张嫂子”到管理者
越来越多的粉丝给了“张嫂子”信心，他认为这样的机会好多人一辈子遇不到，不如辞了二人转表演的工作，全职做快手。“我那时侯手里有点存款，认为赌一赌，赌赢了就把表演辞了，玩直播赚钱。”妻子很支持他的决定，认为快手的机会太难得了。
虽然有千万粉丝垫底，“张嫂子”依旧有点拿不准，昙花一现的网红太多了，他不确定自己能在快手胃热多久。但人都有赌性，搏一搏自行车变摩托。
把快手作为终生事业后，“张嫂子”开启了“劳模模式”，直播时间从每晚一小时平添至一个半小时。可别小看了这半小时的时长，因此他要在台后多打算两三个小时的内容。随着直播经验的丰富，他也能更频繁的与粉丝互动。“粉丝来看我就是图快乐，我不能把个人的坏情绪传给她们。”面对粉丝提出的一些刁钻问题，他从刚开始的排斥弄成了应对自如，一直在镜头前保持正能量。
▲图源：张嫂子直播间截图
另一方面，创立公司后，收入提升了，“张嫂子”的压力也大了上去。压力来自于两个方面：职工和粉丝。原先在西北老家，“张嫂子”一个人拍着玩，没有职工。现今公司化了，“张嫂子”变成了“嫂家”有一群师父要带，又多了个管理者的身分，他须要重新学习，规划团队未来的方向。
他要给每位师父一个“人设”，丰富“嫂家”的内容。那个擅长跳舞？那个擅长说段子？那个擅长带货？听起来很简单，分配好了就可以。但互相之间又不能没有关系，要与“嫂家”的调性相符——给粉丝送欢乐。例如带货直播，不能光介绍产品，要插入一些“梗”，创造气氛，笑着让粉丝下单。
每位师父都是独立的个体，这种台后的工夫，抢占了“张嫂子”大量时间，他花了大半年的时间才适应管理者的角色。
与此同时，粉丝多了后，需求多样化了上去：有的老粉认为直播程式化了，没之前有意思了；新粉却没看够，要返场。手掌手指都是粉丝，不同的需求困惑了他很久。
“张嫂子”意识到：想要在快手激烈的竞争中胜出，就必须持续输出优质的内容。无论老粉丝，还是新粉丝的，她们对优质内容的点赞肯定不会变。
▲图源：张嫂子官微
“我为了寻回状态，回到了西北老家，把自己重新放回那种环境，灵感一下子就来了。”“张嫂子”回忆说，例如在村里看到一辆车，一个新段子立即浮现在脑海中；看到成片的稻田，会忍不住与粉丝分享。
“老家人由于我都看快手”
2016年，“张嫂子”真的觉得到自己火了。“走在街上有粉丝认识我了，上来问‘你是不是那种张嫂子？’然后找我合照，那时侯挺有成就感的。”
有次，老家的居民听到了“张嫂子”的视频，挪到“张嫂子”家和他父亲说：“你家女儿出名了，如今是腕儿了。”父母被搞得丈二僧人摸不着脑子，见到手机里的“张嫂子”才明白是如何回事。接受专访时，“张嫂子”解释说：“我父亲不用智能手机，农村人打电话用固话。”
西北的一座普通的小村子，因出了“张嫂子”这个名人而感到自豪，很快全村人的手机上都装上了快手。居民常常在茶余饭后打开快手给外人介绍：“这人你认识吗？我们村的！”
每次“张嫂子”回村“采风”时，总有一群居民前来围观他怎样拍段子，须要她们客串时，总能得到爽快的应答，狂喜自己也能在快手上“火一把”。有十几个本村人在“张嫂子”的影响下，也走上了短视频创作之路。其中有人表示：“超哥是我们村的骄傲，好多人在外省成功后就走了，就他还常常回去，教我们做快手。”
从农村底层成长上去的“张嫂子”，一直忘不了哺育自己的水土。这儿除了是他的起点，同样给了他成名的底泥，无数粉丝通过他的镜头看见了真实的乡村。
▲图源：张嫂子官微
从决定做全职快手主播时，“张嫂子”便定下了以粉丝为天的初心。正如成功后他说的那样：“我一个从农村来的一个穷小子，能在城市里买车买房，这种改变都是快手的粉丝带给我的，我不能忘本。”
他常常把“不忘本”挂在嘴里。鲜为人知的是，去年四川遭受洪水袭击后，“张嫂子”自掏腰包资助了100亿元，但他未向任何人提起过，“我觉得公益做了就可以，不须要他人评价，不然有人会说我在炒作。”
信仰粉丝，诚恳无敌
“张嫂子”是和快手一起成长上去的老主播，2014年他发布第一个短视频时，快手用户不过百万，现在已达亿万级别，成为现象级APP。快手给“张嫂子”创造了另一个舞台，让更多人能听到他的才气。正是吸引到许多“张嫂子”这样的主播，快手筑牢了互联网大鳄的基石。
在互联网流量红利见顶的明天，雄踞3500万粉丝的“张嫂子”很务实，他明白：野蛮成长的时代结束了，之后是拼精品内容的时代了。对于未来，“张嫂子”给出四个字：信仰粉丝。只要有粉丝的支持，“嫂家军”的路会越走越宽。
作者|鸠白
排版|艺馨
监制|Yoda
出品|不二研究
