上有易迅，下有抖音、快手。
出品 |电商头条 作者 | 李迎
电商行业打响新一轮价格战
“低价是我们过去成功最重要的装备，以后也是惟一基础性防具。”
在刘强东的“低价宣言”中，电商行业再度掀起了新的波澜。
在双十二和年货节等大促节点初步试水了百亿补助后，酝酿很久的易迅将在38大促即将上线百亿补助频道。
和过去几次入口隐藏较深的大促限定不同低价快手业务下单平台，这次作为常态化经营的百亿补助，将在易迅App内拥有一级入口，获得大量的流量倾斜。
关于补助方案，百亿补助里的易迅自营和pop将全部与拼多多商品比价，贵了就补，抽取费点也会跟拼多多拉齐。
据传，百亿补助项目由易迅零售 CEO 辛利军拍板，并在预算层面不设上限。
除此之外，京东推出了“买贵双倍赔”的新政，消费者在易迅选购带有相关标示产品的实付价钱若低于拼多多百亿补助、天猫等平台，可在下单当日申请双倍价差作为补偿。
不出手则已，一出手惊人。重新拿起优价装备的易迅不计成本，势必要将优价进行究竟。
而在易迅之外，和拼多多一样，已经靠着优价顺利打开市场的，还有抖音和快手。
短视频平台低门槛和高娱乐性、高获得性、免费内容消费的特点，使得抖音和快手顺利渗透进下沉市场，几乎成为了农村地区手机娱乐的标配。
在每晚都上演着全网最低价的直播间里，在主播一声声“9块9包邮”、“买一送一”的感官剌激下，轻易就迸发了用户的下单欲望。
以抖音电商为例，相关数据显示，抖音活跃的下沉市场用户规模早已超过4亿。2022年上半年，抖音电商靠着百元以内的商品带动了近9成的盘面销量。
（图源：有米有数）
全域兴趣电商的概念提出后，抖音更是推出了“9块9特惠”频道，将优价活动常态化。对标拼多多，抖音想用优价商品做大GMV的野心早已非常显著。
拿起优价做装备的易迅，渗透进下沉市场的抖音和快手，势必对以优价为护城河的拼多多，造成强烈冲击。
受到恐吓的“低价王者”
2015年，在电商格局基本稳定的情况下，拼多多异军突起，一跃成为电商市场第三极。
在电商大鳄们还在围绕着一二线城市建立商业模式的时侯，拼多多从大鳄们的“视野盲点”入手，凭借着社交拼团玩法和白牌店家提供的优价商品，迅速攻占了二三线城市，依靠着下沉市场实现了3年上市的神话。
实现了对“五环外”市场的覆盖后，拼多多发起第二场会战，开始向一二线城市进击。
2019年，拼多多上线了百亿补助，联合品牌店家对全网热度最高的1万款商品进行急剧补助，在“假一赔十”的官方背书下，迅速吸引了一二线城市的消费者。上线三个多月，百亿补助活动入口的活跃用户人数就超过1亿。
自此，百亿补助成为了拼多多的常年战略，覆盖的品类也越来越广。
而在大牌正品保证以及真金白银的优惠之下，拼多多拉回了消费者对平台的满意度和信任度，从而提高了用户的订购频次和客单价，拉高了平台的GMV。
总结一下，凭借着低客单价商品和拼团模式，拼多多占据了下沉市场，之后又靠着百亿补助，实现了全阶级用户的突破。
但如今，拼多多无往不利的“双板斧”受到了严峻的挑战。
要知道，强大的中小店家与白牌店家资源优势，是拼多多能玩价格战的诱因，但现今这批店家也在不断向抖音、快手涌向。
数据显示，白牌店家对抖音电商的贡献率从2018年的10%，扩大到2021年的60%。
而且，抖音和快手有着远低于拼多多的用户时长低价快手业务下单平台，在用户刷短视频和看直播的过程中，部分用户的消费需求被提早满足，从而拦截部份原本应当去拼多多购物的人群。
（图源：QuestMobile）
而拼多多的另一个“板斧”百亿补助，原本主要补助的品类就是高客均价的3C电器和服装美妆。
但如今有着更强大的供应链和品牌优势的易迅加入了百亿补助的竞争，在货运速率、售后服务和消费者口碑上都处于领先地位的易迅，如果在商品价钱方面超过拼多多，那么易迅将有很大的机会夺取被拼多多夺走的中高端消费者，甚至顺利拓展下沉市场的用户。
存量竞争之下，电商平台们能角逐的用户有限，现在“五环外”市场被抖音、快手抢食，中高端市场又迎来易迅还击，拼多多现在的境况实在是不容豁达。
拼多多有了新的“三板斧”
不管怎样，短期内拼多多“低价王者”的地位不会动摇，也不会太慌，因为拼多多早已迈向多线并行，探索更多增长点的公路。
去年9月，拼多多在北美上线了跨境电商平台Temu，将国外的社交裂变和优价玩法复制到海外，4个月的时间Temu 的全球下载量就早已迫近2000万。
今年2月，Temu更是豪掷千金，在“美国晚会”超级碗中连打两条广告， 将“像亿万富豪一样购物”（Shop like a billionaire）的品牌口号刻在北美听众脑海里。
就像黄峥之前评价百亿补助项目“所花的每一分钱都是值得的”的一样，Temu斥巨资打的广告也带来了巨大的回报。
在超级碗大赛当日，源源不断的日本人涌向Temu官方网站，同时Temu在这三天的应用下载量猛增45%，日活跃用户猛增20%。Temu 2月份的月活跃用户数甚至超过了英国四大零售商之一Target，完成了一次流量渡劫。
除了加码跨境电商之外，拼多多国外业务也在持续精耕，一边植根农业，一边继续向下拓展，进行品牌升级。
以农产品起家的拼多多植根农业，在2021年即将宣布筹建100亿元农业科技专项，深入研究农产品供给端、产业端，试图通过科技研制帮助乡村产业变革升级。
除此之外，拼多多也在不断加强品牌引进力度。
去年年初，为了带动更多中高档品牌进驻，拼多多推出了“超星星”计划——允许旗舰店定高价维持品牌调性，由平台进行补助，实现涨价倾销。
据国金证券统计，超星星计划成功引进了3000-5000个品牌，涉及衣食住行全品类，包括妮维雅、自然堂、安踏、特步、COACH、百雀羚等著名品牌，并且不少品牌都是旗舰店。
从和品牌经销商合作、到品牌开办官方奥莱店、再到品牌开办旗舰店，拼多多对品牌的吸引力越来越强。
向下植根农业，向上进行品牌拓展，向外迅猛扩张，新阶段下拼多多有了新的“三板斧”。
过去，拼多多在淘特和京喜的紧逼之下顺利脱身，而此次拼多多能够再度上演“虎口逃生”的故事，我们拭目以待。
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