中国基金报莫飞
董明珠直播首秀火热后，头部短视频平台快手又放大招！
5月27日，快手与易迅官宣合作，意图联手构建“短视频直播电商”新生态，而这也被视为618前夕电商竞争白热化的又一讯号。
尽管快手方面声称，其与阿里、拼多多的合作仍将进行，但此番“握紧”京东的快手，无疑将利用深度结盟补足供应链不足，其意义非凡。京东也将借快手直播带货能力持续切入“下沉市场”快手业务24小时在线下单免费，这也和天猫联手抖音的思路如出一辙。
在业内看来，快手易迅深度合作，也让阿里、京东、拼多多等电商大鳄“三国杀”格局渐趋明晰，更有人觉得，快手“倒向”京东后，将成为阿里巴巴及淘宝直播的头号竞争对手。
毫无疑问，电商江湖又将掀起一场新的大战。
快手易迅官宣合作
打造短视频直播电商新生态
电商江湖又有大事发生。
据新京报报导，5月27日，快手科技与京东零售集团即将签订战略合作协议。双方将在快手小店的供应链能力构建、品牌营销和数据能力共建等方面展开合作。
据悉，这一合作将于明年京东618和快手616品质购物节期间落地。在今年6月16日至18日期间，部分快手达人直播带货的商品将来自易迅自营。
快手相关负责人介绍称，双方最重要的合作是零售供应链合作，京东零售集团将通过供应链合作的形式把易迅零售优势品类提供给快手平台，双方共建优质商品池快手业务24小时在线下单免费，由主播自由选品销售。
“之所以和易迅合作，是因为快手用户对于品牌和高品质商品有极大消费需求，且快手电商正在从源头好物基础上向品牌扩张边界。”快手官方表态。
此外，双方将强化品牌营销能力共建，快手进行主播直播及短视频营销推广时，京东零售将提供联合营销及履约能力，提升双方品牌核心竞争力。双方还将基于易迅零售对购物行为数据以及快手对短视频、直播、直播电商行为数据的理解，探索精准营销能力共建。
在业内人士看来，快手此举，也是补齐其供应链不足的问题。资深人士觉得，快手上集聚的中小电商相对比较多，并不能带来太多的利润，只有集聚了足够的品牌店家，成为像阿里、京东一样的电商平台，才能有话语权，进而获得流量费、广告费，以及通道费。如果自建速率比较慢，合作也是较好的选择。
董明珠带货火热
快手联合品牌商玩变现
实际上，快手选择电商合作，其背后则是直播电商模式正在发生巨大的转变。
业内剖析觉得，短视频平台做直播电商发展这几年，流量名星带货的模式正在踏入困局，而通过品牌带货才是实现流量变现的有效途径。
从近日成功的案例看，携程董事局主席梁建章在直播平台上售卖旅行套餐再到董明珠快手直播首秀火热，无不彰显品牌店家对直播电商的强悍推动力。
数据显示，5月10日，快手与格力联合举办的格力电器专场直播活动中，3小时成交额突破3.1亿元，平均客单价超3000元。梁建章在直播平台上售卖旅行套餐撬动6000余万饭店GMV。
在快手电商去年推出的超级品牌日活动中，前7场成交额达到6.2亿，吸引了李宁、美特斯邦威、阿迪达斯、完美日记、宝洁等品牌加入。
据国泰君安期货剖析，表面上看，电商直播拼的是背部主播和平台流量，但实际上，各大平台拼的依然是谁有更强大更优质的商品供应链系统。于好多消费者而言，看名星直播也罢、冲动消费也好，促成下单最关键的诱因离不开“全网最低价”五个字。
而不少品牌商董事长直接亮相直播，其疗效也会比腹部KOL更好，对产品价位的把控力也会更高。
“摆脱腹部主播模式，从网红带货到全民带货，从信任主播到信任产品，是未来电商直播行业发展的必然方向。”国泰君安期货研究强调。
全面加码“下沉市场”
京东借直播带货会车
值得注意的是，这并非易迅和快手的首次合作。早在19年618，快手就曾携7亿铁粉亮相易迅。
据国泰君安期货剖析，在行业看来，电商和短视频平台的合作并不稀奇，而此次易迅选择“长期”牵手快手才是看点。
“对于易迅而言，竞争对手淘宝直播做的风生水起，遥遥领先。京东其实此前也曾在直播等内容上试水，但内容虽然不是易迅的强项。和快手的合作，在某种程度上补齐了内容流量的缺口。”
这也意味着，在直播带货热潮盛行之际，京东携手颈部短视频的平台、强化双方合作，似乎也成为必然的选择。
一方面，从发展历程看，快手已然成长为腹部的短视频平台，具有较强的流量优势。据36氪报导，2019年快手电商交易额约为350亿元，这还不包括不可检测的交易数据（即主播将用户导向自己的陌陌，通过个人陌陌完成交易的部份）；2020年，快手电商业务GMV目标为2500亿元。
对比而言，2019年淘宝直播累计用户达4亿，全年GMV突破2000亿。这也意味着，快手电商存在着超越淘宝直播的能力，京东携手快手，无疑将在直播电商领域实现超越。
另一方面，京东自身都在加强切入下沉市场的布局，快手的加盟，也将为其“下沉战略”增加强有力的支持。
根据Quest Mobile去年5月发布的下沉市场报告，在中国全互联网应用中，快手以7185万的成绩位列下沉市场MAU（月活用户）增速第二名。
今年初举办的2019年易迅零售嘉奖会议上，京东零售集团CEO徐雷明晰表示，2020年易迅零售的主基调是“有质量的加速下降”。他还提出，“未来五年，将在下沉新兴市场再造一个易迅零售！”
为了实现这一目标，京东采取了线上线下同步走策略，线上依托易迅主站和京喜业务，线下营运近300家易迅笔记本数码专卖店、超过1.2万家易迅电器专卖店及100多万家京东掌柜宝合作分店，同时结合易迅货运的“千县万镇24小时达”计划，以及京东数科的金融服务，全面拓展下沉新兴市场。
电商“三国杀”白热化
传统格局或将被打破
值得注意的是，尽管此前快手都支持天猫和易迅的引流，同时快手也声称其与阿里、拼多多的合作仍将进行，但深度结盟易迅以后，阿里、京东、拼多多三大电商大鳄“三国杀”的竞争愈发激烈和白热化。
以下沉市场为例，这三年，三大鳄的动作不断，目标是实现下沉市场份额的占取。早在去年双十二前夕，聚划算上线“百亿补助”活动，不仅登上天猫App核心展示区的“六宫格”区域，还在国庆期间开启了声势浩大的补助活动，总规模达20亿元。
今年3月，阿里巴巴上线了网店特惠版，定位是“消费分级”下的产物，首页轮播推广的几乎是价钱在7.8元、8.8元的包邮产品，这一动作也被视为直接针对拼多多投下的“战书”。
从产值、用户活跃度等相关指标看，三家大鳄的比拼几乎不相上下，这也意味着，任何一家就会被其他两家某些领域的优势超越、并进行重新排位。
比如在产值方面，2020年一季度，京东继续领先于阿里（1143亿元）和拼多多（65亿元），以1462亿元排名第一；由于拼多多目前体量较小，其产值环比增长达到43.9%，高居第一。
在活跃用户数上，拼多多通过下沉市场的优价策略和一二线城市的百亿补助双管齐下，截至3月底，拼多多年度活跃用户数已达6.28亿，与阿里（7.26亿）的差别缩小至不足1亿。同期，京东年度活跃用户数仅为3.87亿。
今年一季度，阿里国外零售年活卖家数下降了1500万，低于同期易迅的2500万与拼多多的4300万。
不过在GMV数字上，阿里一直具备绝对优势。据国泰君安零售团队统计，2019年，淘宝直播预估实现年GMV 2500亿，占比达58%，而抖音直播和快手直播的GMV则预计分别为400亿和250亿，差距颇大。
此外，新的玩家开始杀入直播电商的赛道，后浪肆虐而至，也让跑在后面的老大们感到压力。比如直播电商领域，快手、B站、抖音为代表的视频平台发展迅猛；而在“私域流量”概念推崇下，微盟、有赞、云集等社交电商持续吸粉；本地生活、生鲜、跨境、母婴等垂类电商则各占优势和市场。
拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥这样描述一个正式到来的电商世界。“过去世界的个别维度在被重塑，一些规则也在被改写，这股风靡全球的力量将从根本上永久地改变我们所生存的世界。”
