引流款、利润款、跑量款……这以前是直播电商最常见的话语体系，但如今，当平台开始指出“新品”，本质是将视角从“销售”转移到了“经营”。一方面是对货品成长体系的价值新评估，另一方面，也是向品牌传递“快手除了可以卖货，同样可以是上罗店”的明晰讯号。
天猫淘宝、京东、拼多多都已验证过新款的重要性，但快手的“新”故事，又会怎样开启？
一、新品是持续“拉新”、生意下降的强势能
丰富的产业带，带来批量白牌店家，这是快手最初布局电商的基座力量。
但近五年，随着越来越多店家在快手壮大，涌现了一批例如黛莱皙、朵拉朵尚、芈蕊、千柏年、梦泉等原生的“快品牌”；从今年开始，安踏、花西子、良品铺子、雅鹿、回力等国货品牌，耐克、蔻驰、爱茉莉等国际品牌也相继进驻快手电商。
作为店家，卖货是第一目标，但当店家成长为品牌，卖货成为最基础的指标。新款的孵化、爆款的构建、会员的维护、品牌形象的巩固，都是新老品牌绕不开的常年经营命题。
去年5月，快手电商发布“青云计划”，宣布为店家提供专属冷启动流量扶植。6月，“青云计划”明确了每晚掏出8亿公域流量，覆盖短视频和直播，定向扶植平台优质潜力主播和品牌。这次店家会议，快手电商又将“新商品”的布局提上日程。
快手电商加码新款，既是由于越来越多商品和品牌的进驻成长，用户需求在不断丰富，也是由于新款直接关联着生意的持续下降，是经营的关键。
二、公私域联动，店家快速成长
具体到营运层面，在快手电商，新款的爆发要怎样实现？
第一步，通过达人、短视频，完成对用户的“新品拔草”，形成新款订购用户；第二步，通过自身店播，引粉到店形成复购；第三步，养成会员心智后，通过搜索、推荐、商城，完成日常销售和更深度的复购。
在这个过程中，内容、商品和主播是互相配合的关系。去年8月，快手电商发布了最新经营策略，表示要让发觉页和关注页的公私域流量循环产生双轮驱动，让生意持续稳定下降。而新款在快手上的成长路径，实际上就是打通公私域流量的最佳实验对象。记者留心到，早已有店家据此摸索出完整的营运路径。
霞姐假发，是今年11月才进驻快手的新店家，播出60天，就以“0付费”撬动超200万GMV，涨粉78万。作为产业带店家，霞姐从小就和各类假发打交道，她深知如何替客人选购合适的假发，而她向客人展示自己丰富老道经验的方法，就是短视频。
“今年6月我们步入到了快手官方的冷启动池，爆了好几条视频。从那之后，我们就开始主抓短视频。我们有好多帐号，霞姐假发这个号主要是做40-50岁中老年市场的，我们将人物形象、服装道具，包括主播发型、说话方法都进行了调整，更接近于40+人群。”很快，在优质内容的不断输出下，霞姐就将短碎发和波波头两个精典样式，成功打导致了热卖。
三、如何挖掘快手的“新增量”
回顾上半年，直播电商是互联网诸多细分赛道中，少有保持着快速下降势态的赛道。
依据星图数据，去年618综合电商销售额仅环比下降1%，而直播电商销售额达到1,445万元，环比下降124%，占全网销售总量的比列提高至21%，行业盘面还在下降。
对于快手而言，2021年快手电商交易总值（GMV）早已达6800万元，电商正在成为快手重要的下降引擎。这次店家会议，当初以私域流量见长的快手再度发力公域布局，宣布在116期间加码“顶部导航Tab”，以满足用户的确定性需求。
但是，无论是加码商城还是注重新款，都不是能一蹴而就的项目。
以新款的营运为例，新款的发布、测款、冷启动等后置环节，在短视频平台上有天然的优势。直播间减短了消费者和主播之间的距离。如柒柒和霞姐的案例，丰富的货品作基础，快速上新，通过短视频和直播间，获取即时的消费者反馈买快手播放量的网址，高效测款从而确定主推款。与此同时，通过私域的运营，高爆光、强营运，新款成长为超级单品，货品的成长速率十分快。
但同样也须要见到买快手播放量的网址，新款的研制、定制、数据洞察等数智化环节，一直是短视频平台目前的薄弱项。新款的打爆很重要，但洞察市场需求的新款，更重要。
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